——北京长乐东升科技发展有限公司袁伟董事长“见证中国安防”专访

    编者按：2010年1月，北京迎来了历史上罕至的大雪，整个城市银装素裹，天寒地冻，而在北京市海淀区中发安防市场里，却人潮涌动，在这里，一个新模式——中发“安防超市”诞生了。为此，《见证中国安防》栏目组专程走进“安防超市”，采访了超市的创建人长乐东升科技发展有限公司董事长袁伟，袁董事长温文尔雅又满怀憧憬地向我们讲述了安防超市创办的过程及对未来的设想，让我们切身体会到了“安防超市”这一新生事物诞生的现实意义。

    做事风格一向稳重低调的袁总谈到，创办安防超市的最初，并不是一时兴起之举，而是经过很长时间对国内外安防市场进行考察、调研、思考，并不断跟同行、朋友进行探讨、交流的结果，是得到大多数业内朋友认同之后而做出的决策。

    自1998年，一个偶然的机会进入安防以来，袁总便在这个行业里打拼了十多年，他亲身经历了安防行业由卖方市场转入买方市场，由初始阶段到竞争阶段的发展转变过程，安防行业这样的转变，对产品的生产、销售、营销模式都提出了新的思路和需求，正是这些思路和需求，促成了他下决心创办“安防超市”。

北京长乐东升科技发展有限公司董事长袁伟

    10年安防拼搏 奠定坚实基础

    1998年之前，袁总主要是从事机电产品的销售，因为业务关系，经常去深圳，偶然的机会接触到从事安防行业的朋友，从此便开始关注这个行业。经过选择、比较、调研后，他意识到：安防行业是一个朝阳产业。当时从事安防的企业还都处在初始阶段，市场是卖方市场，需求不大，利润可观，且市场前景广阔。于是，他便开始投入安防行业，先后成立了以深圳长乐东升科技发展有限公司和北京长乐东升科技发展有限公司为主体的长乐东升公司。其中深圳长乐东升公司长期从事监控摄像机的研发、生产和销售，主要负责长江以南业务及国际市场的开拓；北京长乐东升公司主要负责长江以北的业务开拓。多年来，北京长乐东升为了扩大业务和赢利空间，除了销售自己工厂的摄像机产品，还代理其他周边产品，为客户提供整体解决方案及系列产品的一站式服务，并结盟了许多供应商。

    经过十多年的发展，公司已成为集研发、生产、销售于一体的公司，凭借领先的技术和服务，被评为了国家高新技术企业，并拥有 “TWWT（天下无贼）” 、“Compal（康普）”、和“worldes(华天视)”等自主知识产权的知名品牌和系列产品。前不久，中国最具权威的安防新闻媒体之一《安防市场报》公布的最新数据显示：长乐东升公司生产的监控设备质量排名进入全国前五名行列，其市场占有率也进入全国前八强之列。凭借公司的产品质量，品牌形象，特别是凭借多年对安防产品的熟悉和供应商关系的融洽以及广泛的客户群体的支持，为今天安防超市的启动奠定了雄厚的基础。

    拓展海外视野 萌发新的思路

    公司不满足于国内市场的扩大，近年来还积极拓展国外市场，2007和2008年长乐东升公司陆续参加了美国拉斯维加斯展会、纽约展会和德国的汉森展会，展会期间还特意到美国各州调查、了解国外安防行业的发展动向，特别是在美国展览期间，在洛杉矶的普通民用超市看到了安防系列产品的陈列，这让袁总深有感触，他亲眼目睹了国外安防行业发展的成熟状况，而这正是国内所欠缺的，由此，在袁总脑中便产生了“安防超市”这一概念。

    回国后，带着这个想法，不断地进行市场调研并与同行朋友进行深入探讨，得到了广泛的认同。大家普遍认为，目前国内安防市场，尽管在沈阳、杭州、南京、山西等地相继建立了“安防产品门店”，但都规模较小、产品不丰富，没有达到连锁效应，影响力有限。在北京，此前中发安防市场，举目望去都是分散的小柜台式的经营，而一般大的公司安防产品主要通过工程渠道销售，因此，袁总认为成立一个规模化专业化的，诚信可靠的安防超市很有必要。特别是最近几年，健康食品、建材家居、美容美发等连锁业的兴起，安防产品深入社区深入家庭的前景日趋明显，因此，安防产品规模销售，配套服务，应该是行业趋势的必然。