——北京京金吾高科技有限公司总经理王俊岭“见证中国安防”专访

    谁说女子不如男？古有代父从军花木兰，今有巾帼英雄安防人。古往今来，一代女皇武则天，侠骨柔情吴总理，都在努力谱写着女性的魅力篇章。“见证中国安防”栏目组进行至今，有幸接触到行业内的众多女性精英，她们执著的奋斗精神，远大的抱负和阔达的胸襟，一点儿也不弱于男儿；只是在她们身上，更多了一份女性的柔美与风情！

    王总就是其中之一。虽然已是年过六旬，可是怎么也难以把眼前这位典雅、高贵的职业女性与她六十岁的年龄结合起来！更不用说她敏捷的才思，优雅的谈吐了！这是一段让笔者深受感染、感动的谈话，这其中融入了王总的欢笑、泪水，时而忘情欢呼，时而潸然泪下……

    爱心奉献 回报社会

    初入安防，是在十年之前，也就是1999年8月18日，京金吾公司成立之时。讲到这里，王总兴奋的告诉我们，今年是公司的十年华诞，她要举行一场盛大的庆祝典礼，恭贺公司的成长，也恭贺为公司尽职尽责的员工，同时，也感谢各界朋友、客户的关心和帮助。回顾十年的成长经历，一路的风雨、艰辛，成功、失败，喜悦、泪水，王总不无感慨地说：是防爆安检事业给了京金吾公司成长的机会，也给她了成功的机会！

    我国的防爆安检事业真正诞生于上世纪九十年代，当时还没有恐怖主义之说，中国也正处于改革开放后的发展时期，防爆安检产品寥寥无几，大家对防爆安检事业也没有形成概念和认识，只是随着国际安检工作的需求增长，特别是亚运会在中国的举办，对大型活动安检工作提出了新的要求，因此，国家才开始重视防爆安检工作。总的来说，中国的防爆安检事业是应运而生的，但却不是主动的，是在国际形势的要求下被动产生的。而2001年震惊世界的9•11事件，则成为防爆安检事业的催化剂。它大大刺激和推动了防爆安检事业的发展，一时间防爆企业如雨后春笋般涌现出来，产品和设备类型也在迅速增多，形成了防爆安检事业发展的大潮流。这个时期，京金吾公司的产品也从单一的防爆罐走向多元化。

    谈到公司的经营与发展，王总最引以为豪的是公司的经营理念：“质量为本，诚信为先，关爱干警，温暖如家”。虽是短短的16个字，却蕴含了强烈的社会责任和政治责任。之所以会有这样的理念，缘于两方面原因：一方面，公司创史人的政治背景和社会经历。公司董事长张恩伟和王总都是国家干部出身，有很高的政治觉悟和思想观念，在他们的心中，公司不仅仅要赢利，更重要的是要有社会责任，要回报社会；另一方面，由于公司产品是为战斗在生死一线的公安干警服务的，因此，要对干警的生命负责，容不得半点马虎，每一个产品必须是合格的，顶呱呱、技术过硬的产品，这就要求有强烈的政治责任。

    正是因为有了这种强烈的社会责任和政治责任，2002年，当听闻不倒的排爆英雄毛建东的先进事迹后，公司迅速做出反应，积极伸出援助之手，并为此成立了全国“防爆安检基金会”，以公司的部分利润，资助全国在防爆战线上做出突出贡献的先进集体和个人，正所谓“取之于公安，用之于公安”。就在去年11月举办的“第七届全国防爆安检技术研究会上”，“基金会”特别对在2008北京奥运防爆安检工作中表现突出的武汉市公安局特警支队等8个先进单位和毛建东等12名先进个人进行了表彰奖励。自2002年 “基金会”成立至今的七年时间里，公司已相继资助了全国20多家单位、100余名干警，总金额达到100多万元，这对于个人来讲，虽然可以当作一笔不小的财富，可是，公司却乐于把它用于公益事业，王总讲：战士们为国家的长治久安和人民的幸福安宁，流血流汗，甚至牺牲生命，都无怨无悔，公司做这点儿又算得了什么呢？相比于全国那么多的受伤干警，那么多的先进个人，我们所做的仍然微不足道。在公司今后的发展中，只要公司存在一天，“基金会”就要存在一天，就要积极给予优秀干警奖励和鞭策，让他们感觉到在中国这片土地上，还有我们的一份关爱。

    创新为本 努力进取

    公司的发展，最根本就是创新，特别是对于生产型企业来讲，产品必须及时更新换代，推陈出新，才能满足日益增长的市场需求，才能在激烈的竞争中立于不败之地。王总就深刻认识到了这一点。在京金吾公司的发展过程中，起初产品只有单一的防爆罐，但是随着防爆安检事业的进一步发展，安检工作的不断深入，通过对国际防爆事业发展的了解，公司及时看到在中国防爆安检领域还存在很多空白，很多国外的先进器材国内还没有，因此，公司组织科研力量致力于研发，先后开发了9个专利产品，这对于民营企业来说，是为数不多的，也彰显出公司雄厚的研发实力，这些专利产品不仅在国内甚至在国际上都是处于领先地位的。

    鞋内安全检查仪就是专利产品之一。9•11后，世界各国特别是美国高度重视安检工作，要求机场加强安检措施，一时间出现了“脱鞋”上飞机的现象，这样虽然保证了安全，但是一定程度损害了人格和尊严，看到此现象后，公司立即着手研发鞋内安全检查仪，该产品一经问世，就受到美国的高度关注，并得到了认可，美国的FAA在检测后给予很高评价的基础上，也提出如果在此产品上增加炸药探测功能会更完善，于是公司虚心接受建议，这两年又致力于增加新功能，并计划于09年6月份问世。这项技术是目前国内没有，国际领先的。

    另一个代表性产品就是国家863项目机器人了。提到这款机器人的研发，还是颇具戏剧性的，那是因为差点误以为这是场骗局而错过。在研发这款机器人时，首先认真调研了国内外同类产品现状，当时国内外的机器人多是转移制式炮弹的，而不是用于反恐排爆的，制式炮弹是定尺寸、定重量、定大小的，而恐怖案件中的爆炸装置则是无形状、不规则、多包装的，因此，要求更高的技术含量。公司从2003年开始投入研发机器人，主要目的就是克服现有机器人的局限性，研发一款真正能用于反恐实战的产品。作为民营企业，研发资金完全是公司自有利润，尽管如此，王总还是非常重视研发创新，每年都要拿出大量资金用于研发新产品。

    2003年的北京，正处于非典时期，经济萧条，公司抓住了这一时机，集中力量投入研发，在一年多的时间里，完成了任务，并在此基础上不断改进。2005年4月份的北京警用装备展上，新款机器人一经推出，就引来了高度的关注，并在不知不觉中被国家科技部相中（当然，这是后来才知道的）。当大家撤展后投入正常的工作后，一个意外的电话找到王总，对方称是国家863计划项目机器人课题组的，表示对这款新机器人很感兴趣，希望能深入了解公司和产品。当时出于对知识产权的保护，公司董事长采取了保守的态度，觉得哪有这么好的事会落在民营企业身上，可能会是骗子的恶作剧，要王总不要理会。然而，“天上掉馅饼”的事就这样发生在了王总的身上，当她抑制不住好奇心，“违抗”董事长的指示，进一步与课题组联系后，终于确认了这个事实，确实是国家863计划项目组相中了这款机器人。

    当然，机会总是留给有准备的人。虽然有了国家863计划项目组对这款机器人的“兴趣”，可是还要经得起严峻的考验。接下来，是紧张的接待工作，陪同项目组人员考察公司，了解产品，更重要的是要组织材料，向项目组提交报告。王总回忆，这一连串的工作自己都是在超负荷的情况下完成的，虽然项目组来参观已经是周五，但是要求在下周一要提交书面报告，虽然只有短短的三天，王总凭借雄厚的技术实力，敏捷的才思，用了一天两个晚上的连续“战斗”写下了详细的报告材料，并做了现场汇报，进入审核阶段。报告一出手，就是“漫长”的等待，现在回忆起来似乎并不长，只是三个月的时间，然而当时对于王总来说，时刻都在期盼着好消息的到来，2005年12月31日下午五点半，2005年的最后一天的下班时刻，此时王总的心里有一丝绝望，大家也准备收拾东西下班了，然而，就在这时，电话铃声响起了，就是这个电话，带给王总一个最好最大的新年礼物：报告被批准了，资金元旦后到位！办公室里欢呼声四起，兴奋的王总激情难抑，手舞足蹈，“我当时都高兴坏了，真的是高兴坏了”，此时坐在对面的王总在讲述时似乎又回到了当天的情景，这时的王总看上去根本不像六十岁的职业女性，完全进入一种忘情的状态，满脸兴奋的笑容，激动得似乎要从沙发上跳起来，重温一下当时的兴奋与喜悦，坐在对面的我们也被感染了，似乎也走进了那一刻。

    用王总自己的话说：人到高兴时，那种从里到外洋溢的兴奋，无以言表，只有自己能体会；这一刻自己做了什么甚至都不知道，那一刻真的是心花怒放。像京金吾这样的民营企业，能够进入国家863项目，这不仅仅是资金的支持，更是实力的认可。

    激情演绎 奥运传奇

    如果要问2008年中国最大的事是什么？大家都知道，是北京奥运；要问2008年世界最受关注的事是什么？我们可以自豪的回答：中国奥运！奥运是中国人百年的梦想，奥运是中国人无比的骄傲！

    在王总十年的从业生涯中，最值得骄傲的，最难以忘怀的，最惊心动魄的，就是她能为奥运尽一份力，能为奥运做点儿事！作为第29届北京奥运会安检排爆设备集成供应商，京金吾公司为奥运提供了8类产品，占设备总数的三分之一，在北京奥运场馆、天津分赛场、沈阳分赛场广泛投入使用，并取得良好收效，王总自豪的说，京金吾公司的产品占据了奥运会的“半壁江山”，这是多么大的荣誉！十年来，大大小小不计其数的项目，与此相比，都已微不足道！然而，这莫大的荣誉背后究竟隐藏着怎样的艰辛和努力，有多少辛酸和喜悦，恐怕只有一路走来，才能体会。其中最曲折的就是沈阳分赛场的中标过程。

    2008年3、4月份，北方的天气乍暖还寒，不仅仅是首都北京，天津、沈阳等全国各大奥运会承办城市都已全面投入了紧锣密鼓的备战中，作为一家颇具实力的防爆安检企业，凭借充分的思想准备和对奥运安检工作重要性的深刻认识，京金吾公司已经全面投入北京的奥运防爆安检工作中，当时北京整体的浩大声势和奥运氛围也是其它城市所无法比拟的，得天独厚的条件为沈阳分赛场项目的中标打下了坚实的基础。

    华灯初上的北京街头，一个看似平常的夜晚，却因一个电话而令人难以忘怀。晚上八点半左右，第一次急促的电话铃声接通后，王总获悉一个更加急促的信息：沈阳政府采购办公室一行要在第二天早上九点钟到访公司，并要求按照采购单上所列数据准备好设备和器材。这是个非常突然也非常重要的消息，虽然公司并不在采购团的考察目标范围之内，虽然只是临时决定要来公司考察，但是这也是一个宝贵的机会，几经协商和努力后，王总为自己多争取了半天的准备时间，撂下电话，刻不容缓，驱车直驶五环外取来采购单，接下来的时间飞逝而过：紧急联络公司员工准备产品和资料，快速通知厂家安排人员和器材，迅速安排人员负责展厅布置……，午夜12点半，电话铃声还在不断响起，这一刻，王总就象台高速运转的机器，完成进入忘我的工作状态。等一切基本就绪后，大家才进入休息。

    第二天一早，又是积极的备战，大家对这件事都是高度的重视，早早来到公司，投入准备工作。这时候的王总，不仅要作战指挥，还有一份更重要的工作需要自己亲手完成。静下心来，打开电脑，才思泉涌，一口气写下了构思缜密的陈述资料：充分的器材储备、充分的人员储备、充分的车辆储备，……全方位为奥运会的安全服务。这份服务至上的理念，令对方十分满意，也正是这份精彩而周密的陈述资料赢得了成功的一半。

    接下来是产品介绍、器材演示，以及到军队仓库看特种器材，由于有了前一天晚上充分的安排和准备，所有的工作都顺利进行，经受住了这第一重考验。当考察人员脸上露出了满意的笑容，王总和员工们才稍稍松了口气。然而，又一轮的紧张接踵而至。对方要求王总立刻跟随他们去沈阳，一个电话打往家里，来不及细说，更没有时间准备行囊，就踏上了开往沈阳的列车！这其中的辛酸，也许只有身在其中的人才能体会，随时随地都在工作，出差早已成为家常便饭。

    时值初春，雪后的沈阳，春寒料峭，晚上十点多，王总一行才安排妥当，第二天一大早又赶往货站拉设备，扑面的冷风，泥泞的双腿，早已不在话下，一心只想着工作。十一点多看完设备，正准备匆匆赶回北京处理家里的事务，还没有走到火车站，第二次急促的铃声再次响起，又让王总迅速赶回政府采购中心取招标文件，并在下午一点半前递交标书。天哪，这要求怎样的效率啊，短短的两个小时，要求做好所有的纸质标书，新的考验再次来临，没有退缩，也不容迟疑，街头的一家网吧成为王总的临时办公地点，互联网上的飞速传递，文件的快速修改、装订、成册，一切都像风驰电掣般进行着，就这样，在紧张、紧张、高度紧张的情形下，五份标书即时完成。抬头一看不还差一刻钟，顾不上等待出租车的到来，年近六旬的王总抬腿一路小跑，来到采购中心，当连跑带颠、气喘吁吁的王总在几乎最后一刻把标书投进标箱的那一刻，才有时间喘上一口气！也就是在这个时候，王总才顾得上环视周围的环境，一共有八家公司的代表来到现场，其中有几天前采购团专门去考察的北京某公司，另外几家是沈阳的企业，看到这些生意场上熟悉的面孔，大家表面风平浪静，然而，心里却是暗战迭起。稍稍平静后的王总在心里暗暗告诉自己：接下来还有一场价格恶战。这时候在心里也默默地做好了三套方案，虽然表面看起来王总端庄的坐在那里，然而头脑却在高速运转，可谓瞬息万变，波澜起伏，一场硝烟弥漫的商战即将打响。

    下午两点半，专家们才审完标书，第一轮谈判开始。首先是介绍自己，介绍标书，书写承诺，十分钟之内，飞笔写下承诺后，第一轮结果宣布，四家企业淘汰出局；

    第二轮详尽陈述之后，又刷下去两家企业；

    下午五点多了，最后一局决战在即，场地上只剩下京金吾和另外一家来自北京的公司了。这是一个非常强大的对手，如何才能打败这么强大的对手，王总在努力寻找着对方产品的弱点和自己的优势，出其不易，打倒对方。凭借充分的思想准备和高水平的运作模式、深层次的服务理念，在第三轮谈判下来之后，虽然总价高出对手，但在王总的心中已是胜券在握。第三轮结束已是六点多钟。

    八点半钟，经过专家们的激烈讨论和严密论证，王总再次被请入评标室，此时的王总心中激动万分，想着应该是中标了，当专家们宣布中标结果时，王总还是难掩心中的激情与澎湃。这一点，笔者在采访现场也深深地被感染：讲述中王总的语调突然出现哽噎，禁不住热泪夺框而出，这是激情的眼泪，这是辛酸的眼泪，这更是成功的眼泪。此时此刻，时过境迁之后，王总仍然沉浸在当日的一瞬。这里边有多少辛酸和喜悦：连日的奔波劳累，数日的废寝忘食，唇枪舌战的激烈场面，波涛汹涌的商场暗战，胜利夺标的无比喜悦，全部涌上心头！这是常人所无法理解和体会的！我们深深为年近六旬的王总的精神和才能所折服！

    王总说自己拼命争取的不仅仅是一份利润，更重要的是一份责任和荣誉。这不是普通的服务，这是在为百年奥运服务，虽说奥运项目没有多大赢利，她依然拼命努力去做，为什么？这是一种荣誉感，一种责任感，为奥运服务，就是为国家服务，为国家做贡献！同时，她的努力，也为企业赢得了荣誉，提高了企业的知名度，这是她最大的安慰。

    合同签订后的王总，终于可以长长的喘口气，然而，此时的自己已濒临崩溃，吃不下饭，睡不着觉，那种紧张、兴奋还在延续，一直到晚上九点半，王总才以一碗馄饨庆祝自己的胜利，那是留在心里永远的记忆：一个人，一碗馄饨，一份胜利！

    第二天一早又匆匆赶回北京，向员工宣布了中标的好消息。草草回家小憩一番，又马不停蹄的来到公司。尽管家人还在深情的叮嘱要注意身体，但是一心扑在工作上的王总，早已把它抛之脑后。第三次急促的电话再次想起，再次要求王总立刻赶往沈阳。早上刚刚走下站台，晚上王总又急急坐上了开赴沈阳的动车。

    第二天一早赶往政府采购中心的王总，虽然是故地重踏，然而心情却是千回百转，喜悦之情溢于言表。然而，面临她的是又一次重大的考验！“首先恭喜您中标了，您中标了，沈阳市政府和市长都非常关注，沈阳市市长还亲自嘱咐我们要转告您，您一定要把项目做好，这不仅关系到您的公司，更关系到我们整个沈阳，整个奥运！”采购中心主任的话今天依然记忆犹新。当时的王总肩头“哐”的一声压上了沉甸甸的担子，这项工作要对沈阳分赛场负责，要对沈阳市负责，要对整个中国奥运负责，国家干部出身的王总，高度的政治责任感，告诉自己一定要周密组织，向领导保证，让市长放心、让政府满意，全力投入项目，做好奥运服务。这是一种使命，更是一种责任。

    2008年8月8日，世界瞩目的一天，全中国人期盼的一天，这一天终于来临了！凌晨四点半，王总带领着公司员工就投入了紧张的工作中，展开了对各个器材安装点设备的最后测试和巡视。那一天是开幕式，要保证万无一失，公司准备了四套备用器材。一直到下午四点半，整整十二个小时，王总与公司人员全力投入备战，没有一丝松懈。当检查完毕后，虽然有朋友盛情邀请王总去鸟巢现场看开幕式，然而王总实在是心有余而力不足了，精神的高度紧张和一天的奔忙，使她没有更多的精力去奔赴现场，虽然现场有着极度的诱惑，然而她还是无奈的放弃了，但是王总相信，通过荧屏，同样可以感受精彩的奥运。

    十六天的比赛，留给中国人太多的惊喜，太多的骄傲，也留给王总太多的荣誉。整个奥运项目中，王总的足迹遍及北京、天津、沈阳、秦皇岛、香港等众多赛场，她为自己的公司能为奥运安全尽一份力而自豪，然而，归要结底，荣誉是北京的，是中国的，自己的荣誉都是微不足道的。当北京、天津、沈阳赛场闭幕式捷报频传时，王总紧张多日的一颗心终于踏实了！保证奥运安全的万元一失，这份重担终于卸下了。

    巧妙变“装” 重拾美丽

    职场中的王总高贵、典雅，雷厉风行；生活中的王总温柔、美丽、多姿多彩！正所谓，“爱美是女人的天性”，走出职场，走进生活，王总又重拾那份女性的美丽与风采！

    工作之余的王总热爱旅游，享受生活。因为职业关系，经常奔波在外，虽然辛苦，但也为她提供了更多品味风土人情，感受异域风情的机会！天南海北、大江两岸、五湖四海，每个地方，她都会在办公之余抽出宝贵时间，把美丽留住，让时光驻足！

    生活中的王总，喜欢文艺，热爱歌舞。空闲之余，她会积极参与歌舞比赛，展现女性的美丽与风采；闲暇之际，她会加入秧歌队伍，在欢歌笑语中喜迎奥运……卸下“女强人”的面具，王总展现给我们的更多的是女性的柔美与风情！

    展示着自己精心收藏的各种奥运证件，讲述着每张照片上的风情与故事，品味着美丽风景下的女性美丽……这就是王总的人生：成功、成熟、美丽、幸福！

    万般无奈 家的愧疚

    这么一位优秀的女企业家，谁曾想到，她也有黯然神伤的一面。当别人其乐融融，阖家团圆时，她却奔忙于工作、事业；当随手提起行囊，意无反顾地迈出家门的那一刻，她也曾留下无数的遗憾！

    对于家庭，王总深感歉疚，她笑称自己是家里的三等公民，因为天天忙碌于公司事务，对家庭照顾很少，家里的事情管得少，家里的义务尽得少，孩子关爱得少，爱人照顾得少，对于家来讲，自己是一个不合格的妻子，不合格的主妇，不合格的母亲，这就是自己的万般无奈。但是自己选择了这条路就无怨无悔，人的精力是有限的，把过多的时间投入事业，当然就无暇顾及家庭，她只能把对家的歉疚深深的隐藏心底。

    在这里，我们只能诚心的期盼：理解万岁！希望“家”能给这些“女强人”坚实的后盾，永远的支持！让她们在疲惫之时，回到“家”的港湾，体会“情”的温暖，感受“爱”的真情！

    后记：

    采访结束，北京的街头又是华灯初上，有多少家庭沉浸在欢笑之中，又有多少无奈在上演？

    我们诚心的祝福女性朋友：节日快乐，事业成功，家庭幸福！