——永发集团董事长胡小良“见证中国安防”专访

    中国的安防行业起源于实体防护，成熟于视频监控，从原始的防盗门、保险箱，到高科技的网络化、数字化，二十几年的发展轨迹，演绎着产品升级、技术革命，然而，无论如何演变，保险箱在行业中的坚固地位依然坚不可摧！

    作为保险箱产业的拓荒者和领军者，永发伴随着行业发展走过了二十个春秋，二十年的辛勤耕耘，二十年的拼搏奋斗，有创业的艰辛，有成功的喜悦，回味无穷……

    意志风发少年时 安防业里觅人生

    二十几岁，正当人生少年时，满载着理想，充满了激情，积极寻觅着人生的价值。生长于南方的胡小良（以下称胡总），似乎天生就有一种不安分的因素和超越北方人的经济头脑。

    1988年，改革开放的深入，南方经济环境的成熟，建厂办企业热潮的涌现，让在保险箱行业滚打了3、4年，积累了一定知识与经验的胡总，跃跃欲试的办起了自己的企业——永发。不可否认，这个大胆的尝试不乏对经济利益的追求，有让自己成为富人的梦想，然而，更多的是一颗不安分、不甘平凡的心在“作祟“。希望自己的青春能在拼搏中度过，生活能够增添激情，未来能够增加能量！

    虽然成立之初仅有7名员工，厂房就是自家的庭院，唯一的设备就是一台价值800元的电焊机，市场是靠挨家挨户推销，但是这些都不能阻挡前进的脚步。信心与毅力支撑着创业之心，首个未来5年计划已在心中深植：买先进的设备，搬迁到像样的厂房与办公大楼，力求永发保险箱能在业内获得一定的知名度。

    这就是永发的开始，谁能想得到二十年后今天的永发：1千余人的员工队伍，现代化的设备：激光切割机、数控冲床、数控折弯机……，6家分公司，北仑、广西、越南生产基地与物流配送中心，全国各地的办事处，商场、超市的销售专柜、多家专卖店。

    如今的永发，从“不知名的小工厂”摇身一变为“行业龙头”，处在保险箱第一的领域，这其中的深刻变化怎能不让人瞩目。作为创史人的胡总，在此时此刻又怎能不感慨：有过欣慰、有过骄傲，然而更多的时候，却还是对企业长远发展的思考，力求永发做到百年“第一”企业。我们不得不佩服，正是这种永无止境的追求，才使得永发不断前进，不断挑战自我，超越自我！

    如今胡总的长远目标就是：跑遍全世界，不带一分钱，将永发的生意做到全世界。

    水泥保变全钢板 两次升级树品牌

    永发二十年的发展，也就是对我国保险箱产业发展的有力见证。这一点胡总体会深刻：

    二十世纪七十年代末，正是中国安防行业萌芽初期。随着改革开放的深入，经济水平的提升，人民群众对于安全的需求不断增长，这样的社会背景下，催生了保险箱产业。在宁波北仑，大大小小的保险箱厂商如雨后春笋般应运而生，保险箱产业初具雏形。

    80年代末——“水泥保”

    80年代末90年代初期，保险箱大部份是用洗衣机边角料制作而成，外壳仅为1mm，内胆用0.2mm钢板或铁皮，中间加入水泥制作而成，因此称为“水泥保”，它的安全系数极低，导致盗窃案频频发生。在江苏宜兴就曾发生过丢失200多万现金的案件。
最初的保险箱市场，大小企业参差不齐，没有统一的管理，缺乏规范的生产标准，市场非常混乱，竞争无序，产品存在着很多安全隐患，但不可否认的是，当时的市场存在很大的利润空间，因此，不断有企业涌入，期望淘到其中的一份金。
印象比较深刻的是1992年，由于当时原材料的紧缺，导致大部分商家采用了“柴油桶”，这是保险箱发展的一次惨痛经历，这批产品很快被淘汰出市场。

    90年代中——“水泥保”升级“全钢板”

    随着保险箱产业的发展，市场范围的扩大，特别是其在社会公共安全中的作用越来越明显，受到了公安部的重视，开始对这一领域进行管理，提出了“要像打击温州皮鞋一样来打击宁波的保险箱”的口号，在这一举措的实施下，保险箱实现了“第一次”升级——“水泥保”被淘汰，代之以“全钢板”防盗保险箱。相应的价格也由原来的300多元/台上涨至800多元/台。

    同时，也产生了保险箱的标准，即：防盗保险箱标准与防盗保险柜标准。此标准规定所有制作保险箱需全部用钢板，且需达到5mm厚，在市场销售的保险箱必须通过相关检测中心的认证及入驻省公安厅的相关授权证书。

    当然，由于公安部门的规范和管理，使很多中小企业承受着很大压力，永发作为其中之一，紧随市场需求，变压力为动力，积极配合政府部门，改善产品质量，经过半年多的努力，销售开始转向正常。至今回想起来，仍然觉得虽然在产品的淘汰和更新中承受了很大的经济损失，但从宏观上看却引导保险箱产业走上了一条更保险、安全的道路。永发保险箱也开始深入人心。经历这次变革，永发清楚地认识到：只有可靠的质量，保险箱才能做到真正的“保险”，同时，对质量的控制以及技术人才的引用也是公司走在前列的充分条件。

    2005年——二次升级为“3C保险箱”

    基于市场上保险箱与保管箱没有统一的界限标准，以致于许多厂家以次充好，这不仅关系到消费者的权益，同时，对于“真材实料”的保险箱厂家也是一大威胁，保险箱市场混乱不堪。在这种情况下，国家强制规定：凡在市场上销售的保险箱必须通过国家强制性认证（即3C认证），没有通过认证的，只能称为保管箱。3C规定：高度为45cm以下的保险箱，外壳需用4mm，门板用8-10mm厚的钢板制作而成，45cm以上的，外壳需用6mm，门板用10mm以上的钢板制作而成，且将以前的普通钢换成钛合金钢，锁具及打栓头需加防钻板保护。
历经两次升级，保险箱产业逐步走向正规化，市场环境得以整顿，为优秀企业的良性发展提供了更好的条件。永发也脱颖而出，奠定了巩固的发展根基。

    产品更新换代快 标准完善待继续

    纵观保险箱的发展，从最初的机械式密码锁，演练到电子密码锁，之后LED、LCD数码显示的应用，指纹扫描识别技术的发展又促进指纹锁在保险箱中的运用，磁卡的流行派生了磁卡式保险箱；从产品种类看，从普通的保险箱，到防火、防磁、家用、商用、酒店用、枪械用、文件/数据等，种类繁多，几乎不可胜数；保险箱市场范围也由最初个体推销、政府行政、事业单位至大型商场专卖，办事处的成立、专卖店的开设。

    伴随着产品的升级，标准也需要不断改进。在保险箱产业的发展中,不断呈现出新的问题，例如: 保管箱产品标准不统一，与日益成熟的消费市场相悖。目前市场上销售的保管箱，其生产标准较保险箱较低，但是由于界限不清楚，很多人不能很好的区分两者，市场上鱼目混珠的现象比比皆是，低标准的保管箱冒充保险箱出售的情况，影响了正常的市场秩序，不利于优秀品牌发展。因而保管箱市场的规范和整顿，保管箱标准的统一化、标准化、合理合法化的呼声越来越强烈。

    保险箱的行业标准，要努力做到“行业规范化”与”标准市场化”，保险箱行业，大大小小几百个品牌，不论是规模、技术、设备都不尽相同。因而标准的建立必须考虑好两个方面，一是使消费者有据可依，避免消费者在购买产品时被各种混乱的概念所干扰；二是通过标准来保证整个保险箱行业健康、积极地发展。同时也必须大力开展“清扫”工作，将“错乱”的保险箱市场整顿好。

    紧跟市场经考验 任重道远赴前程

    永发20年的历程，无论是产品的发展还是企业的进步，都可谓是“领头羊”。保险箱的“两代升级”保证了保险箱的“安全系数”，从铁皮到钢板，从半钢板到全钢板，从防盗保险箱到国家强制性认证的3C保险箱，永发在一次次的变革之后，逐渐脱颖而出。

    然而，这成功的背后，难以避免的存在着曲折，经历过考验。在胡总的印象中，有两件深刻的记忆：

    柴油桶事件：

    1990年，在原材料紧缺的情况下，许多企业另辟蹊跷，采用“柴油桶”或是装H2SO4或同类化学品的桶，作为保险箱原料，永发也不例外。结果，这批保险箱输出至温州（永发那时主要客户在温州），没过几个月便生锈了，为了对客户负责，更为了永发自身的诚信，永发人决定帮客户换回所有保险箱，仅因这一项，公司搭进了91年一年的生产，损失惨重。然而，也是因为这件事，永发赢得了客户的赞许，对永发，他们竖起了大拇指。92年，温州客户的销售额达100多万，占总量近50%，直到今天，他们仍然是永发忠实的客户。

    解决产品升级危机：

    升级后的保险箱标准，企业成本增长近30%，且原材料也不断地上涨，许多企业“挂羊头卖狗肉”,钻空隙，追求短期效益。在这种情况下，公司办事处销量与日俱减，但是面对弄虚作假，蒙混过关的诱惑，永发依然坚持原则，配合政府工作，不断给办事处做工作，并增加补助，半年以后，销售开始转向正常。

    回顾永发的发展之路，也曾经历过“骑摩托车”跑市场的辛苦；有过面临技术攻关挑战时的一筹莫展；忍受过无序竞争，价格打拼的无奈；但是，“感恩、诚信、创新”是永发人永往直前的法宝。

    1993年，永发集团用当时政府支持的100万元进行技术改造，当年产值连翻三番。

    2007年2月，永发集团捐资100万元与小门村共同设立了新农村文明基金，用于对农村精神文明建设的奖励。据不完全统计，03年至06年，向村民回报总额达1500万元。这是一种感恩的态度，同时这也是在履行社会责任感。

    诚信经营在永发的发展历程可谓有着浓厚的笔墨，1990年，在永发遭受“柴油桶”之痛后，怀着对顾客负责的态度，一年内全部免费退回并报废“柴油桶”保险箱，在国内个体保险箱企业中首家采用全新钢板生产。

    2000年，永发又做出惊人之举：当众将面板模具砸坏，原因是面板的外观与某竞争对手的式样相似。“无论在产品的制造还是品牌建设方面，永发要做的就是“唯一” ，不能仿冒别人的外观专利技术，并提出了“核心专利”的概念：就是那些竞争对手不易仿冒、客户青睐、有自主知识产权的创新专利。

    而对于创新，永发人自有不一样的思想。在营销方面，1989年，永发通过认真的市场分析，及时调整销售思路，富有创造性地在保险箱行业中运用“农村包围城市”的市场营销策略，开始逐步扩大永发的市场份额。并于1991年在同行业中在上海成立了第一家办事处，正是这个首创，一举打开永发在大城市的销售局面。不仅在营销策略上，在企业的内部管理中，技术革新、产品开发、人才引用等方面，永发一步步走出了自己的道路。

    2004年，永发保险箱被评为保险箱行业首批“中国名牌”产品，2007年荣获中国驰名商标。

    在一切殊荣的背后，是胡总的“毅力+信心+智慧”，最终使他的人生、他的企业走向了成功。谈到创业的感想，创业的历程，胡总认为艰苦是那时生活的写照，对于60年代的他来说，却懂得以烦为乐，以苦为乐，那个年代的人，都是理想主义者，心中总是装着太多的抱负。人生是一个奉献的过程，同时也必须要有负责、感恩的认知。在以后的发展过程中，永发将一直引领行业的健康发展。

    “永无止境”是永发的口号，荣誉属于历史，前路更加充满希望，对于中国保险箱产业的发展，胡总认为它将会趋向于家电行业，与家具配套陈列，使之在安全的基础上更具有艺术品味，与现代家居有机结合。

    对于未来的规划，永发将会加大对新产品的开发，调整产品结构，开拓国际市场。在进军国际化市场方面，永发要做的便是推进品牌国际化，构筑世界品牌方阵，同时实行双品牌运作，进行品牌竞争。

    后记：

    从一个“不知名的小厂”一跃成为行业的“龙头企业”，这背后有太多的故事，也有太多的思考，是机遇，更是对机遇的把握！如何发现人生的机遇，更要如何把握人生的机遇？

    采访结束了，然而思考却在延续……