踌躇满志为安防 甘为C&K中国领路人
1988年北京华美公司在公安部一所召开了一个美国C&K公司产品介绍会。而此时,王总因为正在策划东城分局无线联网报警中心项目,需要找一些产品资料,于是经公安部检测中心的车鸿库主任推荐,参加了此次会议。因为有备而来,所以王总的态度十分认真,这时候,在讲台上演讲的香港C&K公司市场部经理郭思琳注意到认真听讲的王总,在之后的探测器采购中更加深了双方的了解。
1990年,随着亚运会的完满结束,东城分局联网报警中心的工作暂时告一段落。
9月,美国C&K香港公司的郭思琳先生找到王总,讨论王总加盟C&K公司工作的问题。开始王总在进入C&K的问题上是有顾虑的,顾虑有二:第一:英语不好;第二:自己是技术出身,可能做不了市场和销售工作,但是这些顾虑很快就被郭思琳先生打消了。王总回忆说,郭思琳先生帮助自己做出了人生一个重要选择,在后来的工作中,郭先生是自己做市场和销售的老师。
1990年末,王总开始了美国C&K公司在国内第一个办事处—北京办事处的筹建准备工作。九十年代初,国外企业在国内成立办事处的手续还比较复杂,首席代表还要外经部派遣,办公室必须租用涉外写字楼,而且要有办事处合法手续才能办理租用手续,但是办理办事处手续又要有办公地点租用合同,这种相互矛盾的管理办法,在改革开放的初期经常出现,这是计划经济过渡到市场经济过程中一个有趣的现象。1991年3月1日王总正式到C&K上班,办公地点位于王府井大街的穆斯林大厦,时任首席代表、北京办事处主任,开始正式筹备北京办事处的成立工作。1991年10月8日,办事处成立的所有手续通过,于11月12日上午11时在中国大饭店举行C&K北京办事处的成立新闻发布会,会议由王总主持。此次会议是王总到C&K公司后办的第一件重大事件,也是第一件成功的事件,据王总回忆,到会人员约有400多人,参加发布会C&K方面的人员有:美国C&K Systems公司总裁Larry、亚洲区副总裁、香港C&K总裁林琦嵘、香港C&K公司市场部经理郭思琳,还有吴振声、余勋等,国内政府方面有:全国人大副委员长程思远、北京市副市长焦若愚,公安部来的领导我印象中有李纪周、刘辛、杨志鹏、廖晓春、谢国栋、孙家鼎等,还有公安部一所的领导有叶军、杜福来、童时、李传德、周明锦、吴学林、车鸿库、李景芳等,北京市公安局技防办有韩家普、张宝仁、高仕铭等,东城分局有张健、李宝为、欧阳、崔建农等,北京警察学院的领导,还有华美公司的施夏海、吴昌水、于大星、张莹等,北方交大的董佑等,中国银行保卫处长、工商银行保卫处长、文物局保卫处长等,晚上的宴会蒋先进副部长、李润森部长助理也来了。还有12家媒体的代表,当晚中央电视台晚间新闻播放了招待会情况约30秒。这么一个盛大的新闻发布会,如果在机关足够一个职能处忙活的,可在当时,办事处仅有王总一人。
1991年,王总参加了全国安防行业第一次全国规模的深圳安防展览会,这是王总参加的第一个行业活动。1992年北京办事处搬到位于建国门的国际大厦。同年参加在北京展览馆举办的第二届安防展览会,由此行业中形成一年深圳,一年北京的展览会格局。
1993年深圳展会后C&K公司任命王总为中国区总经理,负责建立和管理全国的办事处和负责中国的市场推广及销售工作。之后建立深圳办事处和厦门办事处。1993年10月18日,C&K公司与上海保安公司成立安防行业第一个中外合资的股份制公司—上海新世纪保安科技有限公司(SCK公司),因为C&K公司占51%股份 ,所以林琦嵘出任董事长,上海保安公司总经理周斌任副董事长,上海保安公司副总经理张明初任董事、总经理,王总任董事(代表美国总裁)和外方总经理。1993年12月江苏省常熟市公安局用C&K产品建设的报警中心开始面向社会服务,这是全国第一个以县级市为服务背景的报警中心,不仅建设的好,而且管理的也好,所以报警中心的效果极其显著,得到了市民的认可。它的重大意义不仅在于影响了江苏、上海,还促进了全国报警组网的发展。
1996年C&K在中国的销售额第一次超过一亿元人民币。
1997年开始,以西安为基地,全力开发西北市场。促成西安组网、宁夏银川组网、兰州和周边县的组网以及新疆部分城市组网的效果,当时称在西北五省中C&K占有三个半优势。1997年和国内节点公司开始合作开发适合中国国情的报警中心软件,这对于之后中国国内报警组网的发展起到了很大作用,此软件至今仍然是国内报警中心的主力软件。1997年在深圳参加深圳展会,这是王总最后一次以C&K 身份参加(98年北京展会原C&K是以Honeywell的身份参加的)。1997年王总的工作范围跨出国界,负责外蒙、原苏联远东地区、越南、印度等国家。1998年8月,C&K Systems被美国Honeywell公司收购。1999年8、9月份,新组建的Honeywell又将美国Ademco(安定宝)公司收购,并决定将C&K和Ademco合并为时机-安定宝集团(C&K ADEMCO GROUP),王总任总经理,王必清任副总经理。2000年4月在杭州萧山召开C&K和ADEMCO合并大会。2000年11月初,时机-安定宝集团(C&K ADEMCO GROUP)第一次亮相,参加了在北京国际展览中心举办的安防展览会。2001年3月王总在时机—安定宝集团辞职。
王总认为,中国安防行业的形成,离不开改革开放的大环境,在这个过程中,国外产品进入中国起着很重要的催化和推动作用。特别是C&K在报警行业的影响不能忽视,早期中国安防行业多数企业和从业人员都是以销售C&K等国外产品起家的,现在中国一些著名的安防企业都有销售外国产品的历史。正是在代理、销售外国产品的同时锻炼了我们的销售能力,赢得了我们起家的资本,培育和锻炼了我们大批的安防人,提高了我国整体的技术预防素质。不能只强调外国产品进入中国消极的一面,对其提高我国的安防水平,培育国产产品和企业的作用要客观充分的做出评估才是唯物的。其实安防行业发展中的C&K现象并不难理解,我国从闭关锁国到改革开放,从一穷二白到实现四个现代化,向先进国家学习,是一个很正常的必要途径,应该说我们安防行业做得是很成功的,今天我们中国企业和中国产品在世界安防界的影响与日俱增,我们的展会过去是吸引外国企业卖产品,现而今却吸引了很多外国用户来买产品,这种质变脱离不了当初学习的阶段。我国发展很快的行业都有类似的经历,比如家电行业、手机行业、汽车行业都是如此。就说C&K吧,王总认为,与其说它是美国品牌,不如说它是中国名牌更确切,因为C&K在美国的名气远不如在中国来得响亮,在国内相当长的阶段,C&K几乎成了做安防的代名词,这是中国人的成功,是中国人的骄傲。97年美国C&K公司曾两次派人到中国来学习C&K产品在报警中心的应用,因为在美国C&K产品只是用于家庭。C&K在中国的成功大大提高了中国人在美国的地位,每当王总到美国公司开会时,公司都会升起中国的国旗,全世界28个C&K 分支机构,在总部仅设有中国分支的办公室—北京厅,这难道不是为国增光吗?王总还强调,C&K在中国的成功绝非王极新一人之功,也不仅仅是C&K员工的艰苦努力,他是中国一代安防人集体的结晶,这并不是客套,而是事实,这里包括C&K的经销商、各级政府和用户,是他们的支持和信任给了我们用武之地。王总说,给他印象最深的当属常熟公安局,中国报警中心的发展,常熟公安局有不可磨灭的功绩。
谈起C&K,王总感慨万分,在C&K工作的十年,学到的东西太多太多;对于C&K的结局,王总也感到非常遗憾,C&K的品牌丢的太可惜了,看得出C&K里也倾注了王总太多太多……