深圳市图敏实业公司项目总监    冉权江

    DVR的概念还远不如DVD在大家心目中的印象那么深刻，也就意味着DVR产品离标准化、民用化、普及化都还有很长的路要走，但是，DVR还处于发展阶段吗？显然也不是，至少不是发展的初级阶段，准确的说，DVR正在标准化的路上，此路或长或短。经过中国特色的市场经济洗礼之后的安防行业，现在又一次显得生机勃勃，各大公司都雄心壮志，特别是一些大型的网络运营商、电信运营商也试着以其强大的品牌优势进入安防行业，力争在安防蛋糕上分上一片，这正是2007年安防行业的好戏看点。以下为深圳市图敏实业有限公司客服总监冉权江先生采访内容。

    深圳市图敏实业有限公司，成立于2001年09月，坐落于依山傍海的蛇口火炬创业园内。图敏前身于1987年开始专门从事安防监控技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为广大客户提供视频录像、远程监控、系统集成等领域的解决方案。图敏公司专注于视频编解码核心技术、网络传输、图像识别等音视频领域的多个技术方向，开发和生产自主产权数字音视频压缩产品，希望通过持续投入和努力成为数字音视频监控领域的全球领先者。

   记  者：随着“2008北京奥运会”、“2010年上海世博会”以及“国家应急体系”、“平安城市”、“3111”、“科技强警”等工程的展开，为视频监控行业的发展带来了前所未有的机遇，在技术上也提出了更高的要求，请您谈谈现阶段我国视频监控行业DVR的发展现状及未来发展趋势？

    冉  总：1、国内DVR的发展现状

    目前国内的安防行业，特别是DVR一类的视频产品，仍然是国产产品占据主要市场，原因很简单，在早年DVR产品发展之初，高额的利润率确实培养和成长了一批安防企业，很多其他行业的企业也相继加入，在比较发达的地区，集中了若干家安防企业，或研发、或OEM/ODM。几年的市场拼杀，培养了大批的“超级用户”，特别是在金融行业，一些用户甚至比安防企业的人还了解产品，经常会有用户说“你这个产品啊，这个IC多少钱，那个IC多少钱…，成本就是XXX，…”，殊不知，DVR除了硬件还需要软件才行，甚至需要高层次的软件、硬件工程师才能研发出完整的DVR产品，多个安防企业的高层曾经发出感慨“高科技产品还不如卖白菜”，在那年间，“低价中标、低利润销售”的恶性循环一直上演，若干企业因此走上迷途，有些企业悬崖勒马，改行了。庆幸的是，目前“低价中标”的情况似乎越来越少了，这可能源于用户在产品稳定性方面“深受其害”，变得更加理性，低价中标的情况越来越少。

    经过五、六年多的市场变化、技术发展，目前国产DVR产品的技术基本成熟，稳定性问题也基本解决，各家的产品基本都能独立、稳定的运行，网络化的今天，集中管理和集中监控当然是安防行业的主题，但是，没有行业标准的产品始终是难以实现“互联互通”的，大批做系统集成的企业因此而有了大量的工作可以做，可惜的是，国人对软件价值似乎并不那么认可，换句话说，专做软件是难以挣到钱的，不过，现在互联互通的需求也促使用户要开始认识到软件的重要性了，并开始愿意支付一定的软件费用，早期投入平台软件研发的企业也看到了新的希望，各大平台软件商都试图在平安城市等项目中争取自己的市场份额。就现在的平安城市项目来说，各个地区都有自己的操作模式，更多的情况还是大区分小区，实行各地方自行招标，这样就有各种中小型的系统集成商和这些大的平台软件商竞争的局面，不过，大型平台软件尽管具有功能和一体化管理的优势，但是价格因素决定了只能用于较大型的项目，其它中小型的监控项目还是主要使用中小型的中心控制平台软件，因此，中小型企业也有了自己的生存之道。

    就功能方面来说，目前国产DVR产品已经完全趋于同质化，功能莫非就是录像、回放、报警、网传等，目前暂未出现独树一帜的产品，因此，竞争的主要焦点基本围绕价格和服务两大块，如果谁能走出这个范围，谁就将走得更远。

    2、嵌入式DVR的未来发展趋势

    笔者以为，嵌入式DVR的未来发展基本会围绕以下几个方面进行：

    1）更高的分辨率

    目前较高档的DVR已经使用D1编码效果，不过仍然处于发展阶段，还需要一段时间才能普及，主要取决于硬盘容量的发展、网络带宽的扩展、IC技术和成本的变革等。

    2）更有效的编码码率

    目前主流的DVR采用MPEG-4视频编码算法，使用CIF格式进行编码时，如果要兼顾本地存储和网络传输，一般采用384-512Kbps的码率，主要为了适应ADSL的网络传输效果，但是这种码率下的图像效果实际上还不如一般VCD的图像效果，因此，视频编码效果仍然需要改善，最近各个厂家研发的H.264算法的产品效果有所改善，但是在D1画质下仍然没有大的提高，改善图像效果，或者说提高码率的效率成为目前DVR产品进步的关键，如果谁能在512Kbps码率下，D1的效果超过目前MPEG-4的效果，或者384Kbps码率下，CIF的效果超过VCD的效果，该产品一定是DVR产品的杰出者，目前从新一代改进H.264算法的情况来看，该类产品指日可待。

    3）更丰富的功能

    人性化、智能化、更紧密地与监控系统相结合将更加有助于产品的应用和普及，举例来说，如果DVR的操作能和DVD的操作一样简单，DVR进入家庭一定不是难事；DVR产品在使用过程中仍然需要一些智能的系统分析和判断的措施，以防止用户在进行误操作或者出现异常时不能自动恢复正常状态；DVR需要提供更加丰富的软件接口，便于大型系统的接入，组成综合性的监控系统；未来的DVR产品需要更加人性化，如：行为分析、视频搜索等，更加便于用户的不同使用需求。

    4）更好的产品性能

    目前DVR的工作环境需求和普通PC机一样，一般是0-55℃，实际上，很多监控现场的环境更加复杂，就温度来说，可能存在-20-65℃的情况，大多数的解决的办法是改善环境的状况，但是仍然有些地方是不能改善环境的，这就需要DVR产品能够有自我保护的功能，比如：温度较低时，暂时不启动系统，可以启动部分器件，改善机箱内部环境后再启动整个系统等；另一方面，系统长时间工作后，系统设备的维护和监控仍然是需要系统软件自身完成的，如内存管理等，这些都是需要不断改进才能提高产品性能。

    5）更高的可靠性与稳定性

    其实可靠性和稳定性已经在上一部分讲得比较清楚，单独提出来的目的是希望强调DVR的长时间工作能力，专业来说就是提高MTBF值。

    6）更宽广的应用领域

    目前DVR主要用于金融、公安、交通、楼宇等行业的监控，实际上，有很多其他的领域也是可以使用到DVR产品的，主要由于DVR产品当初主要为了满足金融市场的安保需要所设计，大多数的功能都按照金融系统的需求设计，其实像教学、医疗等领域的应用有着自身的需求特点（如：画面质量的即时变化、清晰度照片的抓拍等），因此，要完全适应这些行业的应用，需要重新进行需求分析后进行改进设计，以满足这些领域的DVR应用。

    3、智能化DVR技术猜想

    DVR的大容量存储固然是DVR的优点，但是，大数据量的视频检索变得相对繁琐，文件管理问题依然是DVR将来面临的难题，如果在DVR上增加如下功能，将会是DVR产品的又一次革命：

    智能化视频搜索技术
    用户选定某个摄像机的某些区域，DVR能把相关区域的视频事件（移动侦测）全部列举出来，当然，可以限定时间范围。

    智能化生物识别技术
    用户输入某个人的照片，DVR能从大容量硬盘中搜索出该对象（人）在某时间段内出现的次数及视频记录。

    智能化行为分析技术
    用户输入某个人的行为（走路的姿势）视频，DVR能从大容量硬盘中列举出该行为出现的次数和视频记录。

    其实，目前在视频和生物识别、行为分析等方面已经有一些专业的软件技术正在产品化的过程中，如：遗留、偷盗、越界、速度分析、逆向判断等。如果这些技术能够在下一代的DVR产品中得以实现，DVR产品将会有更多、更广泛的应用。

    记  者：二、请冉总谈谈在DVR营销模式方面有何经验？

    冉   总：笔者非营销专业人士，但是有着多年的安防产品经验，根据对安防产品近几年的市场情况，大致介绍本人对DVR产品的营销模式的分析，以供讨论，笔者把DVR的营销模式简单的分为三种：

    1、通用DVR的渠道营销

    渠道营销是大多数产品的惯用营销模式，DVR产品也不例外，不过，随着DVR产品的利润率下滑，大多数厂家已经开始进行营销模式的转变，直接<