编者按：2010年中国国际社会公共安全产品博览会即将于11月2日-5日在北京·中国国际展览中心举办，本届安博会以“创新图强和谐平安”为主题，突出“专业性、引导性、国际化”的特点。在展会期间，为了更加及时、准确、全面的报道安博会现场盛况，中国安防行业网有幸采访到了北京汉邦高科数字技术有限公司刘毅总经理。
记者：今年7月-9月间，汉邦高科在全国举行了规模空前的新品发布会，把最新系列的硬盘录像机、模拟摄像机、网络摄像机等产品等到了用户的面前。本次安博会汉邦高科带来了哪些新产品与新技术与大家分享？它们具有哪些优势，请您详细介绍一下。
刘毅：很高心有这么一个机会跟大家介绍下我们汉邦的新产品新技术，每年一届的安防展是一个很好的展现我们新产品的机会，这轮我们的新产品是通过一年多的努力，推出了新的产品。我们的产品分为几个系列，首先给大家介绍的是我们的传统业务，也是我们的主营业务，DVR系列。DVR系列我们从高端到低端又分为D1系列，称之为800。这个D1系列我们这个行业都知道，就是目前作为侵入式D1主流cif产品，80%应该是cif产品，D1产品不到20%。但是做为安防行业的需求来讲的话，现在是cif的产品，它的图像画质，是不能满足安防行业真正需要的。那为什么D1的产品得不到普及呢？这里面就有两个瓶颈，第一个瓶颈呢是属于它的存储，硬盘的存储空间，因为D1的产品的数据量比较大，那么它的硬盘的存储空间就要求很大，就是硬盘的容量比较小的话，它不能满足D1机器的存储。但是今年，随着两个T这种大硬盘的出现，存储这方面已经突破了瓶颈，这是第一大瓶颈。
第二大瓶颈呢就是嵌入式硬盘录像机的主机成本，主机成本一直是比较高的。比如说我们农业银行总行的产品，就是16路的嵌入式硬盘录像机的D1的都要在1万块钱左右。那么这种高成本的设备，虽然说作为行业的呼声很高，但是只能在一些具体的行业得到应用不可能得到普及。那么我们这一次说道带来新产品有什么意义呢，就是我们的新产品这一次是在这个成本这块得到突破，我们公司率先推出一个芯片加8路D1的这样高集成度的D1产品，那么在主机成本这方面就大大地降低下来啦，真正做到这个D1产品是一个CFI的价格，就是我们这个产品我认为是这个行业如果是说，划时代的话是第三个时代。为什么要三个时代呢？
我们可以来回顾一下安防的发展，第一个时代是模拟到数字也就是2000年。以前的模拟安防到数字安防，带来了安防行业的高成长的起步；第二个时代呢就是PC式DVR到嵌入式DVR，这里面有两点，第一点呢就是嵌入式DVR它很专业，设备很专业，第二点呢就是成本不太降低。那么这个就是我认为的第二个时代，就是让DVR进一步地提速发展。为什么要第三个时代呢？是目前的DVR以cif为主，不能完全满足安防监控的需要，我们把它提升到普及D1设备。D1设备是把图像质量作为一个真正的提升，4倍的cif的图像质量。D1产品得以普及的话，我觉得安防就走到了另一个时代，就是高清晰的时代，那么我把它称之为一个划时代的产品，带来第三个时代。
我们的群系列产品，就是8r系列有16路，8路和4路这三个产品一直是，这个产品不只是我们公司的新产品的推出，也是说可以改变行业可以让行业进一步提速发展的一个产品。这是第一个产品。那么第二个产品，还是说DVR系列，第二个产品就是针对于存储容量不大的民用市场，推出的产品。我们都知道安防行业有两块市场，一块是专业市场，比如说金融系统，平安城市；一块是民用市场，比如说超市、小区、连锁店，他们的存储要求不高，只要要求存储可能只要一周，一个月，这个时候硬盘不需要太大。硬盘不要太大的情况下面呢，这就我们产生了称之为适用于存储量不高的一系列产品。我们这期的产品就是小型化，我们称之为7000系列，7000系列产品呢我们汉邦在08年，已经在这块市场有过一次比较大的作为，也就是我们当时推出的c016，16路的小型化设备，让这个行业的民用化市场得以进一步地扩展。
今天我们带来的是什么产品呢，就是首家推出的小型化24路设备，我们都知道安防市场有两个因素，第一个是有需求，安防是作为老百姓的基本需求之一；第二个呢就是你有一个购买能力，购买能力就是和成本有关系。我们基于这一点要进一步地挑战这个价格底线。我们的7024就是基于这一点进一步挑战价格底线，就是让老百姓用得起安防，因此说这个产品也不止是汉邦的一个新产品的补充而已，我认为它也是对行业有一个提升，这就是我这两款产品都可以来说明安防行业为什么这么多年它会有一直高速发展的就是有一个产品创新的特质存在，IT的特质产品创新存在。因此说产品创新会带来一个行业的高成长，那么我的7024，24路小型设备，我觉的这个产品是我们的新产品，也是整个行业的新产品，我们是首创。
这是DVR产品我们两个核心的产品，这是DVR系列，其它的我们也带来了一系列的，就是在产品的人性化的改进，在产品细节功能的进一步完善等等方面都得以了创新，那就不重点说了。第二个系列就是板卡，也是我们的传统业务，汉邦是做提供板卡起家的，2000年国内率先做这个东西。那么基于板卡呢，我们把它做到智能化，我们这一次呢就是让智能化普及起来，它的口号是。因此我们几个智能化的模框，都是基于我们的板卡产品免费提供。第三大系列就是高清系列，网络摄像机，高清现在行业呼声很高，网络摄像机我们带来的基于cmos的低照度的突破，都知道IP摄像机有两个技术的方向，一个是cdd，一个是cmos。cdd是一个比较成熟的技术方案，但是基于它的成本高不能得到推广。cmos是一个在成本上能够得到控制，能够得到得以推广的产品，但是cmos产品在这之前主要是它的低焦度的解决，也就是夜间的录像不能突破，我们在这方面经过一段时间的努力得到了一个阶段性的突破，就是720p低焦度的解决方案应该说是不错的，这一次我们也带来了一个产品的展示，同时在IP摄像机这块我们也还进一步的进行技术储备。这是我们说第三大系列IP，也是方向性的产品。基于IP产品这个摄像机的前端，那么后端呢我们就相应地做了一个存储的解决方案。
记者：本届安博会提出了“创新图强和谐平安”的主题，您如何看待？对于本届安博会您有何期望？
刘毅：创新我觉得是安防的一个特点，这也是我的理解为什么安防行业持续十年都处在高成长的态势。安防我认为，它如果从产品的本身分类的话并没有完全划为IT，但是基于创新来讲的话，这就是IT的一个特质就是要创新，那么产品的创新，会带来一个更多的市场机会，也会带来更好的一个行业发展，因此说安防行业的产品创新，就是我们安防行业保持这么一个活力的一个关键点，但是做为一个研发型的公司我们产品创新是一个根本，我认为还不只是说创新不仅仅是在产品上面，安防行业还需要更多的是观念的创新。管理的创新，市场营销方式的创新，那么会带来更大的活力，那这个是第一个对创新的理解。那第二个对于和谐，我们的党也在号召建立和谐社会，那么确实作为个人安全需要是一个基本需要，作为一个社会，和平，和谐也是很关键的，我们安防对于建设和谐社会是一个关键的工作，这是第一个点对于和谐的理解。第二个行业的发展需要和谐，是我们的合作关系和推广的和谐，比如我们和我们上游的厂商，出于一种和谐的合作状态；我们和我们下游的厂商共同推广的这种和谐，我们和我们的用户保持一种和谐的互动，我们去体会用户的需求，用户帮我们一起共同来完善产品，这个行业在和谐的状态下发展。
记者：经过2009年的市场低迷期，2010年的中国安防行业迎来了全面的复苏。特别是在平安城市、世博会、广州亚运会等大型项目的助推下，安防行业取得了不菲的成绩。请您谈谈汉邦高科在2010年都参与了哪些项目，取得了什么样的成就？
刘毅：2010年对于安防行业来讲的话又是一个大好的机会，全球来看随着经济的复苏明显的感觉到，从国外市场到国内市场的需求在逐步的复苏了，这是一个很好的机会，那么从我们公司的成长方面也能体现出来。就是09年我们已经取得了一个好的成长，这是第一个方面。第二个呢感觉到比较明显的就是这种行业的需求，我觉得是平安城市是比较明显的，中国安防平安城市的建设，从最初的试点到逐步的推广，到进一步的拓展，也就是说从大型城市往中小型城市的进一步的渗透平安城市的概念，现在说极端一点有一个平安农村的说法，那这个呢我倒认为早了点，它会是一个方向，因为农村也需要平安，但是今年来看的话，这种中小城市比如说县级市是明显的觉得在建设平安城市上也给了我们很多机会，这是一个平安城市上面感受比较深。第二个呢我们认为说学校，这也是我们的党对下一代的关心，今年在学校监控这一方面这已经是作为政府导向型的工作来做了，那么我们的产品直接反映过来也感觉到我们的机会在学校的安防建设这一块，我们得到了很多的机会。第三个呢，也就是安防一个很刚性的需求也就是数字安防这一边刚开始做的一个行业就是金融系统，银行它是处在一个更新换代，产品升级的阶段，我们自己感觉到今年金融系统也还不错的。比如说农行，它就是总行来牵头做一个招标，这些工作必须由我们厂家来参与，那么其它的行业我们也感觉到今年机会是比较多的，这是说行业需求。在民用需求这一块，我们认为整个社会的安全防范的意识更强了，它的需求也是在慢慢起来了。
记者：您对于本届安博会的工作有哪些建议和意见？
刘毅：安博会应该来说对于安防行业的成长是一个很好的帮助，我们这个行业新产品的推出的周期在不断地缩短，这么一个IT特质的行业那么有这么一些新产品也需要这样一种机会去宣传，去告诉我们的用户，从这一个方面来讲我们安博会的意义是很大的，就是除了我们的纸质媒体广告，网络媒体广告之外我们说这种面对面的产品了解是很需要的，从这个方面来说，安博会是行业健康发展的需要。第二，我希望我们安博会能够一年比一年办的更好，能够更规范能够更方便我们的用户来参加安博会，在这个时间的选择，包括安博会场地的选择等等方面来方便我们的用户了解我们，这也是非常感谢中安协组织安博会给了我们一个展示自己产品的机会。
记者：十分感谢刘总在百忙之中接受我们的采访，也祝福公司在未来发展越来越好！ |
