观众朋友们，大家好!欢迎您收看2010年北京安博会现场直播，这里是中国安防行业网为您带来的视频专访。

　　上世纪80年代末，一些外资企业便开始陆续尝试进入中国安防市场，到90年代中期，这一现象得到加强，大量外国产品及大批国外厂商进入中国安防市场。

　　据相关调查显示，活跃于中国安防市场的外资企业达上百家，他们在中国安防市场已经形成了不可替代的力量，尤其是在高端市场的角逐较量上，国内安防企业仍难与其匹配。

　　然而，随着国内本土安防企业近几年的快速发展，让外资安防企业竞争压力陡然变大。面对复杂的中国安防市场，外资安防企业时刻准备着如何与日益强大的国内安防企业同台竞技。外资安防企业在中国的发展如何?“本土化”战略是否成功?未来将走何方?中国安防行业网借安博会举办之际，把有代表性的两家外资安防企业的三位负责人请到了直播室，与大家展示外资安防企业在中国的发展之路。

　　首先请三位做一下自我介绍。

　　大家好，我是霍尼韦尔中国有限公司产品经理刘欣。

　　大家好，我是腾龙光学上海有限公司宣传部金雷，

　　大家好，我是腾龙光学上海有限公司特机营业部部长代理左超。

　　本届安博会，两家公司都给业内同仁带来了哪些产品和优秀的解决方案，请简要介绍一下。

　　霍尼韦尔：我们这次也是顺应整个安防行业从模拟到IP的趋势，带来了全套的IP高清解决方案，我们整个是以一个链条为一个代表，整个监控的系统由多个环节来组成，我们希望保证每个环节的可靠性和可用性，给我们的用户带来更多的使用价值，

　　腾龙光学：腾龙公司今年迎来了60周年的庆典，是非常值得纪念的一年，我们在今年的展位设计上，突出腾龙60年历史发展以及全套的腾龙公司的产品系列，主要是我们特机行业推出了两款新的镜头的展示，以及远红外感热摄像机镜头的一个形象展示，以及百万像素超广角镜头的展示。这是我们今年展位设计的一个亮点。

　　今天来到我们直播室的两家安防企业有个共同的特点就是都属于外资企业，外资安防企业在中国安防市场占有非常重要的位置。那请介绍一下你们公司什么时候进入中国市场的?当时的中国安防市场都处于一个什么样的发展情况?

　　霍尼韦尔：霍尼韦尔是最早的进入中国安防市场的的外企之一，我们最早在八十年代初就已经进入到中国安防市场，像CK就是霍尼韦尔旗下的。早期的中国安防市场主要以报警为主，视频监控比较少，随着市场的发展，技术的发展，越来越往系统的整合，向网络化、智能化的方向发展。差不多经过二十多年的时间，我们在中国的发展从小到大，今天我们在中国有接近100人员工，营销的网络也是覆盖了全国，产品覆盖了包括视频监控、门禁、防盗报警、集成系统等，总的来说在中国的发展是非常的迅速。

　　腾龙光学：腾龙相对于霍尼韦尔公司来说进入中国的时间比较晚一点，我们进入中国市场的世界是2002年年初，到现在也就是短短的八个年头，当时进入中国市场的时候，那个时候中国的安防市场还是处于比较初步的起步阶段，进入国内的镜头品牌比较少，整体的市场还是处于卖方市场，只有有这么个品牌，产品质量能够过关的话，就是可以有一个比较好的销售，基本上处于一个初级阶段。

　　经过我们对外资安防企业的统计，我们发现，将近80%的在华外资安防企业分布广东、上海和北京三地，包括在座各位所在的企业而言也是这样的。而对于外资安防企业，在进入中国市场时的“落脚点”选择通常会考虑到哪些因素?

　　霍尼韦尔：我觉得这是和国家大的政策、这些地区所具有的天然的优势不可分开的，一个是和外界沟通的交通的优势，二是当地政府资源的优势，三是这些地方都聚集了很多高端的人才。所以我觉得外企进入中国选择这些地方时必然的。

　　腾龙光学：1993年腾龙在海外建立了第一个海外工厂，腾龙光学佛山有限公司，当时就是考虑到研发以日本本部为基地，生产以中国的佛山为基地，面向全世界提供尖端光学解决方案。腾龙算是早的踏入中国安防市场的日本企业，我们在2006年的时候成立了腾龙光学上海有限公司，是一家以销售为主的企业，也是腾龙在中国的另一个布局。现在这两个布局也是我们腾龙成功的一个基础。

　　很多外资安防企业较早的就进入了中国市场，对中国安防行业的发展起到了很大的推动作用，您认为，外资安防企业对中国安防行业的贡献主要体现在哪些方面?

　　霍尼韦尔：首先从国外带过来的先进的技术、先进的标准能够推动整个行业的发展，帮助国内的用户提高我们的应用水平。霍尼韦尔在国内做了很多大型的项目：“平安城市”、银行的联网报警项目，也在越来越提高用户的应用档次。另外一些先进的比较成熟的营销的理念，也能够带到国内来，和国内的企业一起，发现更多新兴的需求，把中国的安防行业的市场蛋糕越做越大。

　　腾龙光学：我也是非常同意霍尼韦尔的意见，有一句话说：模式是非常重要的。有一个成功的模式才可以成功运作一个品牌，之所以现在国内的一些安防企业取得很大的发展，可以说是有一个好的模式在发挥作用。外资企业好的管理经验被他们学习和复制之后，才能有今天的一个发展。

　　一些传统的IT企业涉足安防行业，您如何看待?

　　霍尼韦尔：其实有很多说法，比如说“安防IT化”，这是大势所趋，安防、IT这两个产业会慢慢的融合，互相都有渗透，不管是芯片级的解决方案，还是软件级的解决方案，涉及到网络化、智能化都将使用IT技术来进行解决。真正的安全防范这一行业还是我们安防企业具有更多的理解。

　　腾龙光学：我的意见是在国外安防是从属与IT行业下的子行业，在中国可能我们的客户要求提供的服务是更专业的，不满足于IT提供大众化的服务，他们需要的是更多的个性化、定制性的服务。甚至于在我们接触的有些项目里面，我们一些客户提出的要求已经是领先于整个安防行业整体的要求。中国有这样一个趋势：IT与安防的相互渗透。但是在高端、个性化等方面，安防还是可以单独作为一个行业来存在，安防在未来可能会有一个两极分化的趋势。

　　本土化战略是外资安防企业在中国实现成功运营的关键因素，贵公司在“本土化”方面的战略是什么?

　　霍尼韦尔：霍尼韦尔在本土化方面都一直是走的比较靠前，我们所有的在中国的高官，基本上都是以本地的人才提拔为主，从本土的市场和经销商的培训上，包括销售的策略，也是贴近本土的市场需求，2005年我们在中国投资成立的亚太区的研发中心，把我们全球第二大的研发中心放在了中国。以往我们提出的是中国研发出的产品给中国用，现在可以说中国研发的产品不仅仅是给中国的用户使用，希望研发出的产品能够走向世界，所以说不仅仅是全球化，应该可以说是全球化的趋势。

　　腾龙光学：腾龙公司的在全球实施本土化政策，包括欧洲、美国、香港、中国大陆。包括我们的生产基地腾龙佛山、销售基地的腾龙上海高管、负责人都是由本地人担当，这样才能实现销售更贴近市场的要求，将来这一政策也不会改变，这应该也是腾龙在全世界占领市场的一个法宝。

　　您认为中国安防市场未来发展趋势怎样?

　　霍尼韦尔：霍尼韦尔将继续顺应市场的需求，把更多的国外先进的技术和成熟的应用模式带到国内来，和国内行业合作伙伴包括最终用户一起提高安防的应用模式，应用层次。扩大安防的应用范围。共同来发展安防市场。

　　腾龙光学：腾龙对于未来的中国安防市场主要有几点，一是在现有的公司体制下，上海公司负责总体的销售基地，在北京、成都、广州等地区的基础上，发展到七个市，增加武汉、沈阳、西安。更加扁平化的进行一个服务体系的完善。

　　我们总部也会越来越重视中国市场日益增长的各方面的需求，针对这方面的需求我们也会进行专题的讨论。相信这一切都将为腾龙未来在中国的发展有一个非常大的提升与帮助。我们过去研发是以欧美需求为主，从今年开始，中国市场成为我们研发的主要目标，这应该说是公司对中国市场看法的一个改变。