——杭州华三通信技术有限公司
2010年中国国际社会公共安全产品博览会即将于11月2日-5日在北京·中国国际展览中心举办，本届博览会以“创新图强 和谐平安” 为主题，突出“专业性、引导性、国际化”的特点，同时在展会期间，还将举办一系列对行业发展有重要影响力的论坛、颁奖活动，如 “安防技术发展峰会”、“安防国际高峰论坛（政府论坛、国际论坛）”、“物联网论坛”“创新产品评奖”等。这些活动丰富了安博会的内容，也让参展企业有了更多展示的机会，让专业观众有了更多的收获，也让安博会具有了引领行业发展方向的作用。
为了更加及时、准确、全面的报道安博会现场盛况，中国安全防范产品行业协会中国安防行业网将对现场参展企业进行系列采访，以下是对杭州华三通信技术有限公司的采访实录。
受访人：杭州华三通信技术有限公司 存储及多媒体事业部 林 凯 副总裁
杭州华三通信技术有限公司 存储及多媒体事业部 闫夏卿 产品部 部长
记 者：安博会旨在为业界提供一次广泛交流的机会，企业也会借机推出自己最有优势的产品和技术，本届安博会贵公司带来了哪些新产品与新技术与大家分享？它们具有哪些优势，请您详细介绍一下。
闫部长：非常高兴有这个机会，借助直播的平台，给大家介绍一下华三参加安博会的情况。本次安博会，华三提出了“创新监控 品质安防”的理念，是对华三4年来进入安防行业在产品、技术、应用上的一个全面总结，在创新上，华三在本次安博会期间重点推出了联网平台产品——IMOS系统，这也是业界应该说是在安防管理平台和监控上处于领先的地位，同时，展会现场我们全方位的对IMOS平台的各项功能，以及多级多域的管理能力进行展示。此外，华三针对目前安防行业技术发展趋势全面向数字化、网络化和IP化转型的方向，带来了多款前端的产品，包括带有存储功能的前端产品。
在华三合作增值共赢的一贯理念的支撑下，本次展会一共有12家合作伙伴基于IMOS做了上层的应用业务的展示，也是和监控和安防全面向业务发展一脉相承的，也支撑了智能化的发展趋势。
另一个看点，也是这次华三比较独特的考虑，结合整个安防行业在产品标准化和质量参差不齐的现状，华三提出了“品质安防”的理念，同时，也全面的把产品从原器件到整个产品的单板、模块和整机，一些比较特殊的，专门在高品质考虑的工艺带到了展会现场，做了展示。其实“品质安防”这个口号，也代表了华三在通讯和IT产业多年进行研发后进入安防行业之后希望通过华三的努力对安防产业带来的变化。
整个创新和品质紧密围绕着整个安防行业自身的定位和追求，也就形成了本次华三参加2010安博会的主要内容。
记 者：本届安博会提出了“创新图强 和谐平安” 的主题，您如何看待？对于本届安博会您有何期望？
闫部长：这个主题非常贴切，也非常好，“创新”和华三在本届安博会上提出的“创新监控”的口号也是相吻合的。对于这个主题，我是这样理解的，说明了安防产业由于最近几年在技术和应用上的快速发展，已经到了呼唤创新、需要创新以及各个厂家都在向创新努力的阶段。我认为创新的定位，或者说这个提炼作为本届安博会的主题是非常贴切的。安防安防，安全防范，一定是为社会的和谐和社会的公共安全服务的，无论怎样的技术，监控、门禁、报警、也好，都是为这个大的目标服务的，所以和谐一定是我们所有的技术最终所追求的核心目标。这个口号总结的非常好，应该说也是本次参展的各家企业共同的追求和愿景。至于说我们对安防展的期望呢，应该说算不上期望，应该是祝愿，我们希望安防展每年给行业带来新的气象，新的内容，同时也希望借助这个交流平台，共同促进，不管是厂家也好，客户也好，交流，带动整个安防产业大的发展，我觉得是一种心愿。
记 者：经过2009年的市场低迷期，2010年的中国安防行业迎来了全面的复苏。特别是在平安城市、世博会、广州亚运会等大型项目的助推下，安防行业取得了不菲的成绩。同时随着行业的不断发展，应用领域也不断扩展，深入到水利、电力、家庭等方方面面，请您谈谈华三在2010年都参与哪些行业的安防服务，取得了什么样的成就？
林总裁：大家好！可能很多用户和合作伙伴，很多大家都会跟平安城市联系在一起。在过往的3、4年当中，华三主要是服务于平安城市和数字城市，在这些领域中取得了一定的成绩，大家很多是在这个领域认识华三和了解华三。平安城市和数字城市建设，是过去华三服务的方向和重点，现在也是，未来也是。现在平安城市和数字城市的涵义和应用也在不断延伸和发展，甚至进入更多的比如交通、城管、交警甚至于一些其他领域的深入，在这些方面，也都是华三在着力、投入，甚至把我们技术和新的解决方案不断完善和发展的方向。所以公安、政府是华三中长期发展战备，除此之外，比如园区所覆盖的领域，借监狱、烟草、汽车、钢铁，包括学校等，基于这些业务应用模型，也会是华三在未来的一段时间内重点所覆盖的行业，基于这些行业，我们目前正在进行深入的研究，也是我们包括产品技术、发展方向和市场推进方向的一个重点。
记者：杭州华三拥有全球领先的IP监控技术，在平安城市建设中得到了广泛应用。请您谈谈IP监控技术未来的发展方向？
闫部长：其实刚才林总也回答了华三目前所从事的主要行业，这两个命题是相关的，华三进入安防客观来讲时间并不长，目前业界公认的是取得了比较好的进步和成绩。我觉得这里边非常重要的原因，是林总刚才讲到的这些行业的需求，在最近几年发生了非常大的变化和迁移。这种非常大的变化和迁移，用一句话来总结就是由过去的分散的安防监控模式逐渐地转变为集中的或者说是系统化、联网化的建设模式。这种转换，无论是从行业，还是从技术，是华三进入安防市场的理由和契机，第二也是之所以华三能够在这几年的市场工作中得到客户认可的非常重要的方面，换句话讲，所有一切的根源都是来自于客户的需求的变化，过去的安防，相对来讲比较简单，以监控为例，可能就是一个保安，面试十几年摄像头，一些简单的操作。现在更多的是把需求放在了比如公安从省到地市、地市到区县、区县到派出所多级整合联网的大系统，包括刚才所讲到的大型园区，比如我们安博会的展区，或者世博园的园区，倾向于构建一个比较大的带有综合管理能力的系统。这一切都是IP技术能够引入到监控和安防的技术领域，同时能够快速发展，以及取得客户认可的一个重要的需求基础。技术永远都是去满足于需求的。
具体到技术，华三在IP领域耕耘多年，在互通协议，包括存储以及多媒体业务转换到数字化在IP上的传输和显示，在这些技术上华三有多年的积累，把这些技术优势组合在一起，使得华三在整个IP监控领域占据着比较前沿的技术优势。我相信未来的发展，IP监控一定会在整个视频监控和安防的大的范畴里占的比例越来越大，无论是从城域的范围，还是广域的范围以及园区的范围，目前来看联网化、数字化趋势是非常明显的，所以如果要预测未来IP监控的发展趋势，我会非常有信心，非常乐观，整个IP监控在大的安防系统中占有比重会越来越大，而华三，也会不断利用在IP技术上积累的优势，来顺应和同步整个行业的发展方向，给各行各业的客户带来更好的使用的体验，这也是我们的追求！
华三展台：创新监控 品质安防
华三IMOS联网基础业务体验区 |
