近两年来，美国经济开始复苏，欧洲受难民影响及恐怖活动的威胁对安防产品的需求不断增强。而在亚太市场，随着国家“一带一路”战略构想的提出，尤其是印度、东南亚安防市场需求正在不断壮大。如泰国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾都加大了安防市场的投资力度。与中东、非洲战乱不断的局势相比，亚太政局相对较稳定，经济增长也十分可观。

　　在此背景下，全球对安防监控的需求加速提升。而现代监控系统必须具备智能分析能力，这些需求对安防行业带来了很大的挑战，也更需要专业的视频监控管理方案。中国安防企业在此国际背景下，扮演着越来越重要的角色。与此同时，随着大批中国有实力的厂商通过在全球市场大幅度的拓展和耕耘，目前任何一个国家任何一个区域，对中国安防监控产品的定位应该是主流的，这诱使国内安防企业普遍看好海外市场，再加上国内安防市场竞争的白热化，拓展海外市场成为众多安防企业发力的重点。

　　目前来看，国内部分行业龙头企业已在全球市场拥有一定的竞争力和影响力。无论是通过收购兼并快速壮大企业自身业务版图，还是通过设立分支机构进一步抢占海外市场份额，都已成为国内视频监控企业的现实需求。随着越来越多的中国视频监控企业将目标瞄向海外，加速了全球视频监控领域的行业洗牌，市场份额进一步向龙头企业集中。

　　海康威视持续推进国际化2.0策略，公司在海外销售模式从以单纯销售产品为主的模式向以销售产品+解决方案的模式延伸。2016年上半年，从海康威视的半年报来看，海外市场实现主营业务收入35.94亿元，比上年同期增长40.02%。

　　大华已建成全球化的营销服务体系，依靠良好的商业体系模型运作，2016年大华加大投入海外主要国家展会，提升大华股份海外整体品牌形象，加大本地分/子公司建设，包括组建销售、仓储、物流、维修、技术支持等功能和团队，稳步开发本地二级市场，提高渠道覆盖率。

　　作为安防行业第三位的宇视，相关负责人表示进军海外是中国高端制造的机会，也会是宇视销售增长的主要业务来源之一。2016年随着宇视海外市场力度不断加大，2016年宇视全年的销售收入同比2015年增长了350%左右。

　　东方网力的海外布局正逐步展开，在机器人及人工智能领域开展国际间的合作。未来，在企业级及消费级安防领域，东方网力将提供全面的解决方案。为了在技术创新和发展层面紧密结合世界一流水平的创新区域，东方网力在美国的硅谷成立了子公司。

　　除此之外，国内的安防企业还纷纷借助收购兼并进军海外市场，早在2014年，英飞拓借助收购加拿大Swann97.5%的股份，拓展北美、澳大利亚和欧洲DIY安防视频监控产品市场。2016年2月份，中安消拟以现金方式收购泰国卫安。通过本次收购，公司安保运营服务服务业务将进一步扩张泰国及周边东南亚国家安保服务市场，有利于公司进一步抢占海外安保运营服务市场，提高公司业务的国际化水平，实现公司“一带一路”全球布局的业务发展战略。东方网力全资子公司东方网力(香港)有限公司拟以7，452，500林吉特(约合人民币1，180万元)的价格受让马来西亚安防公司，东方网力成立东南亚办事处，通过参股马来西亚安防公司以形成战略支点，加快网络视频管理平台在海外市场的渗透。

　　作为国内知名的安防企业，天地伟业通过近几年的摸索，逐步确定了聚焦重点区域、重点客户和重点产品的战略方向。通过在美国、英国和迪拜等国际性展会上的持续投入，在重点区域不断增强品牌认知度，提升企业形象，同时在当地合作伙伴的配合下，通过联合参展，路演等方式，积累了一批忠实的用户，在帮助合作伙伴提升产品推广的效率和效果的同时，订单数量也相应地快速提升。结合市场分析和品牌定位，针对项目和分销，产品明确区分，用优势产品和样板项目提升企业形象，注重产品高低搭配，选取高性价比的产品投入分销领域，逐步建立销售网络，获得销量支撑，海外销售的份额在公司体系中逐步占据重要位置。

　　产品需求本地化

　　如果把全球市场看作地球村，那么在这个村里，存在处于不同发展阶段、需求各异的不同市场。比如欧美市场，用户关心的可能是产品的安全性、稳定性、安装方便及如何保护隐私等，而亚非拉市场可能看中的是高性价比、低价格等特性。从区域角度讲，泰国和墨西哥的用户可能都面临产品如何在潮湿的海洋性气候下防腐蚀的问题，而俄罗斯的客户会更关注如何在超低温的情况下保持产品的优良性能。

　　如何将各区域的需求，通过真实的市场用户调研，用漏斗原则去伪存真，然后融入到全球化的产品平台上将是一个重大挑战。中国科技型制造企业如华为等之所以在海外市场如鱼得水，得益于国外厂商无法比拟的研发和控制制造成本。而研发和制造成本优势需要销售量作为支撑。曾有企业为了迎合不同的市场需求，开发不同的平台和版本去满足市场需求，从而失去了原本的比较优势，而在激烈的市场竞争中处于劣势。

　　跨文化管理

　　如何在现有的管理框架下，或者说相对独特的中国企业文化下，充分调度本地员工的积极性、融入团队、为我所用将是一个大的挑战和一个长期的过程。这同时也要求公司必须在国际化的过程中，保持不断的自我更新和自我调整机制，包容不同国家、不同民族、不同区域人员的习惯和特点，在互相认同的框架下组成有战斗力的本地化团队，未来跨文化的管理人才和管理团队将是这个过程中的重要保障。

　　海外安防市场前景纵然乐观，但国内安防企业进军海外市场普遍面临着产品同质化严重、服务不到位、渠道单一等问题。这就需要企业根据不同市场普遍因地制宜，理性发展，制定合适的市场开发战略，切忌盲目跟风。

　　走定制产品路线

　　产品性价比高一直以来是中国厂商的强项，近年来，国内安防产品同质化越来越严重是不可否认的现实。进军国外安防市场，要根据不同的市场走产品定制化和差异化路线，比如根据印度模拟产品占据主导地位的特点开发数模混合的产品，因为高清数字化是安防的未来趋势，用前瞻性的发展目标开发定制化产品。

　　另外，制造商应从各个应用细分行业，如轨道、机场、电力、高铁安防、学校、城市监控、道路交通监控、大型体育场馆、金融安防、监狱等需求出发，找寻到各个市场的应用点，从而让自身研发的产品更具特色和吸引力。

　　优化配置是关键

　　品质和服务是用户最为关注的地方，品质是企业赖以生存的基础，服务同样是企业发展的关键。对于安防企业进军海外市场来说，需要提升产品品质以及加强售后服务，这就意味着厂商在面对众多的产品线时，找准市场，做好优化配置。

　　在进军新兴市场的同时，安防企业不应陷入价格战，厂商须站在经销商的立场，将其当做合作伙伴，为经销商提供更高附加值的产品。国内企业开拓海外市场，面对着地域性的不同，导致对产品的使用和要求也会有所不同，常见的如企业在外销过程往往因为质量问题引起纠纷。因此，企业应在产品质量、证书认证、售后服务等销售过程中把好关，减少不必要的麻烦。