在互联网浪潮下，众多安防企业涌入民用安防产品领域，然而新的发展领域对民用安防产品提出了更高的要求。
用户需求
用户需要的不止是数据、事实以及简单的控制，而是切实可行的解决方案。
当前的智能硬件产品，着眼产品本身的多，关注用户需求的少。为用户提供数据的多，通过数据分析提供切实可行的解决方案少，况且有些产品提供的数据还不准确，如某些手环。有些产品，简单安装上控制模块，通过手机等进行控制就称为智能硬件，如手机控制开灯，简单粗暴，并未解决用户真正需求。
智能硬件，不应该是出发点，也不应该是终结点，它只是一个过程工具，通过智能硬件，为用户提供生活解决方案，提供一种新的生活理念、生活方式。所以，不应该为了产品而产品，为了技术而技术，更不应该给用户带来更多的信息焦虑、更多的操作麻烦与不习惯。正确的方式是，充分了解用户的需求，通过产品来解决用户的痛点，在不大幅改变用户生活习惯的前提下，帮助用户拥有健康、便捷、舒适的生活方式。
产品体验
需要的不是快速迭代、极致思维，而是更佳的体验、更多的场景以及更大的行业空间。
用互联网思维打造产品，往往概念打出早，产品跳票频现、量产困难较多；产品刚刚做出，就被山寨、复制。巨头卡位，垄断了产品发展空间；出现了“做平台的多、做产品的少”的怪现象。
互联网思维中的快速迭代、极致思维等不适用。智能硬件由于工艺以及品质的要求较高，产品从立项到推出市场，周期漫长，快速迭代很难，也存在质量口碑风险。产品发展基于用户需求的把握。用户关注的，往往不是一两个功能的智能化，而是更良好的体验，足够多的应用场景。一个只有监测功能的产品即使做到极致又如何，如果没有调节空气质量的功能，对于用户而言，并没有多少实用价值。对于小创业者来说，真是最好的时代，又是最坏的时代。有足够大的创新空间，同时，巨头们的提前布局与卡位，给小创业者带来的前途是：要么死去，要么被收购。
销售渠道
线上宣传容易销售难，用户注重体验，O2O是个好的销售方式。
当前存在的问题是，智能硬件的销售，往往是在官方网站，或者是京东、天猫等平台，线上渠道销售居多，线下渠道拓展偏少；向用户兜售产品概念居多，给予用户实际体验偏少。
在线上宣传，容易快速覆盖较大的人群，起到良好的效果。但是在线上销售却有一定的弊端。在用户还不知道智能硬件有何作用、体验如何的情况下，怎么会轻易去购买呢？线下体验是不可或缺的一环。所以，智能硬件销售更多应该考虑神州数码、苏宁、国美，甚至运营商的营业厅。在这些3C、数码类厅店，通过体验式营销，更容易将顾客转化为真正的用户。所以，线上宣传、线下销售的O2O模式是较好的方式。当产品形成一定的销售规模时，通过口碑传播，在线上销售会有一定的空间。
盈利模式
“硬件免费”抬高行业门槛，产品品牌、软件与服务没有得到应有的认同。
在互联网企业的宣扬下，“硬件免费”概念深入人心。看到智能硬件产品时，很多人从其BOM的价格出发，做出关于价值的判断，没有给品牌留出应有的空间。而认为硬件应该零利润的同时，对于软件和服务的价值又没有足够的认同。
互联网企业试图通过硬件背后连接的信息、广告实现等增值服务来盈利，或者通过内置的软件沉淀下来的用户行为数据来变现。可是，对于一些简单的产品，并没有变现空间。另一方面，产品销量小的时候，采用预售。一旦规模上来，将面临库存控制问题，对于小的创业者而言，烧钱与风险承受能力有限，仍然需要从硬件谋求利润，硬件免费是巨头们的游戏。高利润时代尚未经历，79元小米手环等产品已经价格屠城。接下来，盈利模式将是最大的考验。创业者只是想捞投资者的钱，还是想长期的做下去，是个问题。
隐私安全
3月末，央视新闻报道称，家庭监控设备存在漏洞。其中，相对简单的漏洞普通黑客一攻就破，而稍复杂一些的漏洞，也仅仅是时间问题。一旦监控设备被黑客攻破，用户也就无隐私可言，因此该漏洞的危害较大。
安防厂商在借助互联网推广民用安防监控产品时，更需要注重视频数据传输、存储、云共享的安全性。安防厂商还要与IT厂商资源互补加强安全合作，保证网络存安全。也应积极应对此类安全问题，定期升级产品固件修复漏洞等，为用户的隐私提供安全保障。此外，国家也需制定相应的法律法规来惩治黑客盗取隐私的违法行为，通过法律手段抑制这类不法行为。用户在选购产品时，应该仔细询问商家，该设备的安全情况。商家在生产安防设备时，也应注意这些安全隐患，用户购买监控设备是为了预防，莫让安防设备成为黑客获取用户信息的“工具”。
小结
行业发展是有规律的、循序渐进的。大到产业发展，小到一项技术创新、产品创新被用户广泛接受，都需要一定的时间。智能硬件创业经过2013年的孵化之后，依然未能深度的市场化。创业团队大多是小团队作战，成员有着丰富的硬件、软件或者互联网从业经验，不过对于市场、品牌、公关、渠道以及公司化治理这些配套却并不擅长。智能硬件制造产业链还处于磨合期，产品出现问题是必然；用户还需要“教育”与“培养”，产品低于期望也是必然。从业者过多、互相抄袭无所谓好与坏，竞争对手不是友商，而是这个时代。需要的是，更多的从业者能够摒弃互联网思维的浮躁，踏踏实实做有用的产品。时间是公正的，会让真正的价值凸显。