珠三角——华南商圈：以来料加工为主体

　　珠江三角洲简称珠三角，也有称呼小珠江三角洲、大珠江三角洲、泛珠将三角洲。是中国珠江在广东中部入海处冲积成的三角洲。由西江、北江和东江冲积的三个小三角洲组成，面积约1.13万平方公里。其中西江、北江三角洲占1/10。三角洲上有160多个基岩残丘，距今约6，000～2，000年时原是浅海湾中的岛屿。“珠三角”的概念最早起源于九十年代初。九十年代后期，在“（小）珠三角”的基础上出现了“大珠三角”的概念。2003年，又提出来了“泛珠三角”的概念。至此，“珠三角”实际上涵括了“小珠三角”、“大珠三角”、“泛珠三角”三个不同层面既相互区分又紧密关联的概念。
　　《珠江三角洲城镇群协调发展规划（2004-2020）》中明确说明：珠江三角洲，即珠江三角洲经济区，包括广州、深圳、珠海、佛山、江门、东莞、中山、惠州市区、惠东县、博罗县、肇庆市区、高要市、四会市，总人口4230万，土地总面积41698平方公里，其中建设用地（包括城市建设用地、建制镇建设用地和村庄建设用地）面积6640平方公里。

　　自20世纪80年代以来，中国安防产业从珠江三角洲的起步进入发展时期，90年代中后期至今，长江三角洲和环渤海地区开始呈现强劲的增长势头。这在很大程度上得益于改革开放而带来的区域经济梯度发展，形成了以深圳为中心的泛珠江三角洲（广东、福建），以杭州为中心的泛长江三角洲（上海、江苏、浙江、湖北）和以天津为中心的环渤海地区（天津、北京、河北）的安防产业经济带。
　　一、珠三角安防产业集群发展历程
　　珠三角安防企业起步早、发展势头好，大致经历了以下几个阶段：
　　第一个阶段是从改革开放初期到90年代初。由于民间商业意识的增强和港澳台等外资企业的示范作用，珠三角的安防企业已随着私营企业的发展开始大量出现。特别是深圳经济特区的“三来一补”企业的增多，生产组装现在看来比较简单的对讲门铃、报警产品。此外，1987年2月，深圳市人民政府在全国率先颁布了富有远见的《关于鼓励科技人员兴办民间科技企业的暂行规定》，吸引了全国各地的精英纷纷来深圳创业，这其中也有一部分企业生产安防产品。
　　第二阶段是20世纪90年代初到1998年。这一段时间由于广东处于改革开放的前沿，经济快速发展，民营安防企业的成长环境越来越好。除深圳经济特区外，广州、珠海、中山、东莞等市都以不同形式出台了支持私营经济的政策和措施。在宽松的环境下，珠三角特别是深圳的民营安防企业的投资和经营规模不断扩大，其企业发展上档次上规模。同时，随着沿海经济的发展，城市交通监控，特别是全国金融网点大规模安装安全监控系统，珠三角制造的安防产品在内地各大城市得到了广泛应用，极大推动了珠三角特别是深圳安防制造业的发展。具有全国性影响力的安防企业和行业龙头企业不断涌现，年销售额超千万的企业猛增，如深圳的视得安罗格朗、慧锐通、艾立克、创维群欣、景阳、TCL、万佳安，广州的安居宝、保千里、新视宝、金鹏、伟昊、美电贝尔，汕头的响石，珠海的石头电子、进帧、太川，中山的泛达、奥敏、利堡，东莞的志诚冠军，福建的冠林、立林、振威、松佳、佳乐等都是行业的佼佼者。
　　第三阶段是1998年至2001年。虽然这一时期民营经济发展的制度环境继续得到改善，但受亚洲金融危机的影响，我国经济陷入发展的低谷，加上金融监控的市场已经趋于饱和，安防产品应用的领域有限，民间投资和市场消费疲软，安防企业面临发展瓶颈，有相当一部分安防企业在这一段转行或倒闭。
　　第四阶段是从2001年至今。政府认识到民营经济发展的不足，加强了对民营企业的扶持，掀起了民营经济发展的高潮。同时，由于数字技术的进步，安防产品应用领域扩大，加上美国“911”事件，各地政府共同意识到安全防范的重要性。市场的需求和技术的进步，共同推动了安防行业的繁荣，除交通、金融行业外，公共场所、重点单位、高档住宅等领域，特别是2004年公安部、科技部联合开展的科技强警示范城市建设，近几年政府推动的“平安城市”、“智慧城市”以及物联网建设等，掀开了安防产业发展的新高潮。
　　二、珠三角代表地区市场状况
　　珠江三角洲的重要安防城市应该首推深圳，众所周知，深圳乃山寨产品的发源地，也是安防产业的发源地、制造基地；其它城市像广州、珠海、佛山、中山的地位居其次，而东莞、中山、肇庆、惠州、江门则鲜有企业从事安防产品的制造。
　　深圳：由于深圳连接香港，是最早引入安防系统和安防产品的城市，起步较早，也形成一定的产业规模。在监控、一卡通、楼宇对讲、入侵报警、智能家居系统均有涉及，而且都略有建树，成名的企业也很多，可以说是最全面的安防制造基地。深圳的早期以代理国外进口产品起步、到仿造、到设计、到生产加工、到代工、一直到产品的出口，一步步走来。同时深圳也诞生了像来事达、联嘉祥、凌宇这样的弱电线缆的制造商。
　　广州：由于起步较晚、距离深圳太近的缘故，广州的大型安防企业并不多，但也形成了以可视对讲、大屏幕显示系统、监控系统为核心的产业链；
　　珠海：作为经济特区，珠海的安防产业明显落后于深圳特区，但也形成了以对讲系统位核心的产业链，也有博世这样的安防巨头在这里投资设厂；
　　佛山：以可视对讲为主要产品，在电锁方面的发展也有所建树；
　　中山：规模最小，主要以五金、锁具为主要生产产品。
　　（一）深圳：安防之都
　　从改革开放初期的20世纪80年代起，由于深圳经济特区的建立，大量的港澳台“三来一补”制造企业落户珠三角，带动了当地私营企业的发展。一些专业化、集群化产业的发展日趋明显，其中安防制造业就是其中之一，比如：防盗门、电子对讲门铃、防盗报警产品等。特别是80年代后期，深圳市在全国率先颁布了有关鼓励科技人员兴办民间科技企业的暂行规定，全国各地的科技精英纷纷来深圳创业，深圳的安防产业和其它行业一样获得突破性发展，民间商业意识迅速增强，受外资企业的示范作用和外溢效应，泛珠三角一些城市（如深圳、广州、珠海、东莞、中山、福州、厦门、泉州等）开始大量出现安防企业，从而奠定了珠三角发展安防产业的优势。
　　深圳是一座发展迅速、交通便利、人才济济的大城市，作为安防行业的起源地。正是因为深圳的这些优势，让许多安防企业纷纷选择了深圳作为企业的“大本营”，开创事业，因此，深圳的安防产业逐渐扩大，成为了今天享誉全国的“安防之都”。
　　深圳现有各类安防企业4000多家，其中生产制造商1700多家，代理、经销商约900家，集成商、工程商1200多家。深圳制造的安防产品已经出口到世界五大洲60多个国家和地区，不但出口到东南亚、南美、中东等发展中国家和地区，而且还出口到欧美等发达国家和地区，自有品牌的出口比率已经达到15%，大大高于全国10%的平均水平。如果加上OEM部分，“深圳制造”的安防产品出口总值已占到全国安防产品出口总额的50%以上。因此，今后深圳安防仍将会扛起领跑中国安防产业发展的大旗，创造出新的辉煌！
　　摄像机领域，深圳占据全国70%以上的份额，集中了景阳、英飞拓、保千里、万佳安、中兴力维、艾立克等一批行业内的“重量级”企业，无论是普通型摄像机（枪机）、一体化摄像机、红外日夜两用摄像机、高速球型摄像机，深圳厂商都占有较高的份额；
　　楼宇对讲领域，深圳占有60%左右的市场，其中视得安罗格朗、慧锐通、金积嘉3家企业荣获“中国名牌”称号；
　　防盗报警领域，以豪恩、美安、艾立安等为代表的深圳防盗报警厂商，占了全国防盗报警市场40%以上的份额；
　　CCTV监视器领域，以创维群欣、TCL新技术、博康多媒体、威克特等为代表的深圳CCTV监视器，占了全国50%以上份额；
　　DVR领域，深圳约占全国30%左右的份额，集中了安普威视、图敏等一批优秀企业；
　　这里是安防行业的大本营，大厂家们都在这里安营扎寨，除了CSST、创维群欣、中兴力维、华为海思、慧锐通、金三立、思业兴、金积嘉、万佳安这样的拥有大规模生产基地的本地安防企业外，还有北京汉邦高科、天津亚安、天津嘉杰这样的外地安防企业也赶着凑热闹，在深圳设立办事处。
　　一座城市的软实力往往能够决定这座城市的经济和科技发展的水平，而深圳的繁华和发展机遇，吸引了众多有实力有冲劲的高端人才，源源不绝地为深圳的发展输送“食量”。20多年前，深圳名不见经传，二十几年后的今天，高端人才的聚集，成为深圳安防产业发展的正能量，是平台软件与设备硬件相结合关键，形成了集安防监控芯片研发、安防电子生产、安防软件开发、安防产品制造、安防实体防护、安防报警服务、安防系统集成及城市应急预警系统为一体的，从技术研发、产品设计、生产销售、系统集成到安防服务的比较完整的产业链。
　　（二）广州--安防重镇
　　广州处于全国最大安防市场的珠三角圈，但对安防行业来说，身为这一地区经济中心和广东省省会的广州却不是龙头。但广州市场极强的辐射力和影响力是安防商家不容忽视的。因此，许多知名的安防企业包括国外以及香港、***的许多大公司都把广州视作进军华南继而辐射全国的“桥头堡”。
　　广州安防市场虽不如深圳市场影响力大，但广州市场厚积薄发。1998年，广州提出城市面貌要力争“一年一小变，三年一中变，到2010年一大变”。智能小区、各种高档写字楼等如雨后春笋般拔地而起，使得广州安防市场需求量一路飚升，显示出诱人的前景。广州是一个立体的城市，广州的道路交通、地铁等每年都会有巨大投入。仅以地铁为例，广州地铁设施先进，投资也大，这为安防企业带来了商机。2006年9月，国务院批准了广州市《第16届亚运会比赛场馆及相关设施建设总体规划方案》。
　　该方案包括新建场馆项目11个，改扩建场馆项目46个，并建设亚运村及其他相关配套工程，2009年12月所有场馆及配套设施已经全面竣工交付使用；北京为承办奥运会安装了26万只摄像头，上海为承办世博会安装了20万只摄像头。广州为了打造良好的“亚运环境”，到2008年全市摄像头总数达到25万只，并且全部联网；广州是全国第一批21个科技强警示范城市之一。科技强警是广州市打造“平安羊城”和确保2010年亚运会顺利举行的重要举措。经过近几年的科技强警建设，广州已基本建立起了完善的治安监控体系，可随时准确地掌握机场、车站、地铁、大型商场等重要公共区域的治安状况。
　　以上种种表现都显示出作为“华南安防重镇”的广州也有其良好的发展前景。作为广州本地安防企业对此也是感触最深。据广州市高清义隆电子科技有限公司孙经理介绍：广州安防项目较多，如平安城市、平安校园、平安公安等等，广州安防企业的发展还得到政府、协会、高校等多方面的支持。
　　佛山：安防产品走低端路线
　　佛山与广州同处在中国最具经济实力和发展活力之一的珠江三角洲经济区中部，共同构建“广佛经济圈”。得天独厚的地缘优势，使佛山能充分接受广州的辐射和带动，与广州共享交通网络、金融资本、人才和信息等资源，实现产业联动和功能互补，加快区域经济一体化和城市化进程。在安防行业的发展历程中，佛山也受到了广州的辐射和带动，在安防生产制造及外贸营销上佛山不如深圳和广州，然而佛山的楼宇对讲产业特色也是其他地区无法拥有的。佛山煐杰康安防科技有限公司总经理康炫杰在采访时表示，佛山一直以来还是以楼宇对讲企业为主，生产视频监控的企业较少。佛山从事安防的企业大概有100家以上，其中有几家较大的工程商，竞争比较激烈。视频监控产品主要应用在佛山工厂等领域，佛山安防产品的特点还是以低端产品为主。
　　（三）珠海--对讲宝地
　　楼宇对讲市场起源于上世纪90年代初期，当时国内楼宇对讲行业处于萌芽阶段，珠三角地区的视得安、安居宝等智能化企业发现楼宇对讲市场中蕴含的潜在商机，开始推出简单的黑白对讲产品。随后，楼宇对讲开始在深圳、福建等地发展壮大，据统计，目前国内楼宇对讲厂商主要集中在深圳、珠三角、福建等几个地区，深圳约35%的份额，珠三角其他地区约占25%，福建约占20%，上海约占5%，浙江占5%，其他地区约占10%。
　　三、珠三角集群典型企业
　　尽管三足鼎立的市场格局已经形成，但从市场规模和总量上来看，珠三角仍然是无可争议的龙头。多年来，其一直发挥着中国安防产业的“窗口”作用，份额比例可以说是环渤海和长三角的市场份额加起来，或许还抵不上珠三角单个地区的市场份额。深圳，被誉为是安防之都，而广州是安防重镇，珠海是对讲产业宝地。
　　作为珠三角地区安防行业的领军城市，典型摄像机企业：CSST、利凌、威视、宏天智、艾立克、保千里、波粒智能、永辉、翔飞、景阳、万佳安、金三立、深视音、东日盈、卡默莱等；楼宇对讲企业：视得安罗格朗、慧锐通、正星特、美格、松本先天下、安居宝、金积嘉、兴天下、宝石等；防盗报警企业：豪恩、美安等为代表；监视器企业：创维群欣、TCL新技术、威客特等；门禁企业：捷顺、HID、科松、旺龙、中控电子、披克、饶兴、奥特等。广州被称作安防重镇，典型企业主要有广州伟昊、安居宝、美电贝尔等。以企业类型分类：
　　生产制造型企业主要包括：深圳市保千里电子有限公司、深圳英飞拓科技股份有限公司、深圳市佳信捷技术股份有限公司、深圳英飞拓科技股份有限公司、深圳洪迪实业有限公司、深圳市捷高电子科技有限公司、深圳市保千里电子有限公司、深圳市通宝莱科技有限公司、广东石头电子科技有限公司、广东领域集团有限公司、深圳市明日实业有限公司、深圳市中瀛鑫科技股份有限公司、深圳波粒科技股份有限公司、深圳市缔佳视频实业有限公司、深圳市黄河数字技术有限公司、深圳中兴力维技术有限公司、深圳市朗驰欣创科技有限公司、深圳英飞拓科技股份有限公司、深圳市万佳安实业有限公司、深圳市艾立克电子有限公司、广州美电贝尔电业科技有限公司、深圳市景阳科技股份有限公司等。
　　系统集成企业主要有：深圳中兴力维技术有限公司、金鹏电子信息机器有限公司、广州杰赛科技股份有限公司、深圳市通宝莱科技有限公司、安科智慧城市技术（中国）有限公司、新太科技股份有限公司、深圳市赛为智能股份有限公司、广东迅通科技股份有限公司、广东王牌网络科技有限公司、广州市浩云安防科技股份有限公司、佛山市新东方电子技术工程有限公司、深圳市博康系统工程有限公司、广东宏景科技有限公司、广东亿迅科技有限公司、广东履安实业有限公司、深圳市迪威视讯股份有限公司、深圳市亿贝网络技术有限公司、深圳市星火电子工程公司、广东暨通信息发展有限公司、深圳市利之宝电子有限公司等。
　　四、珠三角集群发展问题
　　（一）总体硬实力还欠火候
　　珠三角安防制造商从整体上已进入一个群体发展的阶段，虽然各家制造商都有了自己的一席之地，相关的资源也在整合积累过程中，但是，各家企业的硬实力仍欠火候。在关键技术或关键部件方面，几乎没有一家厂家敢说自己不会因此受制于人，这一点也是让相当多的厂家硬实力大打折扣的地方。在生产制造能力方面，多数珠三角厂家面临的不是能不能生产某件产品的问题，而是能不能制造优秀产品的本质问题，各家企业在制造工艺、配套设备、制造流程、配套环境等方面的欠缺与不成熟是非常明显的。在研发能力上，虽然多数企业在宣传资料上宣称公司有诸多的研发人才和高学历人才比例如何之多，但市场只认可企业推出创新产品的能力，有没有真正的研发能力，看一看这些企业推出自主新产品的能力即知，那种模仿产品的能力只能叫模仿能力而不是研发能力。事实上，除了少数的安防制造商外，在珠三角相当多的安防厂家是没有真正的研发能力的，能有三五个比较优秀的技术人才就算不错，更不要谈具备优秀研发水准的人才。
　　（二）软实力的经营急待提升
　　硬实力是可以看得见的因素，珠三角的安防厂家也一直在积极的提升，但软实力则是很多厂家忽略的问题。目前相当多的珠三角安防厂家并未真切的意识到企业战略、经营理念、企业文化、人才经营、品牌经营等因素是企业最终立于不败之地的软实力。而更多的企业并未意识到经营这些软实力是一个坚持不懈长期积累的过程，同时还得保持正确的方向。
　　目前珠三角的安防厂商在企业战略与经营理念上多处于粗放状态或喊口号状态，虽然不少企业已经通过了国内国际的相关企业认证，或产品认证，生产管理方面也比较规范。但是，真正创建了实质性的可操作的企业经营理念，企业文化的企业寥寥可数，且不论这些已建立企业经营理念或企业文化的厂家的相关思路对企业指引的正确性、实用性与合理性如何。所以，当不少企业的宣传资料上充满人性化管理、客户至上、服务至上等字眼时，还得看其具体的实现方式与落实程度，并深入的了解这些企业内部真正的运营。
　　人才的经营更是珠三角制造商的软肋，一方面是没有良好的人才与工作职务的配对机制，另一方面则是为求忠诚度而将不恰当的人员安排在重要的岗位上。不少珠三角制造商是家族企业，在运用人才时采用的是家天下观念，欲用之不放心，欲舍之又不甘心的企业主比比皆是。即使有一群人才的积聚，但如何有效的引导与定位人才的角色，充分的开发人才团队的潜力，做到人尽其才，才有所值更是珠三角安防厂家欠缺的工作。
　　在软实力中，更重要的是品牌经营。品牌其实是一个涵盖非常广泛的构成，相当多的珠三角厂家也非常重视，但重视品牌的表面工作而忽略实质经营的企业行为随处可见。究其根本，却是因为不少企业在品牌经营的思路上有根本性错误，还有就是不少珠三角安防厂家不具备支撑品牌运作的实力，即使有了前两者，却又缺少恰当的人才来采用正确的品牌经营方法打造品牌，结果就只会在国内或国外市场上打乱仗，缺乏具有自主知识产权的核心技术，缺少具有影响力的自有出口品牌，附加值较低的产品仍占较大比重，营销网络大多掌握在外商手中，很多产品出口获得的比较利益不高，在国际分工价值链上处于低端环节。进出口经营权放开后，随着大量中小企业参与到外贸经营中来，可能会加剧拼价格、打乱仗的状况。
　　五、珠三角产业集群发展趋势
　　珠三角安防制造产业集群的形成，极大地推动了当地安防经济的发展。但是我们应该清醒认识到，这仅仅是作为世界安防的加工厂而已，走的是劳动密集型的路子。当今世界，更需要的是如何从制造技术上进行提升，寻找新的经济增长点，带动珠三角安防制造产业的第二次腾飞。
　　当前，珠三角安防产业主要还是依靠发展技术密集型的企业来带动区域安防制造产业的提升。但是，现在基本上都是资本密集型和劳动密集型企业，从珠三角安防制造企业调查情况来看，劳动密集型企业占七成多，资本密集型企业占二成，而技术密集型的企业还不足一成。这也充分说明珠三角安防制造企业仍然有相当大的发展空间，多年来料加工的经验对于技术的提升有较大的帮助，给企业留存了技术转移的宝贵经验，在模仿中创新，在创新中发展，形成了引进--消化---吸收---创新的自主开发能力，这些都是珠三角安防制造企业二次腾飞的基础。
　　从整个珠江三角洲来说，配套设施和服务已经相当完善，国内80%的安防产品生产，出口70%的安防产品都是由珠三角安防企业制造。全球最大规模的安博会这个平台正以全所未有的聚集效应吸引着全示安防买家纷至沓来，成就了珠三角成为中国及至全球安防制造的大本营。