环渤海圈——帝都经济的引领与带动

    一、环渤海安防发展概况
　　环渤海安防圈以京津地区为主，京指北京、津指天津、安防圈指从事安防产业企业组成的产业群。京津安防圈是一个比较特殊的群体，北京是全国的政治、文化中心，天津是重要的港口城市，又比邻首都，因此，也较为特殊。
　　以北京安防行业发展情况来说，北京的安防行业基本是以工程和集成起家，安防工程和集成商在北京安防行业企业中占据大量比重，练就了北京安防工程和集成商相当丰富的工程经验。同时，因北京执掌中国高科技“龙头老大”的地位，近年来本地各种类型的系统集成公司有集群优势，整个地区专业基础较好；并且北京高校与科研院所云集，也拔高了北京安防的整体专业化集成水平。
　　天津在全国安防圈中，是一个很独特的城市，他距离北京很近，却聚集了大量的重量级的安防企业，也成为很多企业的安防总部、大本营。天津市的本地安防企业在全国范围乃至全世界有影响力的包括天津亚安和天津天地伟业两家企业，各有侧重点，少而精这是天津安防圈的特点。除了本土的安防企业外，天津安防圈内还有很多重量级的外来企业，三星、三星光、泰科、西门子、霍尼韦尔等。

　　二、环渤海代表地区市场状况
　　（一）北京安防产业
　　首都北京，中国的“心脏”城市，悠久的历史留下了无数具有极高审美价值和文化价值的名胜古迹，它古老而富有韵味之中掺杂了现代都市的繁华，一片繁华的北京，其安防产业也在大步迈进中。据统计，北京的安防企业（生产制造厂商和工程商）已达到了千余家，从业人员10多万，近几年来几乎以20％的年平均速度在增长。北京是中国政治、经济和文化中心，这三方面的优势将直接推动北京安防产业的规模化发展。其实北京的安防生产制造企业早在新千年后就开始迅猛发展，至今在安防行业具有较大影响力的企业有：东方网力、蓝色星际、汉邦高科、声讯电子等。
　　北京与东南沿海城市安防行业相比，其没有口岸和贸易渠道所带动的制造优势，加之生产成本相比较高，因此，北京安防行业整体上是呈现出“集成中心”的态势。他们的安防行业基本是以工程商和系统集成商起家，安防工程和集成商在北京安防行业企业中占据大量比重，同时也练就了相当丰富的工程经验、集成技术和完善的解决方案；同时，因北京执掌中国高科技“龙头老大”的地位，近年来各种类型的系统集成公司有集群优势，整个地区专业基础较好。
　　北京作为首都城市、政治中心，其区位性观念开放，各大厂商也偏爱将北京作为他们发布新技术、新产品的第一站，各类新信息多在此地汇聚。因此，在这个巨大的开放性市场中，北京也出现许多优秀代理进口名牌产品的公司，并且国外品牌代理经销商数量逐年攀升。比如冠林神州代理Panasonic、Samsung、Tamron、Axis，神州数码公司代理SONY等，这些进口名牌产品的引进与应用，对北京安防产品和工程质量的提升起到了积极的作用。
　　市场容量和高阶项目数量突飞猛涨，加之北京安防行业设置的门槛不高以及北京安防对其他地区日益卓著的辐射力，这都吸引了大量外界有技术实力和资源优势的“大企业”进入北京安防行业，比较活跃并具有代表性的新“面孔”大致有三种类型，一类是国家研究院/所的某些下属公司，例如清华同方股份有限公司、太极计算机股份有限公司等；其次还有部分大型建筑工程（土建）类公司；另外更多的是一些大型的弱电总包商，包括中国网通、中国电信、普天集团等公司。随着他们的进入也拉动了北京安防行业向高层次发展。
　　受北京文化中心区位优势的影响，近年来，北京的集成/工程商专业水平也在逐步提高，加上北京高科技产业发达，客观上工程商领域的系统集成商有技术专业基础的优势，此外，北京高校与科研院所云集，当地很多安防公司皆出自于这些院所，而其特有的科研传统，也拔高了北京安防的整体专业化集成水平。因此，我们可以看出北京安防工程商的集群优势所在。
　　从上述对北京安防产业现状的介绍中，我们可以将北京安防产业的整体行业归结为“生产企业少而精，工程企业大而强”。
　　截止到2013年12月31日，北京市已经获得安防资质的企业共有902家，其中一级企业368家，二级企业216家，三级企业318家。从某种意义上说，这些企业均具有了一定规模，因为获得一级资质的前提就是企业注册资金要在500万元以上，专业技术人员不少于20人。在一级资质企业中有太极计算机、中科软、中国通广电子、北京神州数码、北京北大青鸟、同方股份、紫光软件等国家级的企业在内。安防业务虽然只是这些公司业务的一部分或者一小部分，但是也可以看到涉足安防行业的大型公司越来越多。
　　（二）天津安防产业
　　天津安防产业起源于上世纪八十年代，经过二十几年的发展、天津市在册安防工程企业已经达300多家，生产企业60多家，各地安防企业驻津办事处、代理商40多家，颇具一定的产业规模。目前，天津安防产业的总体特点是工程企业“实力平凡”、生产制造企业“高手云集”，但安防门类结构过于单一，整体发展有些“迟暮”，特别是金融危机下，天津安防产业前进的“步履”有所缓慢。高速球、云台生产制造是天津安防产业的一大特色，
　　这里云集了亚安、天地伟业等一批在行业内具有影响力的监控生产企业和亿世贸科技、唯成电子技术、中环系统集成公司、机电设备安装公司等一批有一定实力的工程商，天津又是三星泰科光、中央电子、中星电子、西门子、泰科在国内的生产基地。同时，在大型矩阵控制、软件开发等方面也具有一定的优势。
　　虽然天津安防产业整体发展状况有些缓慢，但部分监控制造企业还是抓住商机在持续壮大中。20世纪80年代看深圳、90年代看浦东，新世纪看滨海新区。随着天津滨海新区纳入国家总体战略发展布局，使之成为带动区域经济发展的强大引擎，使天津的一些安防制造企业处于“鹤立鸡群”中。
　　天津形成了在高速球机、云台制造方面的集群优势，使得天津安防在整个行业内具有独到的优势和鲜明的特色。从天津的高速球生产厂商（天地伟业、亚安等）的发展趋势看，这些厂家早已开始逐步摆脱单一的云台生产模式，开始向技术含量更高的高速球机及网络视频监控设备的方向发展。
　　天津一直是中国摄像机的制造基地，但与国际的安防监控巨头企业相比，最主要差距在于核心技术的掌握。摄像机里的主要核心部件感光芯片、图像处理DSP芯片、电动变焦镜头设计与加工和一体机芯等是摄像机利润的主要来源，图像质量的高低也主要取决于这几个部件的技术水平。目前天津监控摄像机生产厂家的历史较国外监控企业来比普遍较短，与他们在这几个方面的技术差距还是有段距离，而这些核心技术绝不是短时间能够掌握的。天津监控企业主要采用的是直接购买芯片或核心部件来组装，由于核心技术受制于人，天津安防产业中的摄像机制造企业与国外监控巨头在技术上有较强的依赖关系，由于产品附加值较低，天津监控企业资本积累速度较慢，有限的资金主要用于扩大再生产，造成科技开发投入低，难于形成自主创新的持续推动力。因此，他们亟需开发新技术、研发新产品来早日摆脱这种“受制于人”的尴尬困境，
　　就目前天津安防产业整体发展情况看，本身所处的位置与所具备的资源和优势，天津安防企业应该首先确保特色发展优势，并鼓励在数字化、智能化、集成化、网络化方面研发更符合市场发展需求的相关产品，多种类齐头并举，逐步形成协调发展、种类齐全的产业格局，才能形成完整的安防产业结构。随着天津安防行业在更高端技术上的发展进步，加上天津近邻韩国、日本的地理优势和辐射蒙古、东亚的港口贸易优势，最重要的是国家开发建设滨海新区的战略措施，可以预测，天津会吸引越来越多的国内外安防企业，将来这里前程似锦。
　　从环渤海经济圈看，天津居于前沿位置，发展潜力大。应该说北京政治、经济、文化的优势地位和环境，给天津安防企业的发展带来压力的同时，也为天津提供了很大的市场空间和众多的合作伙伴。这两方之间可以建立多层次的合作关系，来协调共赢、共同发展。
　　从全国的角度看，天津安防市场的发展前景更为有利，滨海新区建设对国内外都具有很强的吸引力，天津的安防产业可以多渠道或者另辟蹊径开辟商机。
　　技术创新始终是安防行业亘古不变的发展真理，特别在本身工业制造优势和滨海新区建设商机下，创新将成为拉动天津安防健康发展的主要力量。
　　三、环渤海集群典型企业
　　近几年，众多国内外安防企业就把市场重点转移北京，一些内外资安防企业的营销机构、生产工厂也在悄然北移。特别是近几年环渤海地区本土安防企业的快速崛起，如天津亚安、天地伟业、天津嘉杰、北京行者、蓝色星际、汉邦高科、清华同方等，除了这些本土企业外，国际安防巨头云集，索尼、松下、三星、泰科、西门子、博世、西科姆等，已经基本形成了以天津为中心的环渤海地区安防产品制造基地的格局。环渤海地区也将成为继珠三角和长三角安防产业快速发展的第三块热土。
　　北京：以系统集成商为主，代表企业有：北京中盾安全技术开发公司、北京航天长峰科技工业集团有限公司、北京富盛星电子有限公司、北京易华录信息技术股份有限公司、北京声迅电子股份有限公司、北京欣卓越技术开发有限责任公司、北京达明平安科技有限公司、中信国安信息科技有限公司、大唐联诚信息系统技术有限公司、北京银河伟业数字技术有限公司、北京天川科技发展有限公司、北京蓝色星际软件技术发展有限公司、北京明望杰富仕智能系统工程有限公司、北京智鑫安盾数字技术有限公司、北京冠林盈科智能系统集成有限公司、北京中航弱电系统工程有限公司、北京联视神盾安防技术有限公司、北京捷诺视讯数码科技有限公司、北京航天天盾安防工程有限公司等。
　　除此之外，同方（深圳）云计算技术股份有限公司、北京中电兴发科技有限公司、北京汉邦高科数字技术股份有限公司、大唐联诚信息系统技术有限公司、中星电子股份有限公司、北京蓝色星际软件技术发展有限公司、北京市门吉利磁电工程研究所、北京蛙视通信技术有限责任公司、北京声迅电子股份有限公司、北京彩讯科技股份有限公司、北京蛙视通信技术有限责任公司、北京京金吾高科技有限公司成为北京地区的生产制造代表企业。
　　天津：企业少而精，以天津市亚安科技股份有限公司、天津天地伟业数码科技有限公司、天津市嘉杰电子有限公司为代表，集成商有天津市中环系统工程有限责任公司、天津凯发电气股份有限公司、天津市电视技术研究所、天津鹏安数迅科技有限公司、天津市长城科百电子科技开发有限公司等。
　　四、环渤海集群发展问题
　　安防工程商企业发展主要存在缺乏资金推动和支持，在开展公司业务中存在竞标工程保证金和购买安防设备费用与部分客户分期支付工程款存在矛盾，资金周转不灵，在一定程度上制约了安防工程企业的做大做强。同时受安防企业不需要宣传或宣传无用的传统意识的影响，企业品牌意识缺乏，社会知名度和影响力不大。
　　安防生产和经销企业存在各类产品发展不均衡，企业市场开拓力度不够，产品应用普及推广力度不足，同时多数企业因为条件限制无力投入新产品的研究开发，企业产品拥有自主知识产权不多，平均生产规模小，利润低，经销多种安防产品的多重身份交叉严重。
　　环渤海地区的安防行业发展带来的巨大利润引起投资大量进入安防市场，加之准入门槛不高。以致安防企业数量剧增。但各企业整体规模较小。
　　五、环渤海产业集群发展趋势
　　（一）以核心技术提升竞争力
　　对于“少而精”的京津安防制造企业，更多的需要凭借核心技术去研发高品质产品（如高清摄像机、光矩阵、全路D1软压DVR板卡等），为细分专业领域用户提供有针对性、个性化的解决方案，并且这些企业发展的重点在于产品或服务业务的独特性与排他性。要在自己设定的限制圈内不断强化与优化自身某一点优势（如专利技术、超细分市场、贴身服务、特殊商业模式等），以点带面，逐步打造出竞争对手很难模仿的核心技术优势壁垒。
　　（二）强强联手、资本融合
　　北京安防制造企业依靠出色的技术实力，可以通过以完善产品线与业务链为目的的快速并购将企业迅速做大，然后按产业链的构成将并购旗下的企业进行分类整合和管理提升，以此将企业做强，也可以凭借融合国内外金融资本、国际产业资本及分拆上市三种手段，推动产业链中各业务板块快速。
　　（三）依靠区域优势发展
　　以北京、天津为中心，以河北、山东、辽宁两侧区域构成的环渤海湾经济圈，是我国乃至世界上城市群、工业群、港口群最为密集的区域之一，2.6亿人口形成了巨大消费市场。随着珠江三角洲和长江三角洲区域因为劳动力成本上升、工商企业布局饱和、能源不足导致空间的限制。众多国内外安防企业就把市场重点转移北京，一些内外资安防企业的营销机构、生产工厂也在悄然北移。未来北京仍将发挥独有的政治、文化中心的巨大优势，北京的安防制造企业应该从技术到管理到服务逐步与世界顶级安防巨头接轨，在完善自身各方面素质的同时不断提高产品技术竞争力。
　　（四）产品设计与集成系统、运营商相融合
　　北京安防企业大多以工程和集成起家，安防工程商和集成商在北京安防行业企业中占据大量比重，而且这些工程企业的系统集成优势是珠三角和长三角区域的安防产业不可比拟的。因此，北京的安防制造企业在确定产品的设计方向时，可以先考虑安防大集成系统和安防“运营环境”的设计，这里“运营环境”不是我们平常所说的周边环境，而是指运营商的环境。这不同于单纯的产品设计和制造，如果北京的制造企业没有自己的“硬件实力”，可以与北京几大运营商广泛开展合作。因此，北京安防制造企业需要借助工程企业的优势，定制化地设计产品来满足用户对安防集成化的需求。
　　在强手如林的北京安防市场中，安防工程商需要基于找准自己的“专长”来专攻各细分领域，以体现自身的生存意义和价值。而另一方面，在北京这样一个专业信息集中的市场上，随着高阶项目的兴起和逐步深入，以及甲方对相关知识的了解和自身技术水平的提高，对安防项目的选择和决策，开始放到中长期目标上，要求的是技术先进、稳定的系统和卓越的服务。而对于甲方的这种进步和安防技术的日新月异，也要求北京的安防工程商需要从“攻项目”和“卖产品”的浮华中努力沉下心来，不断去更新旧知识并掌握新技术变化脉动，以增强对甲方的影响力。
　　从目前北京整体通路变化趋势来看，如今，市场中大型的公司也多数倾向于定位在各自擅长的领域作专攻，而中小型的公司也多以自己的专长去拿单。现在北京的安防市场分得很细，每一类项目都有不同的特点，并且现在的甲方也日益表现出其重点的选择倾向。比如有的需要各个系统都集成在一起，就比较偏向于IT化的方案；而如果关注安全性的项目，则注重系统的独立性等。所以这样一来，即使是最有影响力或背景再亮眼的公司，也不一定能符合业主的‘胃口’，反倒是一些专攻于某一领域的公司会更‘抢眼’。
　　（五）竞争环境日益规范和健康
　　安防集成商，要在一个健康、公开、透明的环境下去竞争，要靠企业真正的实力，要靠解决方案，而不是靠关系。国务院发展研究中心吴敬琏、经济学家，他指出关系时代已经过去，创新才是生产力。安防行业走过的十几二十年，基本上是关系市场，，但是今天，大的品牌都已经树立自己的品牌与产品，靠服务去真正的抢占市场。所以要谈创新，创新才是生产力，这也是安防行业持续健康发展的关键要素。
　　（六）安防服务有待提升和突破
　　安防行业的发展催生了安防服务的增长，产品和服务共同销售的方式对于企业和用户来说都更加方便，但是总体情况来看，安防仍然以产品销售为主，对于服务业务的拓展和应用都相对薄弱，或者说企业对这一块不够重视。随着平安城市建设的深入开展，高清化、智能化建设、综合指挥调度实施的趋势，将对安防技术的要求进一步加强，市场将更加依赖综合型技术型服务公司，它必将带动国内安防运营服务业的多样化发展。