随着全球金融危机向实体经济的蔓延，众多企业纷纷收缩战线，准备过冬。而作为“全球新兴电子支柱行业之一”的安防产业，也经历着年末行业经济的新变化，资金链问题，成本压力，产品价格等等，种种问题，不同类型的安防从业者也采取了不同的策略来应对问题。本文章挑选了不同区域的安防工程商群体来进行调查分析，通过调查笔者认为：作为安防行业中的大军，安防工程商更应该通过组建规模化经济体以拉动整体安防工程产业的经济格局，抱团取暖，温暖过冬。 

    据相关数据调查显示：2007年国内安防工程与服务总额在800亿元左右。占据整个安防市场的55%左右。其中以安防工程商的数量最大，情况也是最复杂的。安防工程商作为安防行业中的大军。其生存现状令人堪忧，一些安防工程商要么是建筑公司或机电安装公司的弱电系统集成或安装部门，要么是一些规模较大的安保公司兼营安防工程、报警服务、安防产品经销。由于多数安防工程商系统集成能力不强，承接了有特殊需求、需要多系统集成或规模较大的项目需要得到能够提供系统解决方案生产商的技术支持，大家共同采购工程所需的安防产品。有的安防工程商并没有自己的施工队伍，在接到项目之后，委托给具有能力的单位承担施工安装业务。由于安防工程竞争激烈、拖欠款比较严重，每年各地均有安防工程商在年审时放弃资质或转行的。

    在笔者的寻访过程中，西北一些工程商坦言，“当前情况下，虽然公司规模不大，可各项成本比较大，赢利能力又不高，在接甲方的工程时，都要先看甲方是什么行业的，房地产行业的工程现在是有单子都不敢接，现在做工程尤其以政府部门的吃香，”这也从一个侧面揭示了下游房地产行业拖欠工程款给工程商带来的恶性循环。

    另据笔者对江浙一带的安防工程商的调查，他们普遍认为“当前形势下，工程确实不好做了，人员流动过快，产品进货价都提高了，整体工程利润偏低。不过自己在掌握核心技术的前提下，还是要练好内功，打有准备的仗。在市场低迷的时候，抓紧修炼内功，把忙的时候干不了的事情现在都干了。加强内部管理，抓紧开发新产品，市场一好转，就有机会。如果等市场好转了再开发新产品，然后在推出，已经慢人家一拍了。反正只要企业不倒，总有机会做大！”。加强技术创新，提升企业自身的竞争力，变被动为主动，这样才能在经济洪流中站住脚跟，企业也才能长久发展下去。

    还有一些工程商表示：“目前公司经营困难的很多，工程商其实就是一个服务商，做好安防工程的同时，要以服务为先，积极响应，做好产品品质保证，更要做好售后服务，赢得客户的信赖，加强客户的粘滞度，培养一批踏实客户，扩大影响力，自己的企业肯定会发展壮大的。”

    无独有偶，近日笔者在网上看到一篇关于安防工程商困扰问题的文章,以一位安防工程商的角度分析了安防工程商的七大困扰的问题,其中最根本的三个问题明确是：解决赢利能力低的问题—成本困扰；解决人员稳定性问题—员工流动性困扰；解决效率低的问题—压强原则不够的困扰；并倡议建立安防工程商联盟以为解决之道,整合中小型安防工程商资源,组成区域性经济共同体,以规模化经营带来利润的最大化，以实体阻抗金融风险的能力，整合模型将通过资源整合形成优势互补，在其他因素不变的条件下，企业可能完成翻倍的业务量。

    笔者也认为：只有加强企业间的信息化建设，有效集成与共享企业间的信息，才能有助于整个安防行业的整合与再造、业务伙伴关系的建立和维护，从而可以更有效的缩减企业经营成本，同时给企业带来更大的利润源，实现企业核心竞争力的快速增长。

    目前众多企业的成功也已经验证了这种观点的正确性，我国的安防企业也应该有所行动，组建安防航母，享受规模化经营带来的巨大效益。

    古语有云“以弱为强，犹可自保”，如果不主动进攻，那就只有坐以待毙。安防工程商只有通过资源整合形成优势互补，在基本因素不变的条件下，加强实力，扩大企业经营业务量，降低运作成本，增加利润率，以规模化经营带动利润的最大化，从而拉动整个安防行业健康有序的向上发展。

    寒冬已至，春天不再遥远！2008年的大不幸也许孕育了2009年的爆发，奥运会后、世博会之前，在国家4万亿拉动内需的利好政策下，在大举投资基础交通建设，以及相关安防建设项目改善下，种种迹象显示，中国安防业的市场需求增长更加值得期待。安防工程商，2009让我们拭目以待！