在世界金融危机的大背景下，国内安防企业如何通过自主创新，实现企业转型，并获得新的增长，成为新时期的经济话题。虽然国内安防企业目前试水国际市场的情况还不容乐观，但凭借多年来的先进技术实力，他们对安防行业的营销模式和市场推广已经有了较高认识。中国的安防企业是否已在金融危机前就做好了“过冬”的准备，为企业的长远发展准备好了“杀手锏”了呢？近日，本网编辑对话乐荣集团全球营销副总裁陈茂芝，在与陈总的对话中让我们一次又一次为乐荣集团的蓬勃强劲发展感到震惊……

　　2009年6月2日，世界汽车业巨头通用公司申请破产重组的消息让人们再次感受到了经济寒潮的冲击如“惊涛骇浪”般猛烈，而此前4月份在美国拉斯维加斯闭幕的第41届西部安防展似乎也是如出一辙。作为世界级的安防盛会，美国西部安防展的影响力是不言而喻的，而今年的情况似乎显得有点惨淡。由于参展商比往年减少了近一半以上，所以主办方不得不将两层展馆缩减为一层。而同时从5月14日闭幕的英国伯明翰安防展和巴西安防展看来，今年海外各大专业安防展会无论是参展规模还是成交量都有不同程度的下滑趋势，在展会现场更多的场景是看到国内很多安防企业只选择了标准展位参展甚至部分安防企业干脆“避而不见”。相比国内大多数安防企业而言，乐荣集团在4月份的美国拉斯维加斯西部安防展上算是抢先一步，10个展位90平方的超大面积豪华气派的装修风格吸引了海外客户的目光，成功打造了“中国第一”的完美形象，成为乐荣集团主动出击海外市场的有力武器，同时也为中国安防企业开拓海外市场带来了充分的自信。
 

　　陈总认为，在当前经济影响下，安防企业唯有在产品和技术上进行大胆创新，大力推进自主知识产权和加快研发新产品，同时确保产品的品质和质量，以精湛的科技和优质的产品及快捷便利的服务赢得市场。安防企业应该根据不同行业的需求提出理想的行业解决方案，应该根据不同的使用环境设计生产出更合适的产品，即为客户提供个性化的产品与解决方案，这样才能使安防企业在激烈的市场竞争中取胜。陈总谈到，乐荣集团自2007年以来，先后斥资引进进口SMT贴片生产线和ERP先进管理系统进行软件信息化管理，同时在企业内部深化制度改革和人员结构调整，提升品质提高效率规范管理，为企业的高速发展插上腾飞的翅膀。纵观国内安防企业，新形势下唯有不断加强企业内部管理，苦练内功，才能主动迎击经济浪潮的冲击，进而在新一轮的市场竞争中立于不败之地，当然这也是中国安防企业积极应对外销市场影响所采取的积极有效举措之一。

　　乐荣的外销市场主要以中高端摄像机和指纹识别产品为主，在海外一直以来都坚持以乐荣自主品牌为主导的销售模式，并且在海外也有近百家稳定的代理经销商。公司海外市场的销售比例大约占40%，由于公司十分重视技术创新和品牌塑造，长期以来坚持自主创新战略，以高品质、高标准、零缺陷的产品为客户所青睐。早在2007年，金融危机发生前公司就早已做好“迎战”的准备，大刀阔斧地进行大范围改革，深化公司内部结构调整，引进先进管理系统进行规范化管理，同时强化技术创新，所以金融危机对公司海外市场的影响比预期要小得多。目前金融危机背景下我国的安防企业在外销过程中主要面临的是技术创新和品质管理的壁垒，不论是国内市场还是国外市场，用户对高品质和差异化以及稳定可靠的产品仍然有不同程度的需求并且这种需求仍然呈上升趋势。我认为，在目前全球经济不景气的大环境影响下，中国安防企业的国际化道路并不是中国安防制造业坚定的选择，因为中国的安防企业如果要想在世界安防产业有一席之地，就必须从根本上重视企业自身的技术创新和品质提升，在研发和品质上狠下功夫，而同时加强自主创新和自主知识产权的建设是

根本之道。

　　陈总最后讲到，国内安防企业要想实现产业转型和升级，一定要有营销战略、产品、品牌、渠道、商业模式、管理机制、人才培育等全方位的创新和突破。国内安防企业必须深化结构调整，转变观念和思路，以崭新的姿态面对市场新的洗礼。在产品高度同质化的今天，在琳琅满目的终端市场中，决定企业生存与发展的不是产品而是品牌，纵使你有再优质的产品，如果没有品牌的支撑，也不会获得消费者的青睐。当企业在由产品向品牌转换的过程中必须要面对的，在这个过程中只有转变思想、开拓思路，才能在金融海啸的影响下，使企业能平稳、安全、顺利地度过金融危机，为企业增创新优势，使企业发展迈上一个新台阶。