突如其来的国际金融危机，已影响全球经济，并波及中国大地。世界经济学者认为，此次金融危机眼下尚处于深不见底的阶段，而在宏观调控和应对预案的作用下，我国把危机影响有效地减小到了最低程度，在此大背景下，我国安防行业所受到的冲击又如何呢？安防企业又将何去何从？

　　记者：您对宏观的经济危机有怎样的认识，它对我国经济发展、安防行业发展以及贵公司的发展分别产生了怎样的影响？

　　朗柯：首先，个人认为现在的市场还未出现“经济危机”；目前还处于“金融危机”的状态；所谓“经济危机”现在应该有两个涵义，一个是理论里特指的危机，政治书上的即是。另外一个就是大家字面上理解的“现实中生产生活困难”。书上说的“经济危机”在定义上特指资本主义社会生产无序的现象。但是社会主义国家具有调控能力因而不会出现“经济危机”。其实当今很多资本主义国家都学习了社会主义方法，所以当下已经不属于纯资本主义的国家也不会出现“经济危机”，至于“现实困难”类型的“经济危机”是另外一回事。

　　再说08年情况，此次美国爆发的是金融危机，注意是“金融危机”不是“经济危机”。美国并无经济危机。而美国“金融危机”其实可以将损失转嫁给他国的。中国损失比较大很多企业投到美国的钱都亏了。如果还要举例其他国家，我想只要不是类似于朝鲜这类相对非常封闭的国家，则多少都会深受影响，只是大小的问题了；当然，这其中有进出口贸易较大的国家相对损失也大；国家尚且如此，对于有进出口贸易的企业自然影响也较大；对于国内的制造业来说必定有影响；整个市场均处于疲劳状态。

　　就宏观来说，美国减少采购低端日用品造成中国相关企业大量倒闭，畸形发展的恶果。根据产业梯度转移来看，没这些危机也得倒闭，而且已经晚很多年了。中国目前的状况纯属金融货币损失和产业危机。

　　就安防行业来说，其重点用户比如房地产行业，金融行业均受到严重影响，安防行业面临的经营环境日趋严峻。但随着由政府推动的“平安城市”的建设、城市报警与监控系统的深入开展、08奥运会以及10年的世博会等大型活动扩大市场内需；目前行业本身仍然保持增长趋势。所以，在这样的大背景下，我们更要强调的是“工贸全球化”；只要我们的各个生产要素都在生产资料生产工具等，只要大家踏实的工作，有劳动产出，就永远不会有经济危机；中国本来就是制造业国家。

　　记者：面对艰难的经济环境，据您了解，行业内各方都采取了哪些措施来应对危机，取得了什么样的效果？面对危机，贵公司制定了哪些应对策略，收效如何？

　　朗柯：承接第一个问题的回答，金融危机是不可避免的，宏观的应对措施就是扩大内需。

　　从政府层面来讲，用扩大内需来填补空缺，比如多发行团购优惠券，旅游券，消费券等等，事实上政府也有相应的不少举动；但是这些手段能够帮助以及缓解的是旅游业，快消品，房地产等行业，对于安防行业不能带来直接的效应；安防这个行业是一个保障人民安危的行业，社会要发展，就其本身来说不会因为金融危机而萧条或者说有过大的冲击；但是，金融危机会暂时缩减一些城市规划以及项目工程，所以对于企业来说也是一个考验，也是一个行业整合；有实力的企业在大趋势背景下，合理整合内部资源便可提升一个层面；对于一些原本没有实力或者经营不规范的企业，无法过冬面临的便是淘汰。

　　在这样的背景条件下，个人提出的市场策略大致有如下几点：

　　1）静观其变

　　在金融危机的背景下，对于企业来讲不能盲目的扩张，应当对企业财政重新评定，做合理规划，减少不必要的投资。

　　2）销售渠道转型

　　对于工贸型企业，自己就是生产厂商，有自己的核心竞争力；积极争取市场份额，拓宽销售渠道以及路线，除了一些国家的大的工程项目外，家庭治安，小区街道，工厂排污进出口等，可以发展一些副业。

　　3）适当的加大外销市场的宣传力度与业内实力媒体的宣传度

　　选择一些外销媒体渠道，对内选择一些稳定并且有实力有渠道的行业媒体做适当的宣传投入，为将来全球市场回暖做基础。

　　4）整合一些小型企业的客户群体

　　加大市场投入，将一些经营不善以及本身不是很规范的小型企业的客户资源据为己有，扩大品牌的市场份额以及市场占有率。

　　记者：在危机的影响下，公司的发展重心，业务领域有哪些调整，在2009年，公司制定了怎样的发展规划？

　　朗柯：这个问题可以承接问题2；公司已经做了相应的市场策略转变；并且做了相应的财政规划，减少不必要的投资；配合国家一些辅助政策，加大海外宣传力度为金融回暖打基础。

　　记者：任何事物都是有两面性的，在积极应对危机的同时，安防企业也需要发掘危机中潜藏的“商机”，那么您认为，金融危机下，安防企业的“机遇”在哪里，贵公司要如何把握“机遇”，寻找新的出路？

　　朗柯：目前的形式使许多产业处于缓建的状态，但是缓建或者工程项目延后并不代表不建；这其中有一个“押后”效益存在，在这种情况下，有实力的企业应当适当保存实力，甚至利用这次机遇可以适当下压价格；同时，可以借此机会加大国外市场的宣传力度，待金融危机过后我们的影响力会大大提升。

　　记者：面对金融危机，您希望协会能为行业发展，为企业生存与发展，提供哪些帮助？企业也将对协会工作提供怎样的支持？

　　朗柯：首先，个人以为行业协会应该充当一个“领头羊”的角色，所以始终要给行业一个“导向”，这其中包括对行业的产品规范，对行业整个市场规范。

　　安防这个行业政府干涉得比较多，任何一个行业只要有政府干涉就会有失公平。所以，对于协会来说，怎样真正发挥协会的作用，成为行业真正的领头羊，整个行业如何发展将是一个课题，而重点则是规范业内市场，规范相关运作，维护我们行业平台的形象。我们都知道，有企业无规则则无用，怎样落实这些规则，怎样对外打造中国的品牌形象，怎样转变国产产品在世界上的一些不良印象，行业协会有着举足轻重的作用。

　　行业协会是行业内的一个企业民间组织，到底是谋利还是谋私始终是一个备受关注的话题；举一个终端客户群的例子-家电业，整个家电行业都是以企业推市场而不是行业协会来主导，所以没有底线；就像温州人炒房；全球的安防业美国产品的使用概率是中国的4~5倍。

　　为此希望行业协会能够强化行业管理，出一些相关的行业规则，比如说深圳有很多产品怎样确定地方的市场规范，确保一些正规厂商的利益。再有就是怎样以行业的身份来打开我们海外市场而不是以企业的身份；只有定好整个行业的规矩，把我们国内的市场拧成一股力量，才能使我们国产产品在国际上能够开创一片新天地；引领我们整个行业获得更大的市场。

　　记者：请列举您在应对经济危机过程中的成功案例。（采取什么措施，取得哪些收效）。

　　朗柯：目前，从市场的角度来说，要为公司保存实力很大的一部分我从媒体开始着手，在金融危机的背景下，有相当一部分媒体也处于动荡期，我对行业市场做了大量的相关市场调研；也对我们的客户做了相应的调研，对媒体做了相应的精简与删选，为公司节省了很大一部分不必要的开支；

　　另一方面国家现在对中小型企业以及高薪技术产业有相当的“政府支持”项目，对此公司也做了积极的回应；我们HR部门也在为我们企业内部吸纳高端人才，为公司保存实力以及技术研发打基础。

　　其实，针对这次金融危机，我公司有做相应的整合，这个整合是全方位的，所以一定要特定单举某一个“案例”我觉得任何一个实际案例都不能说明什么，因为努力是全方位的，有因才会有果；至于收效，很明显我公司现在还活耀在安防这个市场上，朗柯的产品每月还在销售到世界的各个角落并且销售额还在保持一种平稳的持续增长状态，个人认为这本身就已经是一种成效！