TechWell China马大伦总经理

    记者：首先请您给我们介绍一些特高威的基本情况以及发展历程？
     TechWell China马总：我们公司在中国叫特高威，美国公司的名字是TechWell. Techwell成立于1997年，是美国的一家上市公司，总部位于美国硅谷。我们主要的产品线有两个部分，一个是做监控，另外一个是做车载显示。我们是在2003年进入到中国市场，刚开始是在国内宣传一些我们的监控芯片产品，在行业同行里面也得到了很多的支持。目前在国内我们有接近95%的市场占有率，在监控行业做板卡，DVR，基本上都是使用我们的芯片。我们和国内前十名的厂家都是关系非常密切的合作伙伴。我们也是非常专注于这个市场，在2003年行业还未发展到非常壮大的时候，我们一致看好这个行业。所以我们一直在开发一些新的技术，这也是为什么我们能找到这么多好的合作伙伴。比如，杭州海康威视，浙江大华，北京汉邦高科以及CSST集团基本全部使用我们的芯片。所以我们目前的在大陆地区的市场占有率是非常高,超过90%。我们在全球其他地区的市场占有率也超过70%，我们基于这几年的发展，现在越做越大，希望有一天我们可以成为安防行业的Intel.
 
     记者：特高威在这次展会上带来了哪些新产品和新技术呢？
     TechWell China马总：我们在这个行业里面发展得比较久，也一直在观察有哪些新的技术在推动这个市场。其中板卡的市场越来越大，像这次展会有将近三十来家做板卡的企业，几乎都是我们的客户。这些企业在生产板卡里面会遇到一些瓶颈，像PCI这种技术。我们领导的一个新产品TW6868，就是用PCIe这样一种新技术来做，是PCI带宽的一倍，因此他们可以做很多新的东西，例如高清的图像。TW6868这个新的芯片将会很快的取代现有PCI的市场。
     另外一个就是嵌入式DVR，可以分为两种，一种是消费DVR，另外一种是专业DVR。像政府工程使用的都是专业DVR，一般的小家庭，便利店等使用的都是消费DVR。我们分析了很久，觉得把液晶显示和DVR技术结合在一起，这个技术在消费DVR市场上是一个新的革命。这也是我们新推广的TW2851这一个芯片。
 这两个芯片技术目前来说在世界范围内我们都是独一的。
 
     记者：这次展会你们有一个什么样的预期目标呢？
     TechWell China马总：首先，很多客户朋友都可以过来和我们交流，看一下我们的产品。我们的一个责任和使命是要指导我们客户走对的路，不能让他们去走弯路。对于我们而言，拥有如此大的市场占有率，我们知道谁能做谁不能做，谁做得好谁做的不好。做的不好的企业我们可以给他们带去一些新的东西，做得好的企业我们会给他们带去更先进的技术。作为芯片供应商我们最重要的两个责任就是带新技术给客户使用并指导客户正确的去使用这种新技术。
 
     记者：金融危机对特高威的影响大吗？
     TechWell China马总：金融危机对我们是有一定影响的。我们在中国市场的影响并不大，但是在韩国，日本，欧洲，美国的影响就比较大。因为我们在中国的内销市场的占有率比较大，我们的技术背景比较雄厚，所以在国内市场所受的影响并不很大。特别是中国独有的平安城市建设这个项目，也在很大程度带动了我们的业务。
 
     记者：您能谈谈特高威在未来的一个发展的规划吗？
     TechWell China马总：我们在市场占有率上已经达到了一个很高的水平，所以我们的目标是把更多的新技术带给客户。比如消费DVR，我们就会带着大家去走液晶显示的一个方向。在专业市场上我们会引导图像质量从CIF朝着D1质量走，让DVR的画质更清晰更精彩。我们主要的目标和责任就是最大程度上去提高监控行业的水准。