据安防产品的相关统计，近两年视频监控产品在整个安防市场中仍占据着主导地位，而楼宇对讲产品从默默无闻、可有可无的产品线跃居为第二位，占整个安防产品的14.3%。不可否认的是，随着房地产业的迅速崛起，配套的安全防护措施也跟上了步伐，对于楼宇对讲产品来说，更是得到了前所未有的提升空间。对于房地产行业来说，楼宇对讲产品无疑是其销售上的一大卖点。所以从某种程度上讲，楼宇对讲产品与房地产行业是唇齿相依的。

　　楼宇对讲随房地产进二三线城市

　　随着国家城市化建设的发展，国内一线城市如北京、上海、广州的可建设性已经有所局限，近年来，国家城市化建设的中心也逐步走向国内的二三级城市。市场中心的平缓转移，有实力的楼宇对讲厂家也开始构建更完善的营销服务体系，一适应新一轮的竞争需要。

　　据了解，早在去年全国住房城乡建设工作会议上住建部部长姜伟新透露，要积极稳妥地推进城镇化，提高城市规划水平，加强市政基础设施建设，完善城市管理，改善人居生态环境。我国城镇化建设还远远落后于发达国家，至少还需要20年才能达到国际平均水平，这就需要不断的修建，加强小区和统建楼建设，尤其是二、三级城市。公安部和住建部要求所有楼房必须安装楼宇对讲，加强安全建设，城镇化的推进，将带动楼宇对讲行业大发展，扩大市场需求量。

　　从城镇化特别是放宽户籍限制的路径选择上来看，中小城市将是主阵地，这意味着二、三线城市甚至四线城市的房地产业将迎来大的发展机遇。这些区域的市政基础设施建设也将迎来新一轮发展，楼宇对讲作为居住设施的重要成员之一，势必迎来新的市场契机。楼宇对讲产品从90年代中、后期开始在小区安防中受到青睐，目前80%以上的对讲产品是应用在城市，但产品需求正以每年30%比例递增，相信随着城镇化过程，楼宇对讲产品的应用区域将更大化，这也体现安防民用需求量逐渐大的趋势。楼宇对讲是小区弱电和平安建设最重要的组成，占去弱电工程资金的90%,这就意味着他有很大的空间。

　　虽然房地产调控政策下，国内许多一线城市都已经开始控制价格，但在国内二、三线城市的楼市依然火热，房价不仅没有下降，反而继续平稳上涨。房产建设作为关系到百姓的民生工程，住建部都要严把质量关。在许多二、三线城市，包括一线城市的保障房，房产价格偏低，利润有限，企业为了追求短期利润而偷工减料，提供了低劣的产品或者服务，这也为楼宇对讲行业敲响了警钟。

　　如何抢先在二、三线城市的竞争中占据有利位置，成了许多楼宇对讲企业竞争的焦点。据缪国栋介绍，早在去年，狄耐克便推出了中低价位楼宇产品专门应对保障房，并且获得了很高的评价。缪国栋表示，中低价位的产品并不代表产品的低品质，而只是精减产品的功能和配置，在产品的品质及可靠性稳定性等方面则万万不能够缩减。至于如何在产品质量和产品性价比之间做到平衡，实现"只减配置不减质量"的目标，这就需要生产厂商投入大量的精力去进行攻克，既能够满足产品高性价比的要求，又不能以牺牲产品的品质为代价。努力做好产品、控制好成本、服务好客户就是企业恒古的制胜法宝。

　　微利时代：经济实用型楼宇对讲大行其道

　　目前来看，房地产开发商还将处于重重压力之下，这对于依附于房地产业发展的楼宇对讲行业来说不是一个利好消息。在这样的市场环境下，房地产开发商从控制成本的角度考虑会压缩楼宇对讲产品的价格或降低产品的档次，可能会选择更加经济的产品和方案，这样就造成了楼宇对讲中低端产品销售数量呈上升状态；同时，由于国家经济适用房和廉价房等保障性住房的大量推出，楼宇对讲中低端产品销售数量又进一步得到提升。

　　据国土资源部发布的《2012年全国住房用地供应计划公告》，2012年全国计划供应保障性安居工程用地和中小套型商品房用地13.68万公顷，占全国住房用地供应计划的79.3%，比去年提高0.7个百分点。计划供应保障性安居工程用地5.01万公顷，占住房用地供应计划的29.1%，超过2011年1000万套保障性安居工程用地实际落实量（4.81万公顷），能够落实2012年"新开工700万套以上"保障性安居工程用地"应保尽保"的目标任务。从这一组数据可以看出，大比例增加的土地供应让住宅的总体面积仍有所保证，尤其是针对中等购买力的中小户型商品房的用地规模并没有被挤压，同时国家也会进一步加大保障性住房的建设，这让定位于中低端的经济实用型楼宇对讲产品拥有了非常可观的市场空间。

　　显然，大量保障性住房的开工建设，对促进整个房地产市场上下游的产业发展具有非常明显的拉动作用，这也从另一方面弥补了在商品性住房市场可能出现的下滑。视得安认为房控政策下，国家把大量的土地用在经济适用房的建设上，经济适用房普遍售价不高，适用的楼宇对讲产品普遍以非可视为主，小部分会用到黑白可视，基本上不会用到彩色可视，使得整个楼宇对讲行业价位的中间值偏底走；国家房控政策使得开发商两级分化严重，部分开发商走势于厚润高端豪宅市场，另一部分开发商走势于微利的经济适用房市场。

　　当然楼市的调控，势必削弱了开发商的收入，开发商在选择产品时为了控制成本可能会选择更加经济的产品和方案。同样对经济适用房来说，选用的楼宇对讲产品也是要求成本造价相对经济实惠，功能上简单实用，同时系统运行也要可靠稳定。可以预见未来楼宇对讲市场的需求将会有很大一部分集中在中低端市场，这也为广大楼宇对讲厂商带来了新的市场契机。

　　在国家相关房地产调控政策的影响下，以廉租房和经济适用房为主的保障性住房市场需求凸显，针对这一市场特点，很多品牌厂商也适时推出了适合市场需求的相关产品。

　　经济适用房对楼宇对讲产品的选择更偏向于中低端产品，这主要是受价格因素的影响。经济适用房选用的中低价位的产品并不代表产品的低品质，而只是精减产品的功能和配置。至于如何在产品质量和产品性价比之间做到平衡，实现"只减配置不减质量"的目标，这是微利时代楼宇对讲厂商需要去攻克的难题。所以业内相关人士认为，既能够满足产品高性价比的要求，又不能以牺牲产品的品质为代价，这与目前市场对可视对讲产品的需求是吻合的。满足客户的高性价比并不是一味的追求低价，若能企业一直坚持高品质平民化的品牌战略，依托自身强大的研发力量和资源优势，同时通过规模化和集中化的生产和采购来降低成本，向上游争取利润空间。在满足产品性价比的前提下，尽可能选用更好的原材料，并通过严格的品质管控体系加强对产品的细节、工艺和品质的把控。

　　面对这样的市场现状，楼宇对将厂商需要在产品方面，在保证高可靠性、稳定性的前提下，提高产品的外观设计水平和做工工艺，使产品更精细、更时尚；在服务方面，加大对服务网点的建设，力求所有区域实现本地化服务，从而有效降低现场服务的响应时间，提高服务质量。