两年前的DVR厂家或许还对海康、大华的DVR降价行为心有余悸，然而，余波未尽，龙头企业首挑降价之举在安防行业即将再次重演。当然这次降价的领域不再在DVR上，而是楼宇对讲。

　　对本次降价的具体原因，陈志刚鲜明地指出，面对二三城市房地产的火热升温，占领二三线楼宇对讲市场已经迫在眉睫，降价也是出于此目的。

　　面对如此大的降价幅度，业内企业表示了担忧。深圳市麦驰安防技术有限公司副总经理许益美认为，此轮降价可能会让产品的利润丧失殆尽，或将三线品牌的生产企业带入苦不堪言的境地。

　　现象：楼宇对讲"大佬"降价20%

　　安居宝为何降价?降价是该公司的幌子还是另有所谋?该公司市场总监陈志刚告诉了记者真实答案。

　　欲在二三线城市开疆拓土

　　近日，陈志刚表示："公司从7月份开始将对楼宇对讲分机进行大幅度的价格调整。全线产品将降价10%--20%。"此次降价安居宝主旨明确，意在抢占二三线城市楼宇对讲市场。

　　记者了解到，一直以来安居宝在一线城市的高档楼盘一直占据着相当高的地位。作为国内惟一一家楼宇对讲的上市企业，陈志刚表示，企业本身的定位就在高端领域，但是为迎合市场的需要会满足全线产品线的要求实时定制一些中低端产品，满足各种市场需要。

　　尽管在一线城市的高端楼盘具有明显的优势，但是产品的市场占有率还有待提升。陈志刚表示，实际上，近年随着一线城市的房价不断攀升，大大促进了二三线城市楼盘不断升温，这就促使二三线市场楼宇对讲行业的繁荣。对二三线城市市场的拓展或许是本次降价的主要原因。"随着二三线城市规模的不断扩大，城市楼盘也成几何级递增，由此带来的市场容量不可小觑，公司产品降价正是出于二三线城市市场的考虑。"

　　本次降价只是安居宝开疆拓土战略的一小步。一直以来安居宝就没有停止过对市场占有率的关注。早在两年前，安居宝提出了"社区安防"的概念，随后向报警运营服务进军。紧接着，利用优势业务楼宇对讲系统积累的客户资源及布设的销售服务网络，发展停车场系统业务和安防系统专用线缆业务，在同行企业内连连展示其大手笔。多元化的发展战略让安居宝大大提高了营收规模和扩张能力。该公司在不断强化楼宇对讲系统市场地位的同时，将产业链延伸至停车场、线缆及视频监控领域。分析人士认为，这些产品均为社区安防的重要组成部分，体现了安居宝致力于由单一产品供应厂商转身为社区安防解决方案厂商的发展战略。由于客户的重叠性，安居宝可以充分利用现有销售网络，实现叠加销售，有助于提升投入回报率。

　　记者在往届的质量调查活动走访中发现，不少小区应用的是安居宝的楼宇对讲产品。

　　今年3月15日，安居宝发布公告，公司使用1800万元的超募资金向广东奥迪安监控技术有限公司增资并取得60%的控股权，与其原股东共同开展在平安城市建设领域的合作。据了解，广东奥迪安监控技术有限公司积极参与了越秀区、荔湾区、海珠区等多个广州市社会治安视频监控工程项目，于2010年获得广东省"平安城市"建设突出贡献奖，与多个客户建立了良好的合作关系。

　　据了解，未来三年，广东省将新建96万个电子眼，再加上目前广东省已有110多万个视频监控点的升级换代。有人认为，安居宝该次股权收购或将为安居宝切入城市建设，谋求长远发展带来新的契机。

　　规模效应让价格降下来

　　"20%的降价幅度将使楼宇对讲产品的利润空间丧失殆尽。"许益美认为。面对如此大的降价幅度业内人士也将信将疑。甚至有企业认为，此次降价只是一个噱头，为吸引消费者的眼球。对此，陈志刚表示，此次推行降价并非以次充好，展开恶性竞争，而是利用强大的自主创新能力，通过技术领先、服务增值，提高管理效益和整体解决方案优势，缩减成本费用，进一步凸显社区安防产品综合供应商的竞争力与价值。

　　从安居宝的"社区安防"运营之路来看，该公司近几年收购了多家企业，其市场领域也从传统的楼宇对讲和智能家居市场开始向报警、停车场、智能监控、安防系统专用线缆等领域迈进，还开发出与智慧社区相配套的系列产品，成为国内配套齐全的社区安防及智能家居系统集成供应商。显然，安居宝以产品线优势和规模效应，在原有渠道上进行叠加销售所带来的成本优势，带动了产品降价潮。

　　根据公开资料显示，近年来安居宝采取了一系列措施，寻求快速发展。首先加大力度建设营销服务网络，在全国各地拥有110多个营销服务网点，提高了产品的市场渗透率。然后丰富自身产品线，发展与公司主营业务相关的如停车场系统、线缆等产品，致力于成为社区安防整体方案提供商。

　　陈志刚表示，"楼宇对讲产品特别是高端产品本身利润比较高，以往的经验告诉我们，中低端产品的降价，会带来总销售额的提升，从而带动对讲高端产品及对讲配套产品销售量的提升。随着市场占有率提升，规模效应越发显现，我们判断，通过中低端产品的降价，提升市场占有率，将增加公司的总利润额。"

　　抢占市场打出组合拳

　　在走社区安防之路时，安居宝实际上为客户打出了一套组合拳。

　　陈志刚表示，现在安居宝不仅有楼宇对讲产品，还有报警、视频监控、停车场、线缆等业务，实际上是给社区安防提供了一整套的解决方案。

　　此外，为提高市场占有率和市场规模，安居宝在服务质量做了重大调整。两年前，安居宝曾在业内提出了"五年质保"的服务理念。这无形中增强了"安居宝"品牌在市场中的美誉度和信任感。

　　去年年底，安居宝还推出了"工程合作资金支助计划"，通过公司强劲的资金实力为合作的工程商客户提供相关的资金支持。据了解，安居宝以提供资质、资金、产品、技术支持作为项目合作条件。工程合作对象及条件为资质齐全的楼宇对讲产品工程商。通过对合作对象的规模大小、资质情况、口碑案例及该项目的安居宝产品比例进行审核，工程以安居宝总包的形式进行合作，安居宝提供对讲产品和技术监督、指导，工程商进行施工和其他协调，无须投入设备费用。安居宝凭借社区安防的领先技术与资金实力，将更大限度地保障合作工程客户在金融寒冬的经济大环境下及时分担风险，达到共赢的目标。该计划有效地利用公司资金优势，有助于公司扩大市场份额。

　　先是规模效应，随后是资金支持，紧接着是价格下调。安居宝的整套营销活动将为今年的业绩提升带来利好消息。

　　降价狂潮来袭 市场竞争趋于白热化

　　面对降价潮，各企业纷纷拿出了自己的看家本领。"长袖善舞"的实力企业或将在本次降价潮中脱颖而出，而小型企业则"压力山大"。

　　差异化产品抢占先机

　　对于中小型楼宇对讲企业而言，扬长避短，寻求产品差异化开辟新市场或将成为部分企业的选择。

　　深圳市澳斯凯智能电器有限公司(以下简称：澳斯凯)总经理王知名表示，公司以前是一家生产CRT半成品的厂家，曾计划生产TFT驱动板，做成半成品销售给全国各楼宇可视对讲厂家，但是经过市场调研后发现行不通。现在公司所有产品一改过去设计上的理念，将可视对讲室内机做到了极致。此外，澳斯凯还不断加大硬件方面的建设，公司的整体硬件规模达到了新水平。此外，王知名还表示，公司部分彩色可视对讲产品分机价格都在100元上下。

　　许益美持同样的观点。他表示，现在公司针对市场甚至开发出了只有几十元钱的楼宇对讲分机。在麦驰的产品展示厅，记者看到了该款非可视的楼宇对讲分机，外壳采用乳白色的塑料制造，产品功能相对简单，只有简单的开锁和呼叫功能。据了解，该产品有两个型号，分别采用手持和壁挂式的组装方式。"如用户需要还可以搭载可视对讲的功能。"许益美表示。

　　小企业表示"压力山大"

　　在深圳市兴天下科技有限公司(以下简称：兴天下)市场部经理梁绍谋看来，降价是必然的。他说："首先，国家对房地产的调控力度加大，地产商在楼宇对讲的预算减少;其次，经过多年发展，一线城市市场显疲软，大厂商有成本优势，势必率先降价以抢占二三线市场。"此外，他还表示，企业降价策略的制定不是凭企业主观臆断便可以随便降价的。"降不降价由市场说了算，不是说想降就降，想升就升的。"

　　尽管降价受制于市场规律。但是此番的降价或许会对单纯的产品企业带来前所未有的压力。许益美表示，安居宝的降价似乎"别有用心"。从安居宝本身来看，公司布局了社区大安防的概念，已经完成了楼宇对讲、防盗报警、视频监控、停车场和线缆等产品的全面生产和研发，为何仅对楼宇对讲类的产品降价?"实际上就是想通过楼宇对讲产品的价格差对公司的整体营销进行重新布局。"

　　许益美认为，降价后的对讲分机的利润实际上已经丧失殆尽。"本来产品的利润就只有20%左右，现在降价10%--20%，意味着卖出去一款产品基本上是保本经营或者是微利。"这就对部分二三线企业的生产和经营带来了前所未有的竞争压力。

　　许益美介绍说，楼宇对讲市场的实力派企业逐渐凸显，竞争会更加激烈，但是小企业的压力肯定很大。

　　"将对讲分机的价格降到成本价，单纯的楼宇对讲产品企业在产量和销量上不去，产品积压，成本加重，资金周转不灵，将面临倒闭。"

　　王知名表示，本来安居宝的产品价格就不算高，和冠林、立林、狄耐克等产品价格相差无几，这次降价或许会引起上述企业的观望，也可能会迫使这些企业卷入其中。对大企业而言，可以通过牺牲公司产品线其他产品利润来维持市场份额，而在低端市场谋生的小公司和小作坊将面临直接倒闭。

　　齐鲁证券分析师喻颖表示，"楼宇对讲只占整个小区智能化项目的很小一部分，基本在20%左右。在社区智能化上，视频监控和停车场、周界报警等设备的投入都是一笔不菲的费用。降低楼宇对讲的产品价格会不会给该公司的线缆、报警、视频监控等产品赢得先机尚难预料。毕竟安居宝在楼宇对讲行业有优势，但是在视频监控等其他领域的优势不明显，通过楼宇对讲产品的降价帮助其他产品打开销路或许是该公司的战略。"

　　促进数字楼宇市场繁荣

　　尽管价格战对企业是残酷的，但是对数字楼宇对讲产品的普及却起着积极的作用。

　　据了解，目前楼宇对讲市场正是在经历着从模拟到数字，从总线到TCP/IP的变革。"一线城市的社区数字化已经开始普及，数字/模拟混合的组网方式以其极高的性价比优势占有60%左右的份额，一线城市的数字化也正在经历一场变革。二三线城市小区的楼宇对讲产品由于受到成本的限制还是以模拟为主。"

　　业内人士分析认为，尽管数字化技术的导入不仅解决了传统对讲系统中抗干扰能力差，传输距离受限，系统不能兼容等问题，而且产品具有极强的扩展性，在系统容量、稳定性及在小区管理方面发挥的作用是传统对讲产品所不能比的，但是由于价格的原因普及率仍然不高。

　　许益美表示，楼宇对讲产品降价肯定会促进中端产品的普及。"以前在二三线城市很多地产商安装的是非可视或者简单的模拟可视对讲产品，该产品一般都只带对讲和开锁功能，降价之后有可能会促进彩色可视对讲产品的发展，也会对数字对讲的发展产生推动作用。"

　　"以前的彩色对讲分机一般都是好几百甚至上千，所有地产商考虑到成本时就采用了简单的非可视对讲，现在彩色可视对讲降到了和非可视对讲一样的价格了，谁还会去买非可视产品呢?这也是楼宇对讲产品将来发展的趋势。"

　　梁绍谋表示，在国家推进城镇化进程中，二三线城市是主要阵地，二三线的楼宇对讲市场潜力非常大。之前二三线城市虽然以中低端的产品为主，功能需求比较简单，但目前越来越多的项目将定位提高，对高端的数字楼宇对讲产品需要日渐强烈。"近两年我们在甘肃平凉、四川乐山等众多的二三项城市都安装了几千户规模的数字对讲系统。同时，在部分沿海发达的一线地区，数字楼宇对讲产品已占50%以上的市场份额。"

　　随着产品价格的进一步降低，二三线城市数字化楼宇市场的普及或将迎来爆发点。梁绍谋告诉记者，"以前的数字化可视对讲只能使用在比较高档的楼盘，如果楼宇对讲产品的价格降到普通楼盘都能接受的程度，那么数字化可视对讲的普及率就大大提高了。这也就离智能社区和智慧社区的脚步更近了。"

　　影响：或将引发价格战促使行业洗牌

　　价格战是企业最不愿意面对又不得不面对的问题。此次安居宝降价浪潮来袭，引发了业内企业对价格战的担忧，行业洗牌或将在所难免。

　　业界对可能引发的价格战忧心忡忡

　　王知名表达了对新一轮价格战的忧虑。他表示，每个行业发展到一定阶段都会引发价格竞争。大企业圈地，中小企业就只能被圈了。他表示，安居宝如此大的降价幅度或许会迎来新一轮的价格战争。

　　"价格战是行业发展到一定阶段的产物。安居宝不带头，别的公司也会降价。所以大企业在降价的同时希望通过增加销量来弥补价格差。为确立市场的主导地位，部分企业既走品牌路线，也对产品的价格进行重新定位。"

　　梁绍谋则表示，降价是不是意味着价格战尚不可定论。"每个公司都有它自己的营销策略，我不清楚其他公司会不会采用价格战这种策略。如果整个行业的成本都在降，那么降价是必然，如果整个行业都为了抢占市场份额而降价，那会形成盲目的价格战，损害整个行业的利益。"他表示，至少兴天下不会盲目地加入价格混乱战争之中。冠林蔡沁蓉也表示，公司产品不会降价。

　　深圳市华百安智能技术有限公司副总经理杨祖泽认为，某些品牌在多年前就用过类似的手段，结果不尽如人意。他坦言，不会有很多厂家盲目跟风的，每个企业都有自己生存的法宝，生存就是道理，存在就是硬道理，但是也不排除价格竞争的可能。

　　许益美表示："实力强且具有系统集成资质的企业可以通过工程弥补产品利润的不足，但是单纯的产品企业要想在市场大潮中稳住脚跟必须以价格换市场。但是降价或许又会将这些企业陷入价格战的泥潭中，终会导致降价死，不降价死得更快。"

　　行业或将洗牌?

　　部分业内企业对两年前海康、大华的降价事件还心有余悸，因为那场风波让部分DVR企业陷入被动和濒临倒闭的局面。

　　面对这次安居宝的降价风暴，楼宇对讲企业也表达了自己的忧虑。王知名介绍，行业洗牌是一个行业发展到一定阶段的产物。企业要在这个千变万化的市场大潮中不被淘汰就需要正确认识企业的定位。"现在不再是游击战的时代了，企业一定要走品牌路线。未来三至五年，国内楼宇对讲小企业都会被淘汰，大企业能留下十家左右。"

　　当然，杨祖泽认为，此次降价能否造成行业洗牌还有待观望。"监控和楼宇对讲是两个截然不同的领域。监控是买的标准的格式化产品，楼宇对讲卖的是成熟的成套系统，两者在销售模式以及运作模式上都有截然不同的方式。所以，安居宝的降价能否造成新一轮洗牌还需要时间的验证。"

　　此外，杨祖泽还表示，DVR是一个标准的产品，任何公司的DVR都能接任何公司的摄像机，正因为这样，同质化严重，产能过量，技术含量底，没有门槛，所以才让海康、大华这样的企业用自己的资金优势来整合集中市场。尽管前者集中了部分市场，但是现实情况是依然有很多监控企业在销售自己的DVR产品。而对讲行业则不同，各个厂家采用的技术不一样，产品从室外到室内的设备没有一个技术、功能、参数是一样的，任何两个厂家的设备都不能兼容，产品具有惟一性，要想席卷行业那是难上加难。

　　国金证券分析师张帅认为，目前楼宇对讲几乎每年消失一个二线品牌，销售研发体系规模效应客观要求领先品牌的份额大幅提升。安居宝在此势头上发力，或将进一步提高自身影响力并迅速扩大市场份额，该举措必将对部分楼宇对讲企业形成冲击。

　　显然，尽管陈志刚一再强调此次降价是安居宝规模效应的必然结果，但业内人士还是心存诸多挥之不去的担心。