---访航天海鹰荀大敏董事长

    为贯彻落实公安部《关于深入开展城市报警与监控系统应用工作的意见》,各地都在积极开展城市报警与监控系统项目建设工作，力争到2013年末构建起城市报警与监控系统应用体系，实现对重点区域的全覆盖。在公安部科信局领导下，在地方行业协会的支持和广大安防工程企业的积极参与下，中国安全防范产品行业协会在2007年、2009年期间已经开展了为两届为“平安城市”建设推荐优秀工程企业活动，充分发挥协会在政府、企业、用户之间的桥梁与纽带作用。

　　为进一步配合“平安城市”建设工作的有效开展，近期，协会将继续开展为“平安城市”建设推荐优秀工程企业工作。

　　针对此次推荐活动，中国安防行业网(www.21csp.com.cn)对参与活动企业进行系列采访，感谢企业的支持和参与。

　　1.贵公司是第几次参与中安协组织的“平安城市推荐优秀安防工程企业”活动?如果以前参与过，有什么样的感受和收获?

　　航天海鹰：本公司是第二次参加中安协组织的“平安城市推荐优秀安防工程企业”活动，上一次是2009年，我们也获评“平安城市推荐优秀安防工程企业”，中国安防协会给了参评企业很好的服务。

　　我认为评选活动为企业和用户搭建了一个很好的平台。为用户提供了能够快速找到各方面条件都比较优秀的企业提供了途径。给了企业一个向用户和同行展示自己的平台，对企业的发展有很好的促进作用;另外通过学习、交流，以及通过整理自身在安防领域的业绩，帮助企业发现自己与其他企业的差距以及自己的优势，提高了危机感和竞争意识。

　　海鹰安全公司在上一次就有幸被评为“平安城市推荐优秀安防工程企业”，这为公司近几年在安防领域的市场开拓起到了非常好的促进作用。

　　2.请简单介绍一下贵公司在安防工程领域的主要业绩?在安防工程设计和施工中，贵公司具有哪些优势?

　　航天海鹰：我公司在安防工程领域业绩颇多，其中具有代表性的有：象山县社会治安动态视频监控系统以及后续的校园部分、农村部分，天津开发区技防网建设项目，沈阳平安城市项目，中国农业银行信阳分行和驻马店分行所有网点安防系统、象山县看守所安防弱电系统、山西体育中心、朝北大悦城安防弱电系统等。

　　我公司的设计优势主要体现在大系统的集成能力方面，尤其是城市级、跨区域级以及多级联网等大型项目的集成方面(例如平安城市项目)，这让我公司能够针对客户的需要，提供考虑最全面、技术最成熟、性价比最高的建设方案。另外在大面积、多网点建设的施工组织方面我们也很有经验(例如农行网点安防建设项目以及平安城市项目)，这些经验能够帮助我们节约很多施工费用，同时也为我们如何让项目设计更加合理提供佐证。

　　3.贵公司希望通过参与此次活动，达到怎样的预期效果?对于中安协组织的推荐活动，有哪些建议和意见?

　　通过参加此活动，公司已经达到了“宣传公司品牌、提升公司形象”的预期效果。

　　4.请列举贵公司参与“平安城市”建设的相关情况?贵公司在平安城市建设中有哪些优秀案例?通过参与“平安城市”建设，为公司发展带来了哪些好处?

　　航天海鹰安全公司是中国航天科工集团旗下专业从事安防技术工程的企业。从1992年成立至今，已运营了20个年头。如今航天科工集团将国家安全防务技术和工程做为集团的产业发展方向，海鹰安全公司在平安城市建设中成为集团实施这一产业的重要支撑单位。海鹰安全公司有能力承担起这一责任，为国家的平安城市以至智慧城市建设作出我们的贡献。

　　我公司在平安城市建设中的优秀案例有象山县社会治安动态视频监控系统、象山县社会治安动态视频监控系统(校园部分)、象山县社会治安动态视频监控系统(乡镇农村部分)、象山县数字化城市管理系统项目、天津开发区技防网建设项目，沈阳平安城市项目等。

　　同时，公司的整体形象得到了进一步提升。平安城市项目普遍规模较大，系统复杂，建设周期长，涉及部门多，作好平安城市项目使公司在行业内和用户心目中的形象得到大幅提升。

　　公司通过平安城市项目建设，为公司开拓项目当地市场起到了非常大的带动作用。不仅对公司的安防业务，而且对公司的弱电、消防业务也都有很好的影响。

　　为公司带来了较好的经济效益。

　　由于项目系统复杂，涉及专业多，因此项目的实施为公司锻炼和培养了一支经验丰富的设计、施工队伍，为开拓其它项目储备了人才。

　　由于许多平安城市项目采取了垫资施工或者BT的形式建设，这使得公司的融资能力和资金调度能力都得到了提升。

　　通过平安城市建设,为公司全面进军“智慧城市”建设领域提供了经验和专业领域技术支撑。

　　5.您对目前我国安防工程领域的发展有怎样的理解?请从工程行业自律现状、工程质量监督管理，工程市场规模、工程企业现状，工程技术人员和工程服务质量以及用户需求等方面进行阐述。

　　航天海鹰：在工程行业自律方面：我们欣喜的看到，在企业、用户和行业协会的共同努力下，安防工程行业的自律性越来越好，这为行业和企业的有序发展创造了很好的市场竞争氛围。首先是越来越多的企业尤其是大型企业已经认识到行业自律的重要性并在积极自觉的践行行业自律。这也要求企业在内部挖潜上下工夫，不断提升技术能力和管理水平，进而增强企业竞争力。其次，随着用户专业性的提高，对待工程价格更加理性，用户对于行业自律的推进也给予了很大的支持。最后，以中国安防行业协会为代表的各级行业协会提供了很好的平台，将企业组织起来，为企业和用户搭建了交流沟通的平台。

　　在工程市场规模方面，我认为现在全国已经进入了稳步增长的状态，整体规模巨大，主要由三大部分组成，一是以平安城市为代表的城市级安防项目，这部分前几年有过爆发式增长，现在热点由一、二线城市向三、四线城市转移，许多经济发展相对落后的地区也开始了此类项目建设，而一、二线城市目前以加密前端点位、补充空白地区等为重点，总量增长比较温和，但在未来三年内也即将迎来系统升级、产品更新换代的大量需求。二是以银行、博物馆、机场、火车站等为代表的重点部位和行业的安防项目，这部分增量增长缓慢，主要是存量更新为主。三是在新建建筑、小区等方面都包含一定数量的安防工程，这部分受房地产行业和经济景气程度影响较大。

　　作为工程企业，面临的竞争越来越多，除了传统工程商以外还主要有：一是来自电信、联通、移动等运营商的竞争，二是来自大的产品生产商的竞争，许多产品商正在向整体系统方案提供商转型，三是来自一些软件平台厂商的竞争，为了提高收入，平台厂商利用软件对硬件的影响来参与整个工程项目的竞争。我认为由于安防工程本身技术含量比产品和软件平台都低，因此传统工程企业也都面临着转型突破，造成行业内几乎所有具备一定实力的企业都在朝软件、硬件、产品、工程全产业链的方向发展，这意味着行业集中度在未来几年会快速增加，区域壁垒的影响越来越低，跨区域经营、软硬件产品齐全、具备施工能力的综合实力很强的大型企业集团将快速增多。

　　在工程技术人员方面，由于安防技术发展迅速，产品生产厂家众多，工程技术人员只有具备很强的学习能力并持续学习，才能跟上发展的步伐。而随着安防工程行业的规模越来越大，也吸引越来越多、越来越高的人才进入。

　　在工程服务质量方面，安防系统的特点是运行维护的专业性很强，更新换代快，用户将越来越重视售后服务的质量，因此，我认为作为产业链最后端的运营环节将成为发展最为快速的领域，也是赢利能力最好的环节。

　　从用户需求方面来说，一是对现有数据信息进行分析处理的技术需求越来越多，二是对于不同厂家、多种系统进行集成的需求越来越多，三是对于应用于专用领域的具有很强针对性的行业解决方案需求越来越多，四是对于将已建成安防系统委托专业团队进行运行维护的需求越来越多。运营维护今后将是集成商和产品供应商今后应发展的重点，因为一个项目完成后，即应发挥应有的功能并可靠的运营。