“攘外先安内”，广纳贤人才

    北京定安信电子技术有限公司成立于 2004年8月，与所有刚成立的公司一样，如何生存和发展，是初出茅庐的定安信所面临的最主要的问题。怎样才能在竞争激烈的市场中占领一席之地？常言说人才是财富，技术是资本，正是基于这样的理念，定安信很快找到了切入点——广纳贤才。为此，公司迅速招纳了一批责任心强、从事安防行业多年、技术过硬、经验丰富的专业人才。这样，公司从成立起，就为以后在市场中的搏杀做好了充分的技术和人才准备。我一直认为，有了坚强的技术后盾，才能赢得客户的认可，才能有不断壮大的客户群。

    企业发展3年多来，正是坚定不移地执行着人才与市场相结合，技术与服务相融合的计策方针，一步步走来，才有了今天的成绩。内有技术人才，外有一批能够支持和鼓励我们的重要客户群，当初的生存问题自然也迎刃而解，当然最重要的是发展问题，只有公司发展壮大才可以更好地回报客户和回报社会。

    活跃新思维，敢为天下先

    竞争激烈的市场经济社会，成功的关键除了努力工作还必须有超前的头脑和活跃的思维，这样做事情才能够事半功倍。

    我们知道，当前网络时代带给社会全新的思维和生活理念，现成的资源不能白白浪费，于是公司在极短的时间内建立了公司网站，这样我们就又多了一个对外宣传和推广接洽的窗口，进行商标注册为未来发展做好准备。

    定安信作为专业的安防产品代理商，寻找适合我们也适合客户的产品和产品生产商是公司生存的根基，在众多产品商之中，我们仔细挑选，结合自身以及产品的特点，将目标定位在了德国bosch 产品之上。此外，定安信又取得bosch代理权。公司的合作伙伴都是国际上的大公司，要取得他们产品的代理权绝非易事，除了业绩上的要求之外，信誉是我们赢得代理权的关键所在。我想，也正是信誉二字，给了定安信一次次机遇，并且凭借着它，定安信才能取得一次次的成功。

    艰难的发展历程总是值得回味，当今天的定安信“步步为赢”的时候，我更多的是思考当初的策略。比方说bosch的代理资格的获取就是一件值得回忆的往事。当时由于定安信初出茅庐，并不具备与其他发展多年，有着广阔人脉的企业相同的经济实力，所以我们只能通过表达诚信务实的工作作风，定安信才能有成功的可能性，通过合作举办bosch产品推广会，以及一系列其他的工作，我们向bosch证实了自己的实力和信誉，第一个正式的代理资格顺利获得了。经过不懈努力，公司几年来一直与国内外知名安防、公司保持良好的合作关系，公司现已经成为日本optex防盗产品、bosch（博世安保）、以色列visonic（卫视）在中国地区的一级代理商，能为客户提供世界水平的高性价比的防盗、监控、门禁产品等，并在实际工作中广泛应用，使所做工程质量得到保证，达到系统稳定，具有科技领先实用的效果。

    依托我们强大的技术团队，在激烈的市场竞争中，公司一直秉承“科技为本、客户至上”的经营理念，始终不愉地坚持致力于创建优秀的企业文化和精神，短短几年，公司不断发展壮大，得到了同业的认可和广大用户的好评，成为安防行业中一支突起的新军。

    狭路已相逢，文武全才胜

    在几年前的安防市场，主要产品都是国外品牌，加之银行、电力、通讯、物业管理等等行业都在大范围实施防盗报警及电视监控系统的建设，能够代理几个品牌，厂家积极配合，代理商专心致志地销售、服务好客户也就行了，但是以国外品牌代理销售越来越受到厂家的产品种类、销售体制和市场管理水平的制约，更为严重的是近几年来随着中国加入wto，以往还是遮遮掩掩地介入中国市场销售国外厂家，现在可以合法在中国设立销售公司，直接进入中国市场。我们既不拥有其品牌又不能控制市场，那么危机是显而易见的。同时随着安防市场的迅猛发展，对产品的要求也越来越多，基于售后的重要性，使用方越来越要求供应商可以提供更多种类的产品。

    市场要求决定公司的发展方向，所以定安信公司除了巩固及拓展原有的防盗报警产品的市场外，逐步涉及了传输、监控等相关市场。比方说我们独立开发研制了dax系列的光端机，同时创立了自主品牌的监控系列相关产品。

    凭借强大的合作网络、领先的科技技术、丰富的实践经验、专业规范的服务于现代化的市场管理理念，能够保障定安信以最快的速度向客户提供最新、最优化的成套设备和以客户需求为导向的解决方案，为客户提高竞争优势，带来最大化的投资收益。

    it远来客，安防东道迎

    经过多年在安防行业的拼搏实践，我感觉和国外的安防企业相比，中国的安防企业有以下几个特点：第一、90%以上都是中小型企业；第二、安防企业基本上都是民营企业或家族企业；第三、安防企业基本上没有跨入其他行业；第四、一步步从市场商品杀出来的安防企业，资金实力明显不足。而在国外做安防的企业基本上都是大型企业，同时大多数都跨入了其他行业，具有一个品牌共享的优势，相比较而言大大降低了经营风险。

    随着近几年安防市场的迅猛发展，国内一些大型家电企业及it企业包括一些电器的运营商，逐步渗入到安防行业中来。我个人觉得这是一件好事，因为竞争是永远存在的，虽然从短时间看削弱了很多中小安防企业的生存空间，但从长远的角度来看，凭借这些公司自身的技术品牌优势和雄厚的经济实力，大大加强了中国安防企业与国外大型安防企业竞争、抗衡的条件。从而促进了国内整个安防行业健康、良性的发展。

    实际在我们整个安防行业中，有许多企业已经意识到了上面的情况，同时做出了各种尝试，如建立完善的管理模式、海外上市、战略投资的引入等等。也衷心希望越来越多的安防企业加入进来，使我们能够在日趋激烈的安防市场中立于不败之地。

    安防it化，携手创世纪

    2008即将到来，新的机遇新的挑战摆在我们面前。2008奥林匹克运动会在北京召开，结合“和谐社会，平安城市”的社会大环境，巨大的机遇出现在我们面前，当然，机遇相伴的就是挑战，但是，我相信，在我们这个强大的团队面前，任何困难和挑战都只能让我们更加充满自信，带给我们更好的前景和未来。正如大家知道的，我们的合作伙伴许多都是非传统的安防公司，正因为这样，才带给我们许多新的思路。

    安防it化是一种新的提法，而且这种提法有转变为安防发展方向的趋势，尽管这种趋势的发展还面临许多技术和应用方面的困难，但我们必须做好相关的技术积累，只有充分的技术准备才能让我们对未来不断变化的发展趋势有积极的应对，不同的科技阶段总会有不同的要求和挑战摆在我们面前，但不管面对什么样的挑战，我们都充满自信！