——北京富盛星电子有限公司罗军专访

    为配合“3111”试点工程的顺利进行，促进安防优秀工程企业工作的全面发展，针对安防工程商目前所面临的问题，中国安全防范行业网特派记者对北京富盛星电子有限公司罗军进行了专题采访。

    成功源自专业，服务成就未来

    记  者：富盛星电子能够在全国一万多家工程企业中脱颖而出，入选“3111工程推荐优秀工程商”,取胜的优势是什么？公司的发展历程以及规模和现状如何？

    罗  军：首先我想介绍一下公司的发展历程、规模和现状。
    北京富盛星电子有限公司始创于1993年，十几年来，公司本着“求实，奉献、创新、发展”的理念，踏踏实实，一步一个脚印地完成着一个又一个的工程。迄今为止，已经承接了近千个项目。其中国家重点工程项目有：天安门城楼监控系统、北京胸科医院非典专科医院监控系统、“418”综合安防工程、酒泉和可岚宇航卫星发射基地电视监控系统、北京地铁1、2号线防恐处突电视监控项目、八达岭长城电视监控和紧急呼叫系统、北京使馆区综合安防监控工程、北京市公安局与北京市交管局道路电视监控系统工程及系统维护、北京国际俱乐部弱电系统工程、长江三峡永久船闸监控系统、广州奥林匹克体育中心大型监控系统工程等。

    同时，我们还是美国Honeywell、Pelco、GE，澳大利亚OSD，英国BEWATOR、日本Yamano、德国西门子等国外多家安防系统设备生产厂商的产品代理或特约系统集成商。

    我们在引进国外先进设备的同时，也在不断地引进国外的先进技术，并根据国内的实际情况进行开发和应用，自主研发了许多新产品，如：城市轨道交通监控网管系统，视频跟踪系统，大型监控系统运维管理软件等。

    经过多年的风雨磨砺，富盛星已形成了全国性的销售网络的服务体系，在南京、上海、广州、西安分别设立了分公司。2006年安防项目销售额超过亿元人民币。

    目前，公司员工近200人，大专以上学历者占91%。他们当中有多位资深的视频监控和网络通信专家，也有厚积勃发的青年科技骨干，还有一批长期奋斗在工程一线，具有丰富实践经验的工程设计、施工、安装、调试的策划者、指挥者和组织者。

    富盛星人凭借长期以来的诚信、敬业、踏实、苦干、勤奋、创新，才赢得了政府主管部门、业界、客户乃至社会的良好口碑和极高的信誉度。如今我公司已通过国际ISO9001最新2000版本质量体系认证，具有高新技术企业认定证书，国家建设部颁发的建筑智能化系统集成专项工程设计甲级资质，一级防范工程设计、施工资质等相关资质。核心技术的高精尖，设计方案的高水平，系统集成的高标准，工程施工的高质量，服务体系的高效率及承包项目的高信誉，永远是富盛星人给自己树立的一杆标尺。

    如果总结一下我们的优势的话，我想应该有以下几点：

    第一、专业技术优势。在过去的十几年里，我们一直专注于安防行业，在这方面积累了丰富的经验。公司还在北京、上海、南京设有专门的研制开发机构和开发平台，具有极具潜力的自主研发能力，不但可以随时解决项目中所遇到的难题，还可为用户提供更为先进、科学的技术支持。到目前为止，我公司已研制开发了多项具有中国特色并拥有自主知识产权的高科技软硬件产品。

    第二、人力资源优势。我们拥有一支即懂技术，又深谙市场运营的管理队伍；一支颇具规模，锐意创新的产品研发队伍；一支经验丰富，技术娴熟的设计、施工、安装、调试队伍和一支精明强干，服务周到的市场营销队伍。而且我们富盛星人一贯的作风是不怕吃苦，敢于打硬仗。任务再艰巨，时间再紧迫，我们都能圆满地完成。此外，公司还定期选送优秀人才去著名高校深造、充电，以保证公司在业务上始终站在高科技的前沿。

    第三、产品质量优势。在承建工程的过程中，公司始终恪守诚信、保质的原则，所提供的器材设备，从不为了赚取利益而以次充好。在一些国家急需而又资金短缺的项目中，有时我们宁可赔钱，也决不会降低产品质量，慷国家之慨。当然，公司要生存，就要赚取利润。但我们始终牢记着一点：我们是从事安防事业的公司，应该把国家和人民的安全放在首位，在“利”和“义”的取舍上，舍利取义是我们遵奉的唯一信念。

    第四、售后服务优势。在人力方面，公司设有专门的售后服务机构，建立了一套完善的服务管理制度，培训措施和监督机制；在物力方面，公司备有专门的检测仪器和服务专用车辆，整装待发，保证在最短时间内到达维护地点。因此我们公司成为北京市公安局，北京市交管局，广州交警支队等单位指定的维护单位。

    善于抓住机遇，勇敢迎接挑战

    记者：“平安城市”建设、“3111”试点工程等大型系统工程项目为公司发展带来了哪些机遇？公司准备如何应对挑战和机遇？有哪些具体的计划与安排？

    罗  军：“平安城市”建设、“3111”试点工程等大型系统工程项目为公司提供了一个广泛参与市场竞争的大舞台。以往安防公司间的竞争，要么是小范围内的，要么是同等规模之间的，有的甚至是打一枪换一个对手，大家似乎都在埋头各自为战。而这一次则是大检阅、大练兵、大比拼的机会，使我们可以在一个更深更广的层面上知己知彼，看清自己的优势与不足。

    另外，在技术设备方面，我们有了更多的机会使用我们自主研发的符合中国国情的产品，并且参与项目过程中，会为我们的研发源源不断地带来新的课题，激励我们在科技创新上不断攀登高峰。同时还有机会广泛地取他人之所长，补自己之不足，使公司在技术上日新月异。
为抓住机遇，迎接挑战，公司做出了总体规划：

    1. 加大对研制开发的投入，全方位提高公司的技术水平和科技含量。
    2. 充分利用金融市场，建立科技融资平台，获得雄厚资金的支持。
    3. 完善和提高公司的整体管理水平。
    4. 与国内外知名公司加强合作，强强联合，优势互补，更快更有效地上规模，上台阶。

    公司具体的安排是：
    1. 成立“平安城市”建设、“3111”试点工程建设专项部门，具体负责该工程建设各项具体工作的实施和宏观调控。
    2. 为该工程提供模拟、数字、模拟数字混合的各种专业的国内信息管理平台解决方案，供用户选择使用，以达到讲求实效，有的放矢的效果。

    创建民族品牌，加强自主研发

    记  者：您从事安防行业多年有什么感受？您如何看待国内安防市场现状？您认为目前国内的安防行业尤其是工程这块发展是否规范？政府管理部门在这一领域应该如何管理，以保证行业持续、健康发展。

    罗    军：我认为这是个利国利民的行业，是大有可为的。目前，世界许多发达国家在安防方面的投资都是巨大的。我国政府为了求发展、求稳定、求和谐、求平安，启动了“平安城市”建设、“3111”试点工程等大型系统工程项目，为安防行业提供了巨大的商机。

    我从事这个行业十多年来，深感我国安防行业的发展是迅猛的。一方面，由于大家都看到了其中的商机，所以大大小小的安防类公司如雨后春笋般出现；另一方面，在技术设备上，由最初的完全依赖进口到拥有越来越多的国产品牌，有了一个大的飞跃。但是行业管理的速度却没有跟上行业发展的速度。就国内小环境而言，还存在着不公平竞争，恶意吞并和假冒伪劣等无序，混乱的现象。就国际大环境而言，即存在着国内公司被一些资金雄厚的国际企业吃掉的危险，也出现了中国产品贴外国商标卖高价的不公现象。
 
    所以我认为，政府主管部门对内应从行业规范，从业人员素质，产品质量和价格等诸多方面加强管理。“平安城市”建设、“3111”试点工程的组织建设过程，就是一个绝好的整顿行业之风的机会。面对国际上一些虎视眈眈的大公司，一方面，国内公司应该在自主研发和技术创新上下功夫，以先进的产品与之抗衡；另一方面，也希望政府能够设筹集资金鼓励研发。因为研发是需要大量资金的，这个资你不投，自然就有外来的投资者。而且，就长远来看，使用自主研发的产品，其成本要远远低于进口产品。所以，搞自主研发，是个一劳永逸的事情。

    百姓安居乐业，社会安定繁荣

    记  者：企业未来的远景目标是什么？达到这些目标，企业还需要做哪些努力？

    罗  军： 始终把国家安定，社会安宁、百姓安居作为我们富盛星人的使命，以一流的运营管理模式，领先的技术能力打造安防行业的金牌企业是企业的未来目标。为了达到这个目标，我们还需在这样几个方面付出更大努力：

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