近日，全球最大的建筑电气电工及信息网络产品和系统的专业制造商罗格朗正式宣布，购并中国对讲和可视对讲企业视得安科技实业股份公司51%的股份,新的公司定名为深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司。

    这是罗格朗在全资收购了中国开关领域排名第一的tcl国际电工和在声像数据领域具有优势地位的tcl智能楼宇业务后的又一次收购。罗格朗集团副总裁吉尔·施耐甫先生宣布：“购并视得安科技实业股份公司后，罗格朗在中国将拥有面板和门禁两大拳头产品。罗格朗希望凭借这一市场优势，给中国带来高品质的产品与服务，并在这个潜力的市场上充分受益。”业内人士认为，视得安与罗格朗的合作，将促使目前市场占有率较为分散的国内安防行业重新洗牌，并加快该行业的国际化进程。

    罗格朗本土化攻略

    “在罗格朗全球发展战略里，不能错过中国这个尚未被完全开发却拥有无限潜力的市场。中国经济的快速发展令任何一个国际商业巨头都不敢小觑，作为国际建筑电气电工及信息网络产品和系统的领导品牌，罗格朗当然也不例外。”施耐甫表示，“拥有超过20个全球或国家知名品牌的罗格朗，在品牌运作上的成功之处就是善于运用本土品牌攻打本地市场。”

    “利用国际经验、本地产品特性与习惯，两者相结合改造国际品牌，使其适应中国市场的需求，这是罗格朗购并视得安并在未来取得成功的重要因素与关键所在。视得安通过分享罗格朗的科技成果，将中国的市场特性和需求与罗格朗的产品研发实行有效对接，能充分利用罗格朗集团的创新成果，从而提升产品的市场竞争力。”施耐甫对合作的前景充满信心。

    罗格朗此次购并视得安，加强了其在中国的扩张实力，使其在楼宇声像数字系统行业占有绝对优势的地位。

    视得安国际化策略

    从研发制造出中国第一台国产可视对讲产品开始，到发展成集产品研发、生产、销售为一体的高新技术企业，视得安一直是中国安防行业的领跑者。

    “与罗格朗的合作无疑加快了视得安的国际化发展步伐，使我们的国际化进程迈出了关键的一步。”视得安董事长张敏表示，之所以选择罗格朗，除了因为它拥有140年的品牌历史，遍及160个国家的销售网络，超过30亿欧元销售额等这些颇具实力的背景外，更重要的是罗格朗尊重视得安的品牌。而罗格朗则是看中了视得安在中国国内市场的品牌影响力和遍布全国的营销服务网络。

    张敏表示，“规范化管理是视得安与国际接轨的迫切需要，罗格朗熟悉国际化运作方式，在管理上具有丰富而先进的经验，成熟的管理模式，这些都是视得安走国际化道路上的良好借鉴。

    另一方面，视得安一直以来都非常注重科技研发，而罗格朗对于研发的投资让众多企业望尘莫及。销售额的5%及工业投资的40%用于新产品研发，而集团40%的销售来自于5年内开发的新产品，仅仅2004年至2005年就开发上市了30多种新产品。大量研发投入为罗格朗带来了创新的活力和旺盛的竞争力，如今，视得安也将共享罗格朗有关的技术经验。

    对于合作后的经营，张敏表示，“我们将经营三大品牌。第一个品牌是定位于高端的罗格朗。罗格朗具有强势的品牌效应，但在功能等方面还需要进一步调整以适应中国市场。第二个品牌是视得安，占领中下游市场。我们将从提高科技含量、完善品质管理、扩大规模等方式降低成本，提高视得安品牌的利润率。尤其重要的是，我们将借助罗格朗的网络完成视得安的全球布局，依靠罗格朗的品牌影响力提升视得安在国际上的形象。第三还将建立一个新的品牌。”

    业内人士分析，目前，每年进入中国安防市场的外商逐年增加，这使得国内安防企业无形之中承受了巨大的竞争压力。因此，如何建立自己的知名品牌，提升行业竞争力是国内安防企业的当务之急，此次视得安所做的前瞻性尝试，为整个行业提供了一种可借鉴的发展模式。