作者：胡扬忠
　

    技术和市场的双重动力，推动着安防产业持续快速发展,“数字化,网络化、智能化”进程更加快速推进。

    机遇与挑战

    从视频监控系统来看，数字监控取代模拟监控成为市场的绝对主流，市场需求增长很快。网络集中监控、网络远程监控等正广泛应用在各行各业,dvr强大的网络功能是未来视频监控系统的基础。随着监控需求的不断深入，网络监控的智能化程度正在加速，以人脸识别、行为分析为代表的功能集成在dvr中，大大促进智能化进程。这对企业来说，提供了多方面的发展机遇。

    安防产业持续快速发展的同时，也在经历着重要的变革。最终用户的需求日趋理性、市场的透明度越来越高，促进了产业的良性竞争，促使产业不断归整，有优势的企业能够生存发展下去，而一部分企业将被淘汰。随着国际大安防集成商的进入、国内安防运营的兴起，以及it企业、弱电企业进入安防产业，将加速安防产业的变革。变革将给企业带来前所未有的挑战。

    企业如何应对

    产业的变革，将迫使企业由机会导向型向战略导向型转移。企业在变革中必须面对各种挑战，为了在变革中生存和发展，应该在以下几个方面做好应对：

    1、企业的重新定位

    在变革面前，企业要到哪里去？企业的愿景和宗旨是什么？企业存在太多的问题，问题的主要症结在哪？是否需要重新梳理我们的商业思维观念和经营理念？……

    面对变化的市场,企业需要活下去,并要活得更自在,就得以变应变,重新定位自己的坐标与未来方向，把未来发展的思路理清楚，并且根据变化的市场不断做出调整和创新。

    2、经营理念的变革

    由“以赢利为中心”转向“以客户为中心”，公司所有的资源高度整合，为客户提供价值最大化的产品和服务。由“追求效率”转向“追求规范”（由游击战转向阵地战），追求综合实力的增长。由“追求短期利益”转向“追求长期发展”。

    高质量的服务是“以客户为中心”营销理念中重要的组成部分，安防行业一直是一个不太规范的行业，但整个安防行业的服务意识是很强的。伴随着竞争的加剧,以及最终用户意识的提高,对服务质量的要求增强，安防企业不能停留在表层的服务概念上，而是采取深度服务真正的解决客户的问题。这就需要安防企业强化自己在技术、工程方面的能力，从而形成强大的综合实力，并通过完善的服务能力提高自己的竞争力。

    3、竞合策略的调整

    安防行业目前的竞争现状是：价格战、暗箱操作、损人不利己……。但竞争总是要回归理性和有序的，现在产业就正在往理性有序竞争的方向发展，由“术”的竞争转向“道”的竞争。其中项目运作的变化尤为明显，当市场正在逐步走向规范，市场竞争的透明度越来越高时，项目简单运作的空间就会越来越小。这时，需要更高层面的“战术”——就是比对手给客户创造更多的透明价值：提升应用水平、开拓新的应用。

    一般来说，对手是竞争关系，上下游是合作关系。但安防产业还未定型，未来的竞争将更加激烈，同时对手之间的竞争也在向理性化转移——由相互之间的恶性竞争，转向竞争与合作。随着这种合作的深度和广度进一步的深入，合作，甚至是企业间的联合、资本整合都有可能发生，从而形成相互间的资源共享，把产业规模做大。另外，通过这种理性的竞争与紧密的合作，它会推动产业发展，维护行业的游戏规则。

    4、产品开发理念的转变

    要保持产品的长期竞争力，必须做好三方面的事情：团队建设（人）、技术平台建设（技术）、产品开发流程化管理（过程）。

    现在很多企业的产品开发还是以借鉴为主、研发投入力度不大，更多的是走捷径 ，停留在机会层面上 ，没有达到战略层面的高度。我们知道99.9%的产品是持续不断改进的结果 ，这是企业生存与发展的基础，而革命性创新的产品是可遇而不可求的，不是普通企业所追求的。因此产品的开发理念应该转变过来：通过不断投入、长期积累, 进入高端产品的行列，满足日益更新的个性化需求。

    5、渠道变革

    随着市场规模的扩大和市场竞争的加剧，原来形成的一、二、三、四级市场的格局正在被打破，渠道的扁平化趋势进一步加快，有些厂商的分支机构已经衍生到四级市场，有的分销商的分支机构已完成全国性布局。市场的透明化程度越来越高，渠道的利润空间进一步降低。这使得渠道商有的向下游延伸做项目，也有向上游延伸，参与产品的开发或提供行业应用解决方案。

    随着渠道的这种变革，它正在对整个产业链产生很大的影响，并将持续产生影响。

    在众多合作伙伴的支持下，海康威视这几年发展很快，同时问题也存在很多,我们做了很多的探索,走了很多弯路,获得了很多经验和教训，为未来的发展做了一定的铺垫,这些铺垫包括技术平台、产品平台的积累,同时也包括管理意识上的不断更新。

    本着“夯实基础、苦练内功”的理念,海康威视将用5年，甚至更长的时间，建立均衡的研发体系和质量保证体系，把自己的技术创新能力和产品开发能力推到更高一个层面。不断改进和完善产品，提高产品竞争力，从追求速度转向速度与品质的均衡，更加贴近客户。通过一系列的流程建设和流程优化，建立起海康威视内部高效的运行体系。继续遵循理性竞争的原则，不做行业规则的破坏者，更不做行业的毁灭者。



                                                                                        转自《中国安防》