入研究中国市场，结合中国国情，致力于中国市场的研究和发展。当然，随着中国安防市场的发展，一些国外知名品牌也相继进入：如霍尼韦尔、安定宝、派尔高等，如果将C&K刚进入中国安防市场时比喻为一枝独秀，那么此时的安防行业，可谓百花齐放。

    前面讲到的是C&K在中国发展的第一阶段。九十年代，中国市场的安防品牌逐步增多，对于C&K来说，竞争加大，对自身中国市场的销售量也相对出现萎缩的危机，在这种形势下，C&K又在探讨一种新的发展模式——建立联网中心。安防的最终目的就是预防犯罪，因此，只有单一的安防设备，而不能与公安处警联合起来是发挥不了最大功效的。因为认识到联网中心的重要性，C&K积极发展联网，努力将安全防范与减低犯罪相连接。谈到这里，郭总还特别为我们讲述了C&K发展的一个经验和教训，因为缺乏对中国体制的了解，在推广联网的过程中，曾经出现过申报程序上的错误，导致C&K曾经一度差点儿远离中国市场。郭总说这是一次深刻的教训， 这次经历告诉我们，在任何地方做市场，都必须了解本地的管理、市场、产品等方方面面，才能因地制宜的制定出发展策略。经过这次经历，C&K在中国做事情更加谨慎，更注重结合中国国情，制定策略和发展方针。可以说，道路是自己走出来的，不是别人能指明的，只有经历过，才会留下宝贵的经验。

    C&K可以说是联网中心的发起者，最早的联网是武汉工商银行，第二个是上海工商银行，其后，C&K在全国建立的联网中心超过1000个，引领了联网这一历史潮流。后期也有西科姆、新光保全、新加坡Cisco等专业公司也相继开展联网报警的运营服务，其中做得最出色的就数西科姆了。在推广联网中心的过程中，C&K采取与当地保安公司合作的方式，由C&K提供产品、技术和服务，保安公司负责具体运营事宜。当时，C&K有一个非常好的市场策略——买主机，送联网中心软件，以最便宜最快速的方式在全国建立联网，虽然看似减低了软件的利润，但是却最大限度占领了市场，依靠服务来赢利。联网中心是一个双赢的工程，一方面，对于C&K来讲，企业在有利可图的同时也起了行业龙头的作用；另一方面，保障了人民群众的生活稳定，提高了派出所的办案效率，增加了收入，可以补贴通讯设备、警车等装备，再者，还能解决一些相关人员的就业问题，可以说是好处多多。因此，92年之后，联网成为一大潮流，推动了中国安防行业的发展。 当然，联网中心的推广也是与当时的国情相符合的。从国情来讲，当时中国正处于改革开放发展期，由于国门开放，一部分人富裕起来，人民安全需求增长，而另一方面，犯罪率也随之增高，联网中心的建立，正符合当时的国情，国务院也发布红头文件支持开展技防工作，因此，对于C&K的发展来说，这是一个非常好的时机。从C&K在中国销售额的增长，就可以看出其发展的速度，88年以前是每月1.5万美金左右，而到95年时，已高达125万美金/月，同时，由C&K的发展，也可以看出整个中国安防市场的增长速度。另外，与亚太地区安防市场的增长的对比，也说明了中国安防的发展和崛起：C&K刚进入中国时，亚太销售量要比内地高出很多；而95年以后，亚太的销售量根本就没法与大陆相比了。总结C&K在中国的发展：了解本地行情、用好本地资源，培养行业人才，发展及牢固本地客户， 是发展的关键。

    对于郭总来说，C&K在中国市场的发展也反映了他在安防行业的成长和经历，纵观中国安防行业的发展，郭总感慨：时机是首要的，也是最关键的，对于C&K来说，之所以赢得中国市场，就是因为把握了时机；第二就是国家的政策支持，中国不同于西方国家，政府对于经济和市场是有很大调

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