控能力的，联网中心的建立就是最好的说明，国务院的红头文件，得到了全国各地的响应，因此，一定要了解国家政策。同时，相比国外，中国的安防行业起步晚，起点高，后期视频监控的发展和应用就说明了这一点，全球的视频监控中，彩色摄像机在与黑白的比例上用得最多的就是中国。

    安防行业经历近30年的发展，范围和领域不断扩大，从早期的报警、探测，逐步到今天的门禁、可视对讲、锁类、反恐、防爆、安检等；在应用方面，中国现有的水平已经超过国外，比如在DVR上，早期最大的产地是在台湾，后来是韩国，而现在则是中国，海康威视就是其代表之一，海康每年产值近13亿，其中一半以上出口。关于DVR，可以说是中国安防历史上的一次革命，它推出快，发展更快。

    辗转迪信 再树丰碑

    如果说在C&K公司的经历和发展，是郭总人生的里程碑，那么后期与迪信的合作又再次创下了辉煌。

    1995年，郭总离开C&K，转入迪信安保。迪信是美国一家成立20多年的上市公司，主要定位于高端市场，产品在美国研发、美国生产，产品价格是C&K的2-3倍。当时迪信刚刚准备进入中国大陆市场，对于郭总来说，这是一个新的起点、零的开端，但由于前期在C&K的发展经历，也可以说是驾轻就熟。此时的中国安防市场，已与当年大不相同，品牌繁多，竞争激烈，如果要在中国市场立足，首先就要改变迪信高达2-3倍的价格。认识到这个问题，郭总及时向美国公司反映，申请把生产线迁到中国内地，实行本地化生产，这也是迪信要占领中国市场的首要和关键所在。要把美国全部生产力搬到中国是不可能的，因此，只是搬来了一部分，短短7个月内，迪信生产线来到中国，并且超越总公司提前通过了ISO质量体系认证。 生产线的搬迁，大大降低了生产成本，同时也取得了中国消费者和用户的信赖，为迪信的发展铺平了道路，使其在中国市场快速成长，以每年高达35-50%的速度稳步增长，成为后期与C&K抗衡的最大对手。回顾在迪信的12年经历，对于郭总来说，又是一份宝贵的经历与财富。后来，2001年，博世看中了迪信高速稳步的增长率，收购了迪信；2002年，又收购了飞利浦，由于公司管理层组织架构上的改变和重叠，郭总选择离开迪信，寻找新的人生机遇。

    厂家代表 树全新理念

    人生难免起起伏伏，经历就是财富。离开迪信后的郭总，认真总结了人生，重新认识自己、定位自己，经历了国外两大品牌成功在中国的发展，经历了中国安防行业的萌芽、发展、成熟和飞跃，对中国安防行业有了深入了解的郭总，也在尝试着新的模式，“厂家代表”这个新生事物吸引了他的目光。“厂家代表”这个名词在国内很少听到，但是在美国很流行。其实它所从事的就是安防行业顾问咨询和中介服务。

    “厂家代表”是国际经济一体化的产物。如今的安防行业，不仅仅是“引进来”，也在积极的“走出去”。但是对于企业来说，如果要打开一个相对陌生的市场，存在很多问题，这时候“厂家代表”就能提供相关的信息和咨询服务，充当中间人的角色，为合作双方谋利，是一个双赢的经营模式。

    离开迪信后，郭总与美国的一些朋友合资创立了一家“厂家代表-专安拓贸”公司。“厂家代表”既不是合作双方任何一家的雇员，也不是代理商，因为代理商需要存货，要去销售，而“厂家代表”则主要是提供信息服务，为双方合作搭桥，这其中需要开拓方提供一定的佣金、提成保证金，如果“厂家代表”为开拓方提供的信息能够帮助开拓方赢利并超过保证金，“厂家代表”就要提取一定比例的利润作为报酬。目前，郭总的业务已遍及日本、荷兰和美国等地，这项工作的开展，无论是对国内厂商，

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