而在民用推广中存在一些问题，由于老百姓本身的安防意识不是很高，像现在很多住宅区建有报警系统，只是作为一个附加值的功能加以表现，并没有作为维护生命财产安全的概念来推广应用。张总甚至指出在市场上有部分低端产品代替高端产品，或者有些产品本身就是假冒的，功能都实现不了，形同虚设。
随着人们生活水平的提高，家庭安防产品的应用，以后进入千家万户的可能性很大，所以前景是不可估量的。但要达到这个目标现在要做的有两件事，首先，普及老百姓对安防法知识了解，就像消防法一样，可以在危险的环境中保护生命；第二在大专院校设置安防系和专业知识课程。现在安防应该建立一个概念，就是安防保护什么？是人还是财产。之所以中国目前安防市场没有很大的发展，现有大部分的安防设备都是去保护财产不受损失，不是以人为本。有个朋友和张总讲，在国外租房子，安装防盗报警设备是重要的条件之一，而在国内首先看有没有家电、上网等环节，所以，安防市场的发展是需要引导的，这个产业才可能发展的更大、更好。
安防展会 细节决定成败
在同张总谈起安防展会中，张总也道出了自己的观点，目前，安防展览会规模比较大，但是展会在资源整合能力还需要加强。就拿展会会刊来讲，展会规模上去了，但是里面的内容没有太大的变化，会刊的内容应刊登一些参展商提供贴合用户实际需求和前沿的系统解决方案和技术文章等，当然效益也很重要，要在这两方面，寻求一个平衡点。展会不仅仅是要重视参展商，还要重要参展观众，只有主办单位更重视参展观众，参展商才会更加积极的参加展会，展会不管从规模还是质量方面都会取得不错的成绩。
另一方面可以在展会期间，多举办一些实效性强的技术交流会，其中包括安防基础知识讲座，这样可以宣传扩大安防行业在社会中的影响力，引导人们对安防行业有一个更深层次分的认知；对参展商和参展观众进行问卷调查，把相关问题落实到参展商中，向他们寻求答案，再由主办方编辑出版解答手册，这样充分调动起参展商和参展观众的积极性，展会也会越来越有实际效益和影响。
“逆水行舟、不进则退”
张总在安防行业中，也见证了一些企业的大起大落，总结出“企业在创业阶段比拼的是体力，创业中段比的是脑力，但是真正企业做大做强比的是内力”。像现在很多民营企业老板的决策力是很大的，他是企业的所有者，如果所有者对企业的发展做出错误性的决定，那对企业的发展是毁灭性的。
“逆水行舟、不进则退”，张总一直期望安防行业能做大做强，安防行业的发展对国家和社会发展都有好处，当然从目前的发展来看，还需要一个过程，在发展过程中要有一个良好的机制。首先，安防产品制造要有一个好的质量体系；第二，行业的发展要有一个良好的机制来引导。行业越规范、完善，对行业发展空间越大，行业发展就进入良性循环状态，创造的社会和经济效益就越大。
华际公司在市场发展培育中不追求利益最大化，尽量给市场用户创造更多的优惠。公司在开发市场业务中，首先向用户展示产品的性能优势和稳定性，体现出产品的价值所在，分析产品日后的使用和维护成本，要用长远的眼光看。
现在很多厂商急功近利，作为代理商要买很多产品设备，这种做法最后都会伤害到双方，就像一个孩子不可能在很短的时间内学
