正如前面介绍的银河伟业进入安防正是基于金融系统改革的契机，要求将传统的模拟改为数字监控，而这种改革是基于应用的人性化的需求，这样银河伟业内部进行调整，形成了包括设计、生产、应用的一整套璧环，从而将改组成立的汉邦高科定位于专注安防发展的企业，同时改组后的汉邦继承了银河伟业十多年的技术积累，为进入安防打下了坚实的技术基础。

　　2、调整团队结构核心人员持有股份

　　这些年来，行业内不少企业都发生过核心人才出走的事件，真正能处理好这种事情的企业非常少。其实里面有一个根本问题就是当企业做大有收益的时候，跟随企业一起成长的核心骨干没有获得企业成功后的个人收益。

　　在这个问题上，汉邦高科采用了扩展核心骨干成为企业股东的模式，通过逐步吸纳对企业有重大贡献的成员成为新股东，从而使他们也能享受到企业成功的利益回报。因为汉邦认识到，公司目前的核心团队成员基本都跟随企业走过了当初的艰辛岁月，是一个历经考验的团队，这是汉邦高科最为宝贵的财富。

　　汉邦高科正是沿着这种团队搭建和利益共享的思路发展，把企业股权稀释出来，使企业成功的利益能分配一部分回报给团队核心骨干，吸引并且稳定了团队的建设，有效解决人才的利益回报问题的一个非常重要的因素。

　　3、新品推出赢得市场先机

　　在产品方面汉邦高科在2004年也有新的举动--推出一芯四路的新技术（即一个芯片压缩四路录像），比较之前的一芯一路的技术有了质的飞跃，在同类产品中脱颖而出，赢得市场先机，率先进入市场，由于时间上领先，所以汉邦高科在这一年的发展可谓突飞猛进。

　　4、市场推广与合作伙伴共赢

　　进入2007年，安防行业板卡市场从混浊状态走向清晰，其市场竞争也逐步走向健康良性状态，各家企业开始避免盲目的价格战，产业开始逐步进入合理利润的经营状态。而汉邦高科对于市场竞争也有自己的一套方针，他们并没有单纯的追求价格低廉，而是在定价体系上力求合理的性价比优势以保护中间环节的利润。

　　刘毅阐述道：“一个企业的产品流通，必须与合作伙伴一起来完成，汉邦高科坚持走合作伙伴共赢的道路，我们自己通过方案成本的控制，采购管理成本的控制，以及价格体系的保护，从而留出流通利润给渠道伙伴。在渠道伙伴营销过程中，确保流通环节的利润是保证伙伴利益的关键，也是保证合作能持续的关键。”

　　基于渠道伙伴营销的模式，汉邦高科的分支机构设置也比较特殊。人员配置为办事处主管，技术支持人员，商务人员三个类别。在打开当地市场，建立区域合作伙伴群体后，汉邦高科的办事处工作核心内容为：努力将汉邦高科的服务以及技术支持的附加值带到客户手上，代表汉邦高科的形象对客户负责。目前汉邦高科设有六大片区，16个办事处，并预计在07年内形成20个办事处的区域市场管理体系，以这些外派机构为支点，带动各地的汉邦高科渠道伙伴一起展开各层面的营销工作。

　　5、品牌宣传打造百年企业

　　为了打造具有市场竞争力的产品，汉邦高科关注和追求产品的每一个环节，重视产品研发，积极打造共赢的合作伙伴队伍，而在市场宣传方面，也致力于把汉邦高科和其产品最大限度的介绍给终端用户和整个业界，注重行业内的口碑宣传，主要表现：

　　（1）在产品品质方面：这些年来，汉邦高科一直追求产品的零次品率；

　　（2）在服务口碑方面：汉邦高科将服务放到公司战略的高度来认识，让服务成为汉邦的名片；

　　（3）在技术创新方面：这些年来汉邦追求的是一直站在技术的前沿，给行业用户带来不断创新的技术和产品，使他们能够在汉邦体验到先进的技术成果。

　　第三阶段：引入风险投资面临机遇和挑战并存

　　2006年之后，汉邦高科的技术与产品又进入了新的高度，产品由单一的PC式监控转为嵌入式DVR。而这种技术的提升得益于汉邦高科战略的长远眼光和领导层的高瞻远瞩，早在05年底06年初，汉邦高科通过行业并购把深圳深奥科技纳入汉邦版图，深奥科技主要研发嵌入式DVR这种单一式产品，并购深奥不仅使汉邦高科的研发队伍扩大了一倍，而且意味着汉邦高科进入嵌入式DVR的研发销售阶段，使公司整体有了跳跃式发展。

　　在并购深奥科技之后的三年，汉邦高科扎扎实实深入研发，迅速跟上产业发展的动态，将新的产品推向市场，并且在产品类型上逐步走向系列化。

　　这样，在潜心研发了三年之后，汉邦高科在2008年全面出击，将这三年的研发成果逐步推向市场，而这一年也被定义为汉邦高科的产品年。相信很多人仍然还记得2008年汉邦高科在北京友谊宾馆举行的那场浩大的产品发布会，也正是在那场发布会上，汉邦高科推出了两个系列D1格式嵌入式数字硬盘录像机--HB7200系列和HB8200系列，产品一经推出，其领先的技术、新颖的外观、合理的价格即引起了业内的强烈关注。