锻造三大优势获取市场信任

　　在如此辉煌的成绩面前，黎总剖析到怀恩电子之所以能够得到市场的认可，是公司自身优势的体现，总的来说主要表现三个方面：

　　首先，公司要有严格的管理制度。市场信誉是一点点地积累起来的，品牌是公司在经年的市场考验中塑造出来的，它的形成不是一蹴而就的，更不是"三天打鱼，两天晒网"就能侥幸获得的，怀恩电子为了树立行业口碑，一方面建立了高质量的服务模式，要求所有的工程项目都必须回访客户，并获得甲方最高层的回馈文件，获得对方的评价和认可。黎总说，通过这种机制是为了要求员工用认真的态度对待每一个工程，每一个细节。另一方面，在工程造价上，使客户物有所值，黎总说，"我们不是摆摊，坑一个是一个，而是要长远发展的，在报价上力求实惠，做到实事求是。"他也总是教导员工，"打江山容易，保江山难"，对于公司信誉、公司品牌很多时候可能是"千里之堤，毁于蚁穴"，所以工程施工人员尤其要在细微处做到精益求精。

　　其次，公司要有先进的技术作为支持。怀恩电子对于技术的追求不是局限在国内的环境中，而是积极跟进世界趋势，引入国外先进技术。黎总说，公司非常重视国际交流，定期到美国安防展会取经，尤其是每年一度的拉斯维加斯安防展会，在这类世界级的展会上能够真切的体验到技术和产品的发展潮流和趋势，怀恩电子要紧跟这个方向，绝对不能闭门造车，以免造成被动落后的局面。

　　第三，怀恩电子虽然是工程公司但又区别于普通的工程公司，更确切的说怀恩的定位在系统集成。很多工程企业是单一型的，只是实施独立的监控、报警或者门禁系统，而怀恩电子能够做到将这些系统有效的融合起来。黎总解释说，怀恩电子在系统集成方面具有的优势，主要是因为掌握部分产品的通用协议和代码定义，这样在系统组装的过程中能够更加便捷和方便。

　　由于有过硬的技术、值得信赖的口碑以及高人一等的集成方式，怀恩电子攻城掠池般的拿下了众多大型的项目，最让怀恩人骄傲的是公司参与了国家众多大型项目的建设，其中亚运村项目更算是首开先河。

　　当时，是黎总的一个朋友无意中提到亚运村的项目，黎总立马前往相关管理部门却被告知招标工作马上要结束了。黎明抱着锲而不舍的精神，最终让管理人员同意他们提交设计方案，这样他带领着公司人员不分昼夜的设计方案，赶在期限前完成。出乎所有人意料，最后申报资料的怀恩电子却成为黑马，最终胜出。当时该项目负责人说了一句很简单的评语，"就像会看球的不一定会踢球，我虽然不是技术上的专家，但是我却能看出门道，怀恩电子是唯一能够将设计方案讲解的明白透彻的公司"。黎总明白打硬仗更需要真本领，这也是他对公司所有员工的要求。

　　北京亚运村项目是国内第一个大型科技创安与平安社区项目，施工范围5.6平方公里，有1个主控中心，6个分社区，每个社区都有摄像头，共建136个点，实行联网服务。由于这个工程在北京地区是首创工程，效果良好，中央政法委、内蒙古政法副书记等领导都前来参观和指导。在各级领导的认可下，该项目成为了模范工程，此后很多社区按照这个模式推广开来。由于这个工程大获全胜，有关部门力邀黎明写了一篇《美国纽约世界贸易中心的安全防范系统》，也成为国内安防系统工程学习的典范。

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