——杭州海康威视数字技术股份有限公司郑一波副总裁“见证中国安防” 专访

    海康威视——中国安防行业知名企业，名声响彻于海内外，提及海康威视，除了我们比较熟悉的强大研发实力以外，它独具优势的营销团队也是非常值得关注的。今天，让我们一起走近海康威视副总裁郑一波，感受他在国内市场辛勤耕耘的心路历程，感受他对安防的感情、感悟以及他独特的安防经历。

    眼前的郑一波（以下称郑总），个子高高，谈吐明快，简短的谈话间，郑总用自信却谦虚谨慎的语言道出了自己心声,他与安防的渊源要从2004年海康威视的改革说起。

    重组销售 偶获机遇入安防

    1984年郑总大学毕业，被分配到中国电子科技集团第52研究所（原信息产业部第52所）工作，所学的是计算机专业，从事计算机软硬件的研发，历任助理工程师、工程师、高级工程师，研究室主任。后任52所产业发展处处长、海康集团副总经理。2004年在海康威视改革之际被委派到海康威视，协助胡扬忠总经理进行营销体系的建设和管理。

    2001年胡扬忠总经理携52所的28位研发人员进入安防行业成立了海康威视，经过两年的打拼，已经获得不菲成绩，但随着公司业务拓展，公司没有建立自己独立销售团队的弊端日益明显，并开始制约公司的进一步发展，因此海康威视急需建立自己的销售团队，这场改革势在必行。

    据郑总介绍，改革之前海康威视销售委托给海康威视平级的4个兄弟公司来做（笔者注：海康威视当时是52所控股企业海康信息的子公司，海康信息在北京、上海、广州、成都设有子公司，海康威视成立之初，销售工作由海康信息的4个子公司承担。）因销售体系在公司之外，而没有自己的营销体系，致使管理难度大，这一直制约着海康威视的发展。在这样的背景下，海康威视的实际控股股东52所经过慎重考虑，为了支持海康威视下一步的健康发展，决定由海康威视建立自己的营销体系。于是，郑总得以委任到海康威视，协助胡实施这一战略决策。2004年7月，海康威视收购了原海康信息的四家子公司，新设立了8家分公司，由此开始了海康威视自身营销体系的建设。至此，海康威视真正形成了集研发、生产和销售一体的公司，并开始在市场上大展宏图。

    对于郑总而言，来到海康威视完全是进入了一个崭新的领域，开创了另一片发展的天空；对于海康威视，郑总在52 所积累的20年丰富经验，给企业发展带来不少的帮助。因此可以说，2004年是郑总人生中的一个转折点。

    改革之后的海康威视以焕然一新的面貌出现在大家面前，实现研发、制造、营销一体化，公司运作效率和客户满意度大大提高，公司进入健康快速发展之路。

    接触安防 利弊共生促商机

    时值当年，郑总刚接触的安防行业整体规模小、小型企业居多、不规范、技术含量低。一个不成熟的行业在发展过程中，常常是问题丛生，但同时也潜藏着无限商机。伴随着国内社会公共安全事业的发展，以平安金融、平安城市为代表的安全防范建设的大力推进，安防行业迎来了快速成长时期，尤其是数码监控时代的到来，给业内企业的发展提供了前所未有的发展契机。作为主要的数码监控厂商，借着安防行业发展的大趋势，海康威视迅速开辟了自己的一方领地。

    处于安防高速发展的环境中，为充分满足市场需求，海康威视凭借自己强大的研发优势，在2004年推出两款非常震撼的产品：HC板卡和HC嵌入式的硬盘录像机。郑总介绍说这两款产品的出现，是海康威视发展过程中重要的里程碑，为海康的腾飞和赶超对手打下了基础，奠定了海康威视数码监控主流供应商的市场地位。据笔者了解，海康威视这两款产品目前仍畅销于全球市场，得到用户的广泛好评，被业内人士称为安防行业的经典之作。