——北京蓝色星际软件技术发展有限公司肖刚总裁 “见证中国安防”专访
2000年，迎着模拟向数字转换的潮流，肖刚和他的团队敏锐地觉察到“国内厂商的好日子要来了”。于是，几个合作伙伴，为了共同的理想，走到了一起，创建了“蓝色之星”，并将公司的总部建在北京，之后，蓝色之星便一步步走向辉煌与成功。
时隔6年之后，蓝色之星以迅雷之势在伦敦证券交易所上市，正式更名为：“蓝色星际”。今天的蓝色星际发展稳健，并逐步向走向规模化。从创业至今，变革不断，历练无数，皆能引领行业潮流，那么这其中究竟有怎样的奥妙？在辉煌背后又有怎样的故事？为此“见证中国安防”专题组采访了蓝色星际创始人肖刚总裁。
采访在“蓝色星际”的会议室进行，为人低调的肖刚很少在媒体上露面，因此尽管他表现大度，我却仍然能够感觉到几分腼腆，却也恰恰透露出一种诚实。肖刚给我的第一感觉是前辈般的和蔼，身着蓝色的运动装，给人一种儒雅与轻松感。于是我禁不住思索：这般温文尔雅又是如何拼搏出这样一份殷实的基业呢？接下来的采访便为大家揭开了这神秘背后的面纱。
通过代理日本人的产品，肖刚逐步建立了公司自己的行销定位和渠道。公司发展的很顺利，资金积累也逐步进入了良性轨道，年销售额近亿。这段代理经验为肖刚日后创建蓝色之星积累了丰厚的创业资本，也为日后蓝色星际走上技术研发的道路立下了汗马功劳。
精准判断 研发数字品牌
20世纪末，数字技术取代模拟技术成为电子产业的主要趋势，这个潮流也改变了视频监控行业。自从1998年第一台采用数字技术设计的硬盘录像机在韩国诞生以来，包括三洋、松下等企业都开始采用数字技术设计硬盘录像机。与模拟技术相比，数字技术具有更高清晰度，更大的压缩比，更高的存储量，而且硬盘可以与计算机相连，便于检索和查询。
与此同时，数字技术带来的商业变革让过去在生产工艺领域并不占优势的中国企业，与传统的日本、美国企业站到了同一条起跑线上。此时，肖刚敏锐地发现行业技术的转变与开发产品的必要性。于是迅速做出决策：卖掉所有模拟产品，研发自己的数字监控产品。
2000年，肖刚来到北京这个技术中心，开始创造自己的品牌，成立了“蓝色之星”。于是，几个合作伙伴，为了共同的理想，走到一起，开始了新的创业。蓝色之星也开始了漫漫研发路。创业之初，对于肖刚和他的伙伴们而言，还是很艰辛的，但是他们都在坚持自己的信念，也坚持快乐的协作原则。公司将产品定位在数字视频录像产品的研发和销售上，面对的客户主要是银行。“日本是制造的王国，他们将400多套模具组合在一起，生产出的录像机可以长时间稳定的工作。而现在，数字技术通过一块小的集成板卡和几万条程序，就能替代模拟产品了，还具备了更先进的功能。我们和所有的竞争对手站在同一起跑线上。这个时代，是人才竞争的时代，是合作的时代。”那时的开发人员，在很简易的环境中工作，没有时间概念，经常深更半夜来了灵感，爬起来坐电脑旁，解决BUG。销售人员，把理解用户需求放在首位，抓住每个和客户交流的机会，了解应用，将修改建议反馈给技术人员。其他人员，各司其职，开始搭建“蓝色之星”的雏形。12月，成立了北京蓝色之星、上海蓝色之星、广州蓝色之星，正式开始研发具有自主知识产权的视频安防监控数字录像产品。
