——广西地凯防雷工程有限公司北京分公司总经理马宁“见证中国安防”专访

    防雷，对于绝大多数人来说，也许只是简单意义上的避雷针加接地，然而，随着全球气候的变暖，一幢幢智能化大厦的耸立，各种高端通讯手段的呈现，防雷显得日益重要，也不断提出新的技术与要求。防雷，不再是简单意义上的防直击雷，雷电波冲击也成为其防护重点。那么防雷与安防有着怎样的关系？小小的安防，虽然比不上电力、信息、通讯等行业对于防雷的巨大需求，然而，近几年，安防却是防雷应用领域增长最快的行业，这其中有何缘由？

    非常荣幸，行业网“见证中国安防”专题组采访到了广西地凯科技有限公司、广西地凯防雷工程有限公司北京分公司总经理马宁先生，请他与我们共同探寻防雷与安防的结合……

    勇于下海 穿越困境

    90年代末的中国，能在国家科委工作，是非常不错的了，然而，原本平凡的马宁却因为机遇与防雷结下了不解之缘，进而也涉入安防。

    那是在98年，因为自己在国家科委工作的关系，认识了广西地凯科技有限公司王总，王总一直在寻求合适的伙伴在北京成立地凯分公司，初识之下两人就互相产生了好感，对于王总来说，理想中的合作对象似乎出现了，而对于马宁，也许遇到了这一生的重要转折。之后，王总来北京的空余之际就找马宁谈话，甚至可以用“秉烛夜谈”来形容，一方面是商海的极大诱惑，想进入改革开放大熔炉的激情；而另一方面却是冷静睿智的思考。在经过一年多的细心考察，对于防雷行业有了初步了解后，带着对于人生梦想的追求，带着中年转业的风险，马宁（以下称马总），毅然放弃了优越的职位，选择了艰辛的创业。

    所谓“不经历风雨，怎能见彩虹”，创业的道路充满了荆棘与坎坷。由于初创之时的兴奋与激情，公司一下子招揽了五六名业务人员，广泛的铺开业务领域，招待费、差旅费、信息费不断上涨，时间长了，问题突显出来，一方面是源源不断的开支，而另一方面是寥寥无几的订单，99年5月份成立至2001年春节，公司不可避免的出现了“人去楼空”的悲凉情景。为什么呢？因为当时业务员一年多的付出没有得到回报，而另一方面，房租、日常费用等投入消耗了大量的资金，当员工得知公司帐上只有500元的余额时，在春节假后，不辞而别！这是一个沉重打击，更是一个严峻考验，面对此情此景，是坚持还是放弃？是服输还是勇敢的迎接挑战？

    马总毅然选择了后者。他相信自己，相信防雷事业，因为，在马总的眼中：不要问我哪些地方需要防雷，你只要能告诉我哪些地方不需要防雷就可以了？结论当然是：没有地方不需要防雷！这就是坚持下来的信念！事实证明，坚持就是胜利！穿越困境，坚持到底，就一定能取得最后的胜利。2001年5月，订单接踵而来，公司终于迎来了雨后美丽的彩虹。

    与马总勇闯困境的，还有公司的一名员工，当时的会计小王。也许，这也是一份鼓励吧！滴水之恩，当涌泉相报，人都是知恩回报的，在马总的心里，感谢这位员工能与公司共患难，能忠诚于公司。之后，公司资助小王会计从助理会计师读到了注册会计师，虽然现在由于职位的关系，她离开了公司，然而，每个月她都会回到公司做她认为应该做的事情，她也坦言，如果公司需要，她依然会回报公司，回到培养她的园地。这虽然只是一个小小的事件，然而，却深刻反映了做人与做事，首先要做人，然后才能做好事。

    遇到“伯乐”，勇于“下海”，勇闯难关，坚持到底，这一切都与人有关，那我们是否可以将他们归为“人和”？

    结缘安防 开创新局

    与安防的结缘，似乎要谈到“地利”了。因为公司成立之初，位于公安部第一研究所内办公，特殊的地理位置，吸引了不少的安防人士对于防雷的关注。当时，经常会有带着好奇心的安防人士到地凯公司询问防雷的知识，这也使马总了解到了安防对防雷的需求。善于思考的他，立即向总公司汇报了这一信息，当时安防界的防雷还是空白，而防雷主要应用于电力、建筑、信息系统等三大行业，在经过调研和考察后，总公司开始研发针对安防的专业防雷产品，2000年，公司研发出第一套针对安防行业的避雷器，成为全国第一家生产安防系统配套避雷器的专业厂商。至今，在马总的心里依然感到很欣慰，这是他为安防所做的第一件也是很重要的一件事，那就是首次把防雷产品正式引入安防领域。

    随着社会的发展，雷电的增加，防雷日益受到重视。这是因为，一方面，全球温室效应、城市化效应，温度上升，使雷电现象增多；而另一方面，信息化、网络化、智能化布线的增多，形成更大的磁场，更容易引发雷电。对于防雷公司的发展，这也是一个机遇，在经历近两年的辛苦推广和社会各方面对于防雷的日益重视双重因素推动下，地凯公司有一个大的发展。持续至今。在公司的发展过程中，有几个重大事件，确立了地凯在安防行业的领先地位。

    2001年，国家储备局全面整改弹药库、粮食库等，地凯第一次把防雷应用于安防系统。
    2001年，北京市七城区GPS定位系统，防雷整改工程。
    2002年，北京市网吧防雷工程。

    经过这几年的努力，地凯已经小有名气了，通过几个大的项目，使得政府管理部门和用户对地凯有了进一步了解。公司一直秉承“质量第一、客户第一、服务第一”的经营理念，坚持信誉为本，在北京行业内树立了良好的品牌形象。地凯，有两个特点：一方面是专业的防雷产品销售商，一方面又是双甲资质的防雷设计、施工企业，这在防雷领域也是为数不多的，更难得的是地凯公司在2003年获得由国家气象局颁发的001号防雷设计、施工双甲资质，这也充分说明了公司的实力。

    谈到设计和施工资质，马总为我们简单介绍了一下防雷领域的管理制度。2000年国家气象法颁布后，防雷减灾的管理任务交给了国家气象局，国家气象局在2002年颁布了防雷企业资质管理条例，由国家气象局颁发全国甲级资质证书，而乙级由省级管理部门颁发，丙级则由市级管理部门颁发。同时，防雷的设计与施工资质是分开的，这是根据市场情况而定的，因为有些企业只承担设计和施工其中的一项。相对于资质的颁发单位，资质的使用范围也有所规定：甲级资质全国通用，但须在各省市备案；乙级资质省内通用；丙级资质只在本市使用。
从完善的管理制度中也可以看出，要取得双甲资质并不容易。而地凯能获得，说明了其在行业内的领先地位。至于产品管理，也是由国家级的检测机构对产品进行分类检测，目前总共有五家：

    北京雷电防护装置测试中心
    上海雷电防护装置测试中心
    铁道部产品质量监督检验中心
    信息产业部通信产品防雷性能质量监督检验中心（郑州）
    信息产业部通信产品防雷性能质量监督检验中心（广州）

    谈到自己的经营之首，马总是这样分析的。由于北京是全国的首都，是各个行业的龙头所在，有大批的集成商，而防雷在工程中相对较小，很少作为一个单独的项目来招投标，而是包含在大的弱电或安防项目中，根据市场情况，公司制定了两种合作方式：一种是与集成商合作，销售避雷产品；另一种是为集成商在防雷工程上提供技术指导和相关服务。

    这几个月，公司正在忙于奥运工程。目前国家奥运设施即将投入使用，为了做好全力保障，在已经有双路供电的基础上，又增加了临时电路，地凯公司目前就是负责临时电路的防雷接地工程。能够在全国众多的防雷企业中获得这个项目，马总感到非常自豪，一方面能为奥运出一份力，另一方面也再次证明了地凯的实力。

    至于未来的发展，防雷在安防中的应用前景可观。随着全国平安城市建设、3111工程的全面铺开，为地凯创造了更加广阔的发展空间。同时，通过与公安部、安防行业协会及安防标委会的合作，也使地凯在安防领域的地位更加巩固。在这里值得一提的是，地凯公司参与了《安全防范系统雷电浪涌防护技术要求》标准的制修订工作。这对于公司的成长也有所帮助，在为标准化工作做出贡献的同时，为自己也做了宣传。在标准的制订过程中，马总感触最深的是，标准的制定非常的不容易，它是管理部门、专家、企业等各个方面利益的最大平衡，需要投入大量的时间和精力，因此，他对标委会为行业和企业所做的工作也非常感谢！

    普及知识 感受防雷

    出于职业，马总在采访中贯穿了一些防雷的基础知识，在这里，与大家共同分享。

    谈到防雷，绝大多数人的眼中就是高高的避雷针加上深埋地下的接地装置，然而，随着社会的进步与发展，防雷的领域也不断深入，不仅仅是传统意义上的防直击雷（防止雷电直接打在建筑物上，打坏建筑物。）而增加了防雷电波侵入等。

    为什么灾害会越来越多，防雷的需求会越来越高？原因就是社会的进步，科技的发达。以前接触不到的电脑、电话等已成为必不可少的东西，同时，安防应用的普及，弱电产品的使用，都增加了遭受雷电侵害的机率。现在更多的需求是防感应雷电流（也就是防雷电波侵入）。简单的例子：在简单的建筑物上，雷电通过避雷针和接地泄放，就实现了传统的防雷；而现在的建筑物内布满了网络线、电源线、视频线、有线电视线等等，不单纯是通过接地泄放，还有可能通过这些线路和设备泄放，感应雷电流就会进入机房，造成设备损坏。安防系统主要是前端（摄像机）防雷，2000年的防雷产品主要是单独的三路线，电源、视频和信号控制线，安装起来需要三根线，现在，随着技术的进步，出现了三合一的产品，把电源、视频、信号控制集中在一个设备上，一进一出，安装和使用都非常方便。在泄放过程中，在要保护的设备端口加上避雷器进行保护，避免设备损坏。屋里要做等电位连接。传统的避雷针和防雷接地是有用的，只是在此基础上作以补充。这是国家和政府管理部门加强认识，社会多方面提高需求，多方面因素共同推动防雷发展的原因。

    防雷器对于防御雷电灾害来说，也不是绝对的，只能是把自然灾害减少到最低程度，安装防雷设备后不被雷击是不可能的，这里有一个防雷小知识：全世界每年雷电平均是10亿次，有9亿次是在100千安以内（雷电能量），还有1亿次是100千安以上，世界公认的防雷产品标准是用于防护100千安以内的雷击的。也就是说还有1亿次是不能防护的。

    总体来说，随着大家防雷意识的提高，防雷技术的提高，国家现在也从政策上进行强制管理，国务院办公厅下文强制要求加强防雷。作为专业的防雷公司，地凯有义务和也有责任宣传相关知识。

    筹建中心 服务安防

    谈到马总在安防行业的成长与经历，不得不提的是“北京安防系统紧急维修维护服务中心”的筹备与建立。这个中心的筹建，有着特殊的社会背景。

    2006年，北京市颁布了《北京市公共安全图像信息系统管理办法》，对于图像的清晰度和存储提出了更高的要求。而同时，社会上一些早期建立的、大规模的安防系统就有可能达不到管理办法所提出的要求，因此，就需要对这些工程进行整改，从而产生了社会和市场需求；另一方面，在安防行业这些年积累的经验与人际关系，使得马总与中心方主任一起共同配合并与相关管理部门负责人达成了一致，共同致力于筹备中心的建立。因为在国家科委几十年的管理经验，也使得这其中的组织、策划工作得心应手。

    如今，“中心”已建立，并在北京安防行业中发挥着应有的作用，地凯作为防雷支持单位，也有了更广阔的服务空间。在马总的眼里，是为安防行业做了一件实事，同时也为自己公司的发展奠定了坚实的基础。

    后记：

    “小小”的防雷，也同样是“不大”的安防，两者实现了结合，共同为维护社会公共安全和城市安全发挥着不可或缺的作用！为我们国家的进步、社会的和谐贡献着自己的力量！

    安防与防雷，需要我们更多的关注，也需要我们努力的付出！

    在此，祝愿地凯防雷能在安防领域创造出更加广阔的天地！能为安防提供更加高质的服务！