——浙江大华傅利泉董事长“见证中国安防”专访
2008年5月20日，大华成功在国内A股上市，“5.20”也因此意义非凡，它不仅为大华的历史增添了浓墨重彩的一笔，更是企业发展的一座里程碑。“一石击起千层浪”，大华的成功上市激起了整个行业的思考：是什么样的力量与精神使一家民营企业在不到10年的时间迅速走入上市的道路呢？为此，我们专访了大华的创立者傅利泉董事长。
在经历一番“周折”后，我们终于约到了“日理万机”的傅利泉。采访在大华公司内部的咖啡馆进行，虽然没有专业的咖啡厅那种绚丽的氛围，但是这里开阔的视角与宁静的场景也一样给了我们惊喜。通过观摩最近走访的一些企业，虽然各具特色，但像大华这样的咖啡文化却极为少见。
为了迎接我们的到来，服务生特地为我们准备了香甜可口的咖啡，咖啡淡淡的清香溢满整间屋子。大华这独特的企业文化当源自傅利泉心中的喜爱，谈到咖啡，傅利泉似乎更有兴致，同时也让我们的谈话更增添了几分谈资与共鸣。在品评咖啡的香醇与回味中，我们的谈话开始了。
从咖啡文化，从大华现今的成绩，我们谈到了傅利泉董事长纯真的童年，坎坷的学生时代，艰辛的创业经历……那已成追忆的一桩桩往事，正是这些“陈年旧事”编织成傅利泉精彩的奋斗与创业史。
奋发图强 个人成长史
也许大家眼中更多的是事业有成、声名鹊起的傅利泉，然而采访中傅利泉向我们敞开心扉讲述的却是一个令人感动的个人成长史，相信这其中的辛酸苦辣鲜为人知。
农村生涯：铸就了“精神食粮”
谈到傅利泉的人生不得不提到脚下的这片土地，傅利泉说，同样是一片土地，相隔40年，上面生长的果实却不尽相同。40年前，这片土地上孕育的是傅利泉和乡亲们赖以生存的农产品，而现在却成为著名的杭州滨江高新技术区，在大华的土地上，他们生产的是安防产品。
一方水土一方情。傅利泉本是杭州萧山人，一公里以外清晰可见的地方就是傅利泉老家，这里的某片区域曾经是傅利泉家的农田，这片土地曾经孕育傅利泉长大，现在又成为他施展抱负的事业基地，因此对于这片土地他有着深厚的感情。记得年少时，曾无数次在播洒种子与汗水的过程中也播洒过自己的梦想，那时他最大的梦想就是跳出农门。
跟所有农村出身的孩子一样，傅利泉干过各种农活，也领略了其中的艰辛与不易，印象最深的就是插水稻的时候，要经受面朝黄土、背顶烈日、水中蚂蟥咬的痛苦，他说若能在劳作的空隙偷个懒，跑到旁边有树荫的林子里去躺会儿，便是最大的安慰与享受。当自己在田间辛勤劳作，那些城里人撑着伞从田间路边走过时，傅利泉的心里无限渴盼，因为当时在他幼小的心灵中，后者就像上了天堂一般的美，因此对城里人羡慕不已。
生活上一些细小的感受，心中一些小小的追求，更加增添了他对城市的向往，就像任何一位有志之士都不会屈降于命运的安排一样，傅利泉暗暗下定决心要跳出农门，成为城市人。当时唯一的途径就是读书，只有考上大学才能把户口迁到城里。
傅利泉说：“80年代，从农村往外考学就像千军万马挤独木桥一样，要做出挤破头皮的准备”。因为当时平均36个人中只录取一个，比例非常小。由于本身的学习条件也差，因此，需要加倍的付出，经常挑灯夜读，当然不免有偷懒、打瞌睡的时候，于是涂上风油精，让自己更加有精神，真有“悬梁刺股”的味道。寒来暑往，终于功夫不负有心人，傅利泉如愿以偿，户口也迁到了城市，“鲤鱼”跃入了龙门。
回想往事，傅利泉感慨，也许正因为出身农村，生活的历练培养了自己坚韧不拔的性格和吃苦耐劳的秉性，影响至今。
学生时代：奠定了管理根基
进入学校后，傅利泉一直担任学生会副主席，课余之外的学生会工作让他学到了更多书本之外的东西。1989年，学潮不期而遇，作为学生会副主席，傅利泉过于热情的表现，导致毕业分配受到影响，普通的单位不肯接收他，而需要他的单位却还要花费金钱来“买”他。在傅利泉的记忆中，单位的领导曾与他逗乐：“你是我们花了3000块钱‘买’来的！” 3000块钱在八十年代末的中国，还是个不小的数字，因此，傅利泉的第一份工作还是很特别的，不同于大多数人的毕业分配，自然多了一份感恩和回报的责任。
回首过去，他深刻的感觉到在学生会工作为日后企业管理提供了一份得天独厚的资源，这也正是：付出总有回报。
工作期间：养成了勤奋的习惯
傅利泉的工作单位是部队下属的军工企业，尽管如此，当时的条件依然很艰苦。他每天要骑50分钟的自行车才能到工作地点，而最让人痛苦的莫过于每天要推车走过那长长的钱塘江大桥（当时还不让在上面骑车），侥幸时，可以偷偷骑一下。在这样的环境下，傅利泉下定决心，首先要努力买辆电动自行车。他说，虽然刚工作的时候也很穷，但是自己也定下了一些目标，“一年之内买辆电动自行车，三年之内买台冰箱！”现在看来这个目标很小，但是它却支撑傅利泉一步步向前迈进。
为了实现这些目标，傅利泉从各方面努力省钱：比较明显的是，坐硬座车出差，“挣”差价。那时从杭州到沈阳出差要坐2天的火车，卧铺票近200元，而硬座票不到100元，于是他选择硬座，省下差价；另外，为了多拿加班费，便利用休息时间多工作。当然，额外加班带给傅利泉的不仅仅是金钱，而是让他养成了一种勤奋的习惯。因为工作态度更加认真，对客户更加负责，使他为自己日后的创业无意中积累了客户源。正是这小小的目标，改变了傅利泉的工作态度，获得很多很多意外的收获。
饱尝艰辛 大华创业史
完全凭借一种信念与信任，在“三无”的前提下便踏上了创业的征程，发展到如今的大华，谈何容易啊？
谈到创业，现在看起来那其实是一段“空手套白狼”的冒险经历。没有资金、没有厂房、没有人员，在“三无”的情况下之所以能够起家，要感谢第一笔订单，这个客户正是自己在国企工作时候积累下来的，因为有了这笔8万元的预付款，傅利泉有了起家的资本。这个客户后来也成了最好的忘年交。
“机遇总是垂青有准备的人”，这样幸运的事情并不是随便都能够遇到的，傅利泉说他遇到这样的事情并不是偶然，而是之前勤奋工作、积极主动、认真对待客户的积累和沉淀。通过这件事情，他深刻认识到了人在年轻的时候要有所追求，这样才会积极主动去做些事情，为了把自己的经验传授给后人，他也经常勉励公司的员工应该有点目标与理想。
在这里他还给我们讲述了一段关于“拜师学艺”的亲身经历，那还是在国有企业做技术工作的时候，为了学到精湛的技术，包括傅利泉在内所有比较积极的人，都会主动去讨好师傅，主动为他们服务，比如打水、买饭，而现在这个年代却恰恰相反，都是老师主动去辅导学生。
“因为有了第一笔预付款，所以我们才有了一块属于自己的生产车间，也就有了在泡沫上睡觉的经历。”傅利泉说。
公司刚创建的时候，颤颤巍巍，体制、人员等各方面均不健全，根本谈不上规模，傅利泉一人兼技术工、业务员以及其他事务的管理者，可以说是一个“集大成者”，自己创业意味着饱尝艰辛，经常会为了工作而忙到深夜，又困又累，于是倒在工作用的泡沫上就睡着了，根本顾不上去考虑是不是床，当然如果那个时候有张床那倒是很享受的一件事情。除了睡地板，经常亲自跑到很远的地方做技术安装调试，亲自谈业务，甚至还住过24人一间的招待所。
“创业者最累的莫过于精神上的压力”，因为有农村生活的经历，体力上的付出和生活上的艰辛，并没有让傅利泉感觉到累。记得在公司成长到一定规模后，傅利泉曾经为谈判一个项目在客户方呆了整整一个月的时间。当时他已经是总经理了，却仍然是公司的大业务员，尽管那时各种物质条件有所改善，但是心灵上的压力还是最大的。
从大华的历程来看，一份耕耘，一份收获。尽管公司在成长过程中，傅利泉尝尽酸甜苦辣，但是总体来说公司还是在稳步发展，没有出现跌倒了，甚至完全趴下了，从头再来的事情。这已是上天所赐，非常幸运。公司的规模逐渐增长，由2、3个人增长到了几十人、几百人的规模，销售收入从创建时的8万、突破100万，1000万、1亿、5亿……
抓住机遇 公司发展史
回顾大华的经历，大华能够发展到今天这样的规模，得益于整个安防行业的快速发展和傅利泉敏锐的商机洞察力。
在傅利泉的记忆中，90年代的国内安防完全是一个贵族式的安防，系统在国内运用量少，而且大部分靠国外进口。当时主要是在一些很重要的地方，如银行金库、文博等用户单位使用，大多数产品如线缆、摄像机都要从国外进口。与那时相比，现在安防国内的运用量巨大，也许一年的工程量顶得上80、90年代的总和，可以说安防已从萌芽阶段到了现在“井喷式”的发展阶段。
安防这些年的大发展，给身处其中的任何一家安防企业都带来了发展的机遇，但是在这无数家企业中，大华能够获得大大超过行业平均增速的发展，是离不开傅利泉敏锐的洞察力。
那时，我国电力系统的变电站需要人力值守，一般需要4、5个人值班，人力成本昂贵。1989年，国内提出了变电站无人值守的需求，而无人值守的变电站需要融合红外对射、录像、报警等技术。新需求促使了新产品的出现。在这种需求下，大华敏锐的接手了这种变电系统的研发，用工控机连接报警、红外对射的信号，于是，顺理成章地进入了安防的图像监控领域。
提到让傅利泉尝到甜头并进入安防的变电站电力系统时，我们明显感觉到傅利泉那种成就感，他说：“在电力系统，大华曾经做出了非常辉煌的成绩，在市场上的占有率非常高，曾经做了几千套无人值守电力系统。”
国内第一台8路音视频同步全实时嵌入式DVR的开拓者
随着安防行业的发展，视频监控开始在国内银行等重要部门普及与应用，相对其他地方，银行的安保算是比较超前的。2002年，银行的每个网点都有监控措施，但那是种很古老式的监控，一个摄像头有相应的磁带机对应着，因为磁带内存有限，几乎每隔1-2个小时就要换一次带子，一天下来就积攒了一大摞，这样既麻烦，也容易使带子磨损，于是傅利泉开始琢磨能不能做一种嵌入式的设备，来解决这样的难题。
当时嵌入式DVR在国内基本上没有应用，而且产品自身也存在很多缺陷，这些直接影响到产品的销售与公司的利润，但是傅利泉看到的却是这款产品的大趋势，于是开始投入大量精力搞研发，整整花了8个月的时间，终于研发出国内第一台8路音视频同步全实时嵌入式的DVR，这款产品也得到了业界首肯和客户的好评，为大华后来发展立下“汗马功劳”。之后沿着这样的思路，大华又研发了一系列行业内“第一”的产品，如：2002年率先推出16路音视频同步全实时嵌入式DVR；2003年率先推出8路回放达到D1的嵌入式DVR；2006年率先在嵌入式DVR中采用硬盘休眠技术等等。
最近几年，大华充分利用DVR在国内的市场商机，不仅使公司规模不断扩大，也推动国内监控市场向前迈进。
在总结这些年研发经验上，傅利泉说“我们大华有今天的成绩，不仅仅是一家生产商，更重要的是一家研发的公司”。90年代国内流行以贸易为主，很多公司以贸易起家，先完成原始积累，后搞研发。但是大华从创立之初，就注重投入产品的研发，从2002年推出国内第一台多路数的嵌入式DVR，到如今嵌入式DVR在国内应用上达到99%的普及（进口DVR几乎没有用武之地），大华功不可没。
最近几年安防视频监控产业发展迅速，技术含量不断提高，当然这其中也有大华的一份功劳，但傅利泉更为这几年行业的快速发展感到骄傲。“与世界其他国家相比，目前中国DVR主要定位于中高端产品，而中低端市场主要被台湾、韩国所占领，而且国外的大牌企业也都让中国OEM产品，说明他们已经看到中国的优势。”
上市，从多元化到专业化的转变
上市，意味着大华在各方面更加规范，也预示了大华将以一个崭新的面貌出现。在这里傅利泉特别强调了大华的经营理念：由多元化到专业化。上市之前大华是多元化的经营方式：汽车电子、消费多媒体、数字电视等6个事业部，虽然在某些方面也获得了突出的成绩，如：大华的数字电视，在市场上的竞争力很强，上市前以3000多万的美金卖给了世界级企业摩托罗拉。但是因为从事领域较多，面临挑战也多，精力分散让各领域都无法达到更高的水平，无法形成核心竞争力。
上市后，大华的策略由多元化转向了专业化，意在走一条专业化的道路，据傅利泉介绍目前各领域的资金都回笼了，大华进入良性发展阶段。
成功上市 英雄心灵史
上市，给傅利泉带来了更多的思考与责任，也带来了更多心灵的洗礼。
“社会的安全，我们的责任。”
十五年的风雨路，艰辛而漫漫，现在的大华已经不是当初那个力量单薄弱小的大华，亦不是当初那个仅为自己生存考虑出发的大华，而是一个公众的上市公司。随着蛋糕做大，作为领导人，傅利泉回馈社会的那份责任心也与日俱增。
为了赈灾，取消上市酒会。
5月12日汶川大地震，面对突遇国难，大华仅从资金上就募捐了150多万元，之后还默默地捐了一些用于灾区重建的设备和器材。为了赈灾，大华把原定好的上市宴会取消了，把用于酒会的款项募捐给灾区，表达了安防人的一份情谊。
你的成长和成功就是给家人最好的回报——傅利泉
除了对社会的责任心，对于家庭、父母、妻子，傅利泉更是有一份令人感动的责任心。傅利泉的父母是杭州的农民，傅利泉说20年前在村里人印象中，父母就是跌跌撞撞不怎么健康，但是将近20年过去了，他们的身体并无大恙。傅利泉说，这很大程度上要归根于自己小小的成就，自己的成就带给了父母一种荣誉感与欢喜，能够让他们更加“心宽”。其实，在老人的世界里，精神安慰胜过一切良药，精神安慰能够抵御一切疾病。
对待妻子，傅利泉也是一片感激之情，感激当初她对自己的默默支持，感激自己在创业忙碌过程中妻子对“后方基地”——整个家的照料，因为有了妻子全心照顾家庭，让傅利泉省下心来为事业奔波。傅利泉说，现在虽然自己有了一点成绩，但还是离不开妻子的帮助和支持。
“上市仅是分享财富的开始”——傅利泉
大华所取得的成绩，离不开整个安防发展的机遇、离不开客户的一贯支持，当然也离不开社会的认可，因此，傅利泉心中时刻不忘回报社会，他认为回报社会最好的办法就是把自己的企业做好。拥有800多人的大华，2007年上交4000多万元的税收，傅利泉的目标首先是努力把自己的企业做好，“以前，我是为自己干，现在我要为更多人干。事实上，只有对员工承担起更多的责任，员工才会更加努力，才会承担起为顾客创造成功和价值的责任，这样的良性循环才能支撑企业走得更远。共赢和责任是大华的核心思想。”傅利泉说。
结束语：
通过与傅利泉近距离的交流，他那丰富的人生经历让我们感慨万分，而他那不懈努力，对安防那种矢志不渝的追求更值得我们钦佩。
谈到爱好，谈到对生活的追求，傅利泉也有过很多“曾经”：曾经对家里装修的每一块瓷砖的精挑细选；曾经对新款车的迷恋，不顾路途遥远，三度去上海一览奥迪新车的风范，曾经的着迷，曾经的热情，而今，对生活已不那么苛求，对社会功利性活动、当官等更是没有任何兴趣，现在的傅利泉生在安防中，梦在安防中，一切只有安防。
他只梦想做出行业知名品牌，在视频监控领域，能够成为世界主流的产品供应商，希望成为安防行业的百年企业，让大华不仅是杭州的大华、中国的大华，更要努力成为世界的大华。
可见，傅利泉已经成了一个完完全全的安防迷，以前的梦想、现在的梦想都归结到对安防的梦想。
