而感到荣幸。

    这些事业上的合作以及朋友间的帮助，为郭总后期在中国安防市场的发展积累了宝贵的资源。

    进入C&K 开启人生新里程

    1988年，进入C&K，对于郭总来说，可以说是人生的一个里程碑。

    C&K可以说是最早进入中国市场的海外品牌，也是一度垄断中国市场的主流产品。1986年开始，C&K产品已经开始进入中国市场，但销量非常少，主要是跟公安部三所下属的一家公司合作，当时，C&K进入中国，以及中国安防市场的发展，得到了时任公安部科技局副局长刘云起和科技局三处处长杨志蓬的大力支持。

    郭总回忆，八十年代中后期，中国的安防行业，正处于萌芽时期，并没有形成规模，但是行业的暂露头脚已经得到了公安部主管机构的重视，在全国各省、公安厅以及直辖市相继成立了技术防范管理办公室，开始初步规范和管理，扶持行业的发展。当时还没有行业协会、检测中心、认证中心这些相关机构。

    当时的安防市场，产品主要以防盗控制主机、探测等设备为主，闭路电视、视频监控这部分的市场很小。当时的产品生产并没有形成市场化，而是像故宫、天安门、博物馆以及各地的文物部门特殊需要时，一些定点单位生产研发的。在当时，安防产品的生产需要公安部的授权，生产单位大多是部属研究所、 兵工厂等，当时做镜头的就只有福州、大连、湖南、长春等地的四个工厂，生产镜头的工艺也是有特殊规定的，需要许可证。代表性的企业如：成都亚光，原国营亚光电工总厂电子部第970厂，主要生产防盗微波探测器和原器件；上海德福，主要生产红外探测设备；西安的226兵工厂和锦州322研究所等，这些都是早期的代表性企业。而C&K是最有代表性的国外品牌。

    伴随着行业的逐步发展，大家认识到产品质量的重要性，随之检测中心（北京）和标委会相继在1987年成立。检测中心与标委会的工作是相辅相成的，标委会要为产品检测提供标准依据，而检测中心则在检测过程中提出新的标准要求。检测中心刚刚成立时，检测标准还没有形成体系，而安防企业对检测的认识也不够深刻，来检测的企业并没有几家，而C&K作为国外品牌的代表，积极的参与了产品检测。这与郭总前期曾经接触过检测中心的筹备工作是密不可分的，因为在检测中心筹建过程中对产品检测的重要性有所了解，因此，C&K是第一个把探头送检的企业，因为当时还没有形成国标，因此，有部分C&K探头的技术标准也成为了其它企业产品检测的标准和依据。C&K的探头当时在全球被公认为是最好的，可以说是全球首家运用双技术的探头。

    当然C&K产品在中国大陆市场的推广也是经历了困难的，更是需要一个过程的，说到这里，郭总为我们讲述了一个理念：有市场的地方做策略（市场推广），没有市场的地方则要通过教育来启动市场（理念推广）。由于早期的安防还没有形成规模，大家对安防产品了解并不多，因此，郭总带着C&K的产品到各地开展讲座（这也就是今天产品发布会的雏形），让大家了解安防产品，了解安防产品的功能和作用。1989年，C&K把生产线迁到中国深圳，这是第一家海外品牌的本土化，一方面节省了生产成本，另一方面扩大了C&K在中国的影响力。所谓跑得了和尚跑不了庙，因此解除了部分用户认为国外品牌没有保障的顾虑，由此，C&K在中国进入快速发展期，相继在国内建立销售和服务网络。

    1989年至1992年，对于C&K来说是在中国市场的发展高峰。产品广泛应用于国内大型项目：比如：西安的兵马俑、大雁塔以及法门寺等名胜古迹，占据了海外产品在中国市场的80%以上份额，处于垄断地位。C&K深

分页：[1] 2 [3] [4] [5]