吴总开玩笑的跟我们说：“我现在仍然是一个打工者，是名副其实的职业经理人”， 2003年，他被擢升为豪恩实业有限公司副总经理兼豪恩安全科技有限公司总经理，担任豪恩产品在海内外市场的销售工作。

　　做销售最忌讳的就是销售人员的流动，这个问题曾经让吴总大伤脑筋，费尽周折，最后才组建起属于自己的一个多层次，涵盖面广的销售队伍。面临销售人员的离开，吴总恳求他们等新的销售团队组建完成之后再离开，可是如何在短时间内组建成呢？这便成了摆在吴总面前的难题，别的部门的员工由于各种原因不愿意加入销售团队，吴总说非常感谢一位同事，在自己最困难的时候伸出的援助之手，才使他的销售团队得以组建。

　　2000年以后，中国安防行业民营企业呈现出快速增长的态势，企业看到了产品研发的重要性，开始大批量的研发和生产产品，经过一、两年的时间，大量的有自主创新能力的企业如雨后春笋般涌现出来，豪恩就是其中之一。慢慢的，吴总发现，豪恩在行业内的地位发生了变化，由于有了自主研发的产品，市场竞争能力提高，市场销售额明显增多，原来豪恩要去拜访的一些客户，主动上门来找豪恩合作，豪恩在行业内的地位已发生了颠覆性的变化，由原来的代理产品转变为生产型企业，拥有越来越多的代理商和经稍商，建立了属于自己的销售渠道。

　　回顾安防行业的发展变化，吴总深切的感受到了民营企业的发展和崛起，短短的十几年时间，安防行业改变了早期以代理国外品牌为主，国内品牌几乎没有的劣势；而走向今天的民族品牌百花齐放，甚至在很多领域可以独挑大梁的现状，比如楼宇对讲，基本上是中国本土企业的天下。防盗报警最早是C＆K和安定宝的天下，2000年之后随着房地产的发展，智能小区的建设，豪恩涉入并渗透到其建设中去，占据着很大的市场份额。

　　创新引领品牌  品牌成就梦想

　　“问渠那得清如许，为有源头活水来。企业的根基长青，创新占据了决定性的因素。”这是吴志明对品牌与创新的理解。只靠模仿与抄袭别人技术成果的企业必将在市场的竞争中被淘汰，因为他们不了解客户的真正需求，要摸索与探知客户的需求是要花费很大的精力，然而只有重视客户需求，进而研发创新自己产品的企业才可能在竞争中赢取一席之地。

　　豪恩经过10年的发展实现了稳扎稳打，实现了平稳的发展目标。但是豪恩人不能“坐享其成”，接下来的发展需要确定一个更新的目标，这样才能实现豪恩的进一步发展。团队的所有人员都应该朝这个目标前进。

　　品牌的创新取决于企业的重视程度。豪恩在安防行业最早创立了品牌运行体制，从产品定位到渠道建设，从卖点挖掘到售后服务，豪恩配备了一整套包括人员、制度、流程去规范品牌的运作。为了推广提升企业品牌，豪恩设立了专门的企划部，对企业品牌形象做了全套的CIS企业形象管理制度。宣传方面，通过自办杂志刊物、网站、国内外重要展览会对品牌进行宣传。在广告创意上，豪恩以产品为卖点，凸显产品的人性化、个性化、智能化、数字化，提高广告对产品科技附加值的重视。所有这些举措，大大加强了企业品牌的推广力度。

　　在豪恩，“人人是人才，赛马不相马”。作为营运10年的成熟企业，吴总深感人才之于一个企业的重要意义，同时也在多年的工作中，不断总结积累符合企业实际发展需求的选才、用才、育才之道。 选才时豪恩坚持“不拘一格降人才”的原则，以“人人是人才，赛马不相马”为准则；在豪恩，只要你有能力，有专长，你努力，就有你发展的天地“。因为豪恩的选才理念，广纳行业精英。另外对公司的现有”人才“也积极创造条件，放手使用，强调”人“在管理中的重要性，给每一位员工最大的发展空间，使每一位员工都能够施展自己的才华，尽可能激