“互联网+”下的行业市场代表着一种开放性精神，随着网络科技的日新月异，传统安防行业的发展速度已经与新兴的市场不符合，显出疲态，无论是产品的技术还是市场营销，都必须改变其自身而适应市场。传统的安防产品营销主要靠线下实体店宣传与会展，而互联网的发展，让安防产品的曝光得到更广大的天地。

　　互联网+安防，其转变之一就是安防产品的营销，即销售渠道的电商化。无论是互联网企业涉足安防,还是传统安防行业转型互联网营销，都是利大于弊，毕竟市场在变，需求在变，供需就得改变。但是出于设备的专业性，很多企业发现电商化并不是安防企业在互联网上的唯一出路。于是跨界融合便应运而生。

　　通过行业整合，以互联网为切入点，走低利润甚至零利润的模式进入市场的产品现在比比皆是。所谓无利不早起，这种看似“亏损”的做法其实在互联网行业已经普及过很多年。以低利润甚至零利润打开市场，增进用户基数，然后再以运营服务为利润增长点。腾讯、阿里、百度在经营初期五一例外的都采用了照样的做法。而当用户基数达到一定数量级以后，互联网完全可以通过大数据解析用户需求，最终让企业毫无难度的黏住他们。而谁能领跑这个时代，此时便是其最关键的节点。

　　一些代表性优秀安防企业面向“互联网+”突破传统，向全国铺点招商，线下代理经销，同时，线上全方位开展多模式的推广：百度推广、网盟推广、360搜索引擎推广、视频推广、新闻媒体推广、微信营销推广、微博传播、网上商城交易等新媒体推广，让品牌知名度在网络得到最大曝光，大力发展线上客户促成线下成交，O2O下线成交直线上升，给全国各大经销商带来可观营业额同时品牌知名度得到线下客户认可，二次营销得以长期发展。

　　早前，安防产品的销售方式主要有三种：一是招商加盟，在全国各地招商，主要以防盗报警企业居多。二是店铺直销，一些企业开设专门的直营店铺销售其产品。三是与电信合作，利用电信庞大的用户网络和强大的品牌号召力，在电信业务中捆绑推广家庭防盗报警、视频监控服务。随着市场变化，互联网技术应用和发展，安防产品的销售渠道与营销手段也在变化，出现了一些新的营销手段及模式。

　　网络营销与线下互动结合，目前不少企业也紧跟形势变化进行企业同站宣传、微博推广、QQ/MSN推广、论坛推广、门户网站广告、综合电子商务推广、行业媒体网站推广、搜索引擎优化推广、E-MAIL营销推广组合出击等。在网络营销吸引客户、介绍产品或服务、提升品牌、组织活动的前提下，以线下的互动相结合促使成交，这是大多数商家目前使用的普遍的营销方式。而同时电子商务合作也是当前重要的网络营销方式。

　　把握互联网营销思维，在一定程度上能倒逼企业将产品做得更好，去适应互联网的要求；促进对民用安防市场的全新理解，民用安防不等于就是互联网对安防行业的影响；企业根据自身特点及发展需要合理制定市场策略，杜绝盲从。”

　　与互联网的跨界融合，并没有像现在炒得这么火热，目前传统安防厂商与互联网真正牵手的还不多，大多都只是战略合作。以东方网力与奇虎360的合作为例，为业界打开了一种全新的合作共赢模式，但其实这二者目前也仍然处在探索阶段;而目前安防企业与互联网企业之间的合作也只是战略合作阶段，也并没有达到强强联手的程度，也就是说，传统安防厂商未来的“互联网+”的道路或许还很漫长。在互联网2.0大潮来临之际，要么企业冲杀在浪尖，成为时代的弄潮儿。要么不思进取，被巨浪拍进海底。

　　互联网思维注重人性以及实现人的价值。互联网将众多的个体通过网络连接起来，人与人之间是平等的，平等是互联网的一个重要原则。另外，网络的开放性，让人的价值能够更平等地体现出来。网络社会你的连接越广、连接越厚，人的价值就越大。平等、开放意味着民主，意味着人性化。互联网经济是真正的以人为本的经济。因此，安防产品的营销必须充分尊重人及人性。安防产品的亲民性塑造将会对产品的营销具有重要的作用。

　　“传统的营销如‘最权威’等用于，明显具有层级之分，不接地气，这在互联网上是很难迎合需求的。网络需要一些轻松的、亲民的语言去引导网友，反而会起到意想不到的效果。家用安防产品在营销上必须走亲民路线，太过于古板已经不适合当前的社会。