——北京市门吉利磁电工程保研究所销售总监薛文柱专访

　　门吉利(MeLucky)是中国最早从事门禁及“一卡通”系统产品研发、生产和施工的企业之一，也是安防行业北京地区“出入口系统”最具代表性的企业之一。在门吉利近15年的发展历程中，已逐步形成知名品牌。

　　当2009年经济危机来临之时，门吉利将面临怎样的状况？采取怎样的应对措施，让我们一起来听听周总的讲述。

　　蜕变中成长——安防行业逆风启航

　　2008年发端于华尔街的金融风暴席卷全球，其对实体经济的影响一度加剧。据国际货币基金组织(IMF)统计，2009年全球经济受到相当大范围的冲击，而发达国家经济体也面临了半个世纪以来的首次全年负增长。在全球一体化日渐深入的今天，作为世界工厂的中国不可能独善其身：股市暴跌、出口不振、工厂倒闭、大批农民工返乡……金融危机对我国经济的冲击日益显现。而多年来持续快速增长的安防行业，目前在竞争日趋激烈和经营成本持续上涨的压力下，也面临全球经济下滑带来的新挑战。

　　危机双刃剑——是“挑战”更是“机遇”

　　虽然由美国次贷危机演变而来的金融危机对安防企业出口有一定的影响，但是长期来看是进入世界的机会。尽管全球金融危机正向实体经济蔓延，众多企业纷纷收缩战线，准备过冬。然而作为“全球新兴电子支柱行业之一”的安防产业，也经历着行业经济的新变化，资金链问题，成本压力，产品价格等种种问题，不同类型的安防从业者也采取了不同的策略来应付。寒冬将过，春天已不再遥远，2008年的大危机正孕育者2010年的爆发，奥运会后，在国家4万亿拉动内需的利好政策鼓舞下，在大举投资基础交通建设，以及相关安防建设项目改善情况下，种种迹象显示，未来的中国安防业的市场增长值得期待。

　　中国安防行业的市场定位主要是行业客户，这些行业客户需求仍然能保持增长，主要原因有三点：首先，扩大内需对安防的拉动作用。国家4万亿投资，铁路、公路和航空就有1.8万亿，加上地方配套的达10万亿，还有国家可能随时推出经济刺激计划，这些都对安防需求有巨大的推动作用，估计近两年“铁公基”方面的安防需求就会达数百亿；其次，大型活动的带动作用。60年大庆、世博会、亚运会、大运会等大型活动的开展，都对安防市场有较强的带动作用；再次，客户内在需求的拉动，保稳定促和谐，都会促使各级政府增加投入，还兼有带动经济增长的作用，所以估计政府这方面的投资并不会少。

　　经济的迅速发展和产业的激烈竞争，致使中国人安防意识得以提高，安防市场不断扩大，这也是安防行业发展的潜在机遇。首先是“平安城市”的建设商机，专家估计各地平安建设投入，加在一起每年估计都在100亿元以上。全国各地平安建设正在如火如荼的开展，平安建设所带来的商机要比北京奥运商机大十倍甚至几十倍；其次，今年北京将重点加强六大工作体系建设，包括建立多元化矛盾纠纷化解体系、建设具有首都特色的社会治安防控体系、建设流动人口服务管理体系、建设城市环境秩序综合治理体系、建设刑事犯罪综合预防体系以及健全完善应急处置体系。而这些体系的建设和完善是要依靠安防系统的配套管理才能加以完成，这对安防市场而言是不可忽视的一大契机。

　　市场与产品相结合——门吉利再创客户满意新高

　　安防市场是中国安防行业进入快速发展期的反映，也意味着安防产品的营销模式正在发生重大变化。过去那种隔绝的、孤立的、信息不对称的交易环境正走向集群、互动与开放，在为安防企业创造新的营销环境的同时，安防专业市场自身的生存环境也因此变得严峻。时间是判断一个市场优劣的最好裁判，在15年的发展历程中，门吉利作为安防行业最初的开拓者之一经住了考验，而品牌的持久建设，市场的全方位培育，这也许不仅是门吉利一家思考的问题，而是行业需要共同探讨的问题。“追求技术创新，超越客户满意”一直以来都是门吉利的核心驱动力。门吉利人坚信只有走市场与产品创新相结合的道路，才能牢牢把握市场的发展方向。

　　坚持服务使命
　　门吉利视消除贫困增加社会财富为自己的真正使命，坚持持续、稳定、协调发展的战略方针，提倡勤奋、务实、团结、礼让、奉献的公司精神，发扬遇到困难决不退缩的工作作风，为企业发展壮大，社会繁荣安定而奋斗!

　　确保质量方针
　　超越客户满意是我们的宗旨，追求技术创新是我们的精神，提供尽善尽美的产品是我们的目标！

　　创新经营观念
　　门吉利本着客户第一、服务第一、质量第一的经营观，在社会上赢得声誉。在未来的发展中，门吉利将进一步强化服务观念和进取精神，为迅速增加社会财富而奋斗。

　　提升开发能力
　　“管理是魂，技术是根，服务是本”，门吉利始终坚信只有超强的技术才能更好地满足客户的需求。门吉利全力培养了一大批高级工程技术人员，可从事门禁系统、监控系统、消费系统、巡更系统、考勤系统、报警系统、快速通道道闸系统、楼宇对讲系统、背景音乐系统、车辆出入管理系统、灯光照明控制系统的设计、开发、生产。

　　扩大工程分布
　　门吉利的产品应用遍布全国，业已为包括毛主席纪念堂、中南海、上海航运大厦、云南红塔科技大楼、柯达厦门海沧生产基地、人民日报社、中国印钞造币总公司、建行总行、57319部队、总后、邮电部邮政总局、国家税务总局、光明日报社、美国杜邦公司、中国惠普公司、爱尔兰大使馆、湖北省公安厅、山西省公安厅、胜利油田、大庆油田、东莞电信公司、广州地铁、北京首都国际机场、国家大剧院、泰达足球场、上海宏力半导体厂等数千项工程提供了产品，在安防产品质和量上都有了新的飞跃。

　　健全业务范围
　　门吉利的主要业务为安全防范产品的开发、生产和销售。可承担各类智能系统的全套产品生产与供货：门禁、视频监控、快速通道、考勤管理、消费管理、巡更管理、报警、楼宇对讲、背景音乐、车辆出入管理、照明控制等系统以及各种智能通道门、特种门。门吉利结合市场需求还潜心研发了MACAS3000综合安防系统和M-Platform一卡通综合系统，为广大客户提供完善的解决方案，在安全系统管理和智能小区产品集成方面可谓独树一帜。

　　如图所示MACAS3000系统是基于网络，采用B/S和C/S体系结构的大中型数据库管理系统。数据库采用分布式结构，具有极高的可靠性和稳定性。该系统集成了智能门禁控制、CCTV视频监控、报警等多个子系统，实现综合高效的安防管理。

　　如图所示M-Platform一卡通综合系统是基于网络，采用B/S和C/S体系结构的大中型数据库管理系统。数据库采用分布式结构，具有极高的可靠性和稳定性。该系统集成了智能门禁控制、报警、电梯控制、访客管理、消费、考勤、停车管理及泊位引导、闸机及通道、物业管理、巡更等多个子系统，实现综合高效的一卡通管理。

　　协会架桥——行业强强联合，携手共赢

　　一年间，经济危机浪潮不断席卷全球，在这“一石激起千层浪”的时刻，安防行业面临各种挑战，各种冲击，各种机遇。前途和未来是在探索中凸显的，经济危机的威慑不仅让我们开始思考行业发展的外部阻力所在，更深深地思考行业发展中的问题根本所在。

　　首先，盗版成为安防企业健康发展障碍之一，对于以产品为导向的安防行业来说，正版软件需要花费几百元甚至数千元，而盗版软件仅仅需要几元到几十元，相比之下正版软件的市场就变得黯然失色了。盗版的泛滥严重阻碍了安防软件的发展。同样一些软件公司在无法获得合理利润的情况下，被迫倒闭或者转型，这种恶性循环消灭了企业的创新意识，严重打击了安防企业开发商的积极性。业内人士一针见血地指出：安防系统集成化给安防软件指明了一条道路，但盗版又扼杀了它们生存的空间。

　　其次，是国外巨头在中国市场跑马圈地。面对平安城市建设这个巨大市场，国外巨头也将触角伸向了国内市场。微软等国际企业和国内传统IT企业、电信运营商和家电等资本大鳄联手，使得初具规模的中国安防企业难成为其对手。

　　而随着盗版的日益猖獗以及国外商业巨头的入侵，安防国产商品如何在安然伤神中韬光养晦，寻求崛起的机会，成为大家关注的焦点。

　　中国安防协会的成立与完善正是这一发展前景的契机与关键点所在，它由国内从事防暴安全检察设备、安全保警器材、社区安全防范系统、车辆防盗防劫联网报警系统、出入口控制系统、视频监控防范系统、防盗锁门柜及防弹运钞车、人体安全防护装备等产品的研制、开发、生产、经营的企事业单位所组成。安防协会在安防行业当中起到了纽带与沟通的作用，展会的举行、论坛的沟通、产品的宣传，企业的嫁接，他有效的连带起行业内企业间的合作与发展，共赢与同行。

　　作为中国安防协会的理事会员，门吉利一直积极支持协会工作，尊重竞争对手，始终坚持协作共赢的方针。我们相信良性的竞争是企业前进的动力，竞争与合作是安防行业健康发展的必由之路。今天我们除了与产品供应商继续建立合作伙伴关系外，更愿意与不同市场、不同地域有资源优势的电信及广电运营商、中小集成商建立战略联盟，把我们的专业经验和先进解决方案分享给这些伙伴，让更多的终端客户受益。门吉利应对危机的策略方针不仅为其历史增添了浓墨重彩的一笔，更是树立了门吉利自己发展的里程碑。门吉利也将以一个首都安防人的形象和责任使命，披荆斩棘扬帆前行，为安防行业的未来贡献自己的力量！