——北京华纬讯电信技术有限公司总经理张浩专访

　　北京华纬讯电信技术有限公司是一家专注于视频通信产品研发、生产和销售的高新技术企业，致力于成为领先的综合视频通信系统及其完整解决方案的提供商，是国家火炬计划和国家重点项目的承担企业。

　　在全球经济面临危机，中国经济笼罩在阴影之下的重要关头，华纬讯积极探寻出路，在煤矿安全等领域努力开拓，应对危机的挑战，为企业发展找到了新的出路，在这里，我们非常高兴，邀请到张总与大家分享这其中的经验……

　　记者：张总好！非常高兴您能参与我们的栏目，与大家共同探讨经济危机这一话题。首先请您介绍一下对经济危机的看法？

　　张总：这次暴发于美国，影响至全球的经济危机，不管是对全球或者对某一国家来讲，都造成了一定影响，特别是对西方欧美国家，造成了严重的打击。中国政府面对危机，及时采取了积极有效的应对措施，因此，在最大程度上避免了危机的影响。但是就国家总体发展来看，GDP下降，经济效益受到了一定影响，特别是在“三驾马车”：投资、消费和出口上，表现得比较明显，尤其是出口方面，影响比较严重，东南沿海一大批外向型加工企业和工厂，纷纷倒闭，损失巨大。对于安防行业的影响，相对来说还是比较小些的。因为，我国的安防行业企业以内销为主。

　　在经济危机的巨大压力下，国家的一些政策的出台，为企业的生存与发展带来了危机中的“机遇”。首先，政府将4万亿的资金投向铁路、公路和基础设施建设，拉动内需，在这些基础设施建设过程中，为安防行业企业带来了新的商机；其次，在奥运会之后，国家加强国有大型企业重组，在重组过程中大型企业提升了安全意识，同进，也增加了安全管理方面的需求，为安防行业企业发展带来商机。因此，可以说，危机与商机并存。

　　而谈到我们公司所受的影响，我觉得总体来说还是比较小的。这与公司的定位、主营业务和经营理念是相关的。我们公司主要是以视频监控、视频指挥调度和视频会议平台服务为主，在这些系统和平台设计上，坚持开放的原则，可以接入不同厂家不同型号的产品，像我们的视频指挥调度平台，可以接入海康、大华和安讯士等不同企业产品，同时也不可接入语音、电话等功能，这使得在产品推广过程中系统更加完善，更加具有市场竞争力；同时，与其他知名厂商的合作，也在利于企业的推广；另外，公司的业务领域主要涉及政府、军队，这些部门受到经济危机的影响相对是较小的，因此，从总体上，我们公司受到危机影响并不太大。

　　记者：面对艰难的经济环境，如何使企业平衡过渡，健康发展，是很多企业的目标，请问贵公司采取了哪些应对措施，取得了怎样的收效？

　　张总：经济危机的影响是系列的，也是连锁的，虽然危机对企业的市场和经营造成了不良的影响，但是在企业成本上也有了一定的节约，这是因为，在经济危机下，组成系统平台的产品价格有所下降，因此，整体平台的成本有所降低；另外，为了提高产品附加值，在经济危机形势下，我们公司仍然加强研发，结合目前市场上智能分析和高清等发展趋势，增加产品和系统功能，提升产品品质，不知不觉中，也提高了安防行业技术水平，提高了行业门槛，有利于抵制无序竞争，这对于企业未来发展也是很有好处的。我们目前推出的视频监控平台，在基本功能的基础上增加了智能分析、高清摄像等功能，同时，还和报警、门禁等多种功能进行整合，与实际应用更好的结合起来，增强了竞争优势。

　　另外，公司积极采取了“保熟创新”的策略。所谓“保熟”就是保住原有领域的市场优势，军队是我们公司的重点领域之一。军队安防，可以说是从去年的奥运安防逐步转向了60周年大庆的国庆保障，因此，我们积极抓住这一转机，努力开拓在国庆军队保障领域的业务；在此基础上，公司积极调整工作重心，致力于开发新的领域。煤矿、石油、化工这些领域对于我们公司来说都是比较新的，这些领域可以说是本身存在危险性的，因此，在系统安全的需要上会比普通行业更高一些，需求更加旺盛。煤矿安全是安全生产领域的重点之一，特别是在大型国有煤矿企业的整合过程中，需要提升安全意识，增进安全防范措施，建立应急指挥调度系统，这些都为安防企业的发展带来了新的机遇。目前我们所涉及的煤矿安全领域，既有原有安全系统的整合、互联互通，也有新安全系统的增设和建立，因此，如何开拓和把握在煤矿安全生产领域的安防业务，成为公司发展的重要目标之一。

　　除此之外，我们公司还以“成功案例”为示范，积极寻找相关行业。目前公司主要从事军队安防，而煤矿安防与此是一个相似的领域，因此，有了在军队领域的成功案例，能为公司开拓新领域带来很大的优势。在新领域的开拓和推广过程中，我们有一个很成功的案例。去年4月，在山西吕梁市，公司开展了煤矿安全应急指挥调度系统的观摩演练，这一方面满足了国家安全部门对于煤矿安全的需求，同时也对公司的产品和技术进行了宣传和推广，因此，通过参加演练活动的政府领导、专业人士，为公司的发展打开了新的窗口。这也是公司的一贯原则之一：寻求相关行业入手，这样复制性强，有利于推广和应用。

　　记者：您谈到了危机对行业的影响，也谈到了危机给行业带来的商机，那么从总体来讲，您对于安防行业的未来发展有怎样的看法？

　　张总：我刚才已经讲过了，经济危机不可避免的对国家经济和企业发展造成了不良的影响，但是从长远发展来看，一方面，国家采取了积极的应对策施，4万亿的投资、加强国有大型企业的重组等，都是对危机的应对和缓解，相信在国家大的政策环境的指导下，通过企业自身的努力和调节，大多数安防企业还是能够实现平稳过渡、健康发展的。

　　同时，国家也在加大平安城市建设工程，特别是公安科技强警、科技创安等政策，对安防行业发展起到了很大的助推作用。

　　另外，安防行业本身的发展，高清摄像机、智能分析等高新技术的应用，使得安全防范行业的应用领域越来越广泛，在保障公共安全方面发挥着越来越重要的作用，这也保障了行业稳定持续发展。

　　拿我们的一个典型案例来讲，随着高清和智能分析技术的发展，公司完成了一个包括300个百万像素的监控点的大型工程，带宽达到了3M，整个网络流量达到1G，这在全国高清技术的应用上都是很有代表性的，甚至是数一数二的。由此也可以看出，行业产品和技术水平的提高，为安防行业发展带来了高附加值，也为企业的发展创造新的机遇。当今的安防行业，可以说是谁的技术走在了前端，谁就将会占有市场的先机。

　　记者：在经济危机形势下，协会也在积极努力的为企业发展创造更好的条件，在您看来，希望协会为企业提供哪些帮助？同时，企业又将如何支持协会的工作？

　　张总：近几年，伴随着安防行业的快速发展，行业协会的作用也越来越突出，发挥着沟通政府和企业之间的桥梁和纽带作用，同时也在加强国际交流方面为企业提供了很大帮助。

　　每年一度的国际安防博览会以及论坛和技术交流等活动都为企业带来了增强国际交流的机会。在此，我希望安防协会能够为企业提供更多了解国际先进技术、产品、发展趋势的机会。我们公司是以经营产品为主的，只有在产品和技术上领先行业，不断超越，才能增强自身竞争力，在激烈的市场中立于不败之地。我们也希望能多参与行业协会的一些活动，加强与国际的交流，掌握更多的行业发展趋势，走在行业的前列。