——北京迈特安技术发展有限公司专访

　　北京迈特安技术发展有限公司是安防行业安全报警领域的优秀企业之一，公司自成立以来，一直致力于安防领域的门禁、报警、监控等系统软件的开发和城市联网报警中心系统的规划、设计、建设。取得了不菲的业绩。

　　当全球经济危机来临，迈特安选择了怎样的对策，取得了怎样的成效？非常高兴，行业网邀请到了迈特安的有关领导与大家分享这一话题。

　　记者：您对宏观的经济危机有怎样的认识，它对我国经济发展、安防行业发展以及贵公司的发展分别产生了怎样的影响？

　　迈特安：世界范围内的经济危机对我国经济有着很大的影响，外贸经济严重萎缩对我国的经济打击很大，很多行业的停滞对我国的经济带来严重的负面影响。房地产业的低迷对安防行业的打击很大，安防市场停滞不前，虽然国家在基础建设方面加大投入刺激经济增长，但为安防行业带来的收益有限。

　　由于国内宏观经济低迷，我公司的市场销售也受到了影响，去年年底制定的09年销售计划已经考虑到经济危机因素，但今年的销售额仍然没有达到预期。

　　记者：面对艰难的经济环境，据您了解，行业内各方都采取了哪些措施来应对危机，取得了什么样的效果？面对危机，贵公司制定了哪些应对策略，收效如何？

　　迈特安：面对严峻的经济形势，安防业的公司采取了各种措施，力图摆脱或减少经济危机的不利影响。针对09年的经济低迷，为度过难关，我公司在去年年底就开始做了“过冬”的准备，主要采取了以下做法：一是在产品上更关注政府扶持的方向，加大符合国家和地方支持产品、技术的研发和生产力度，以获得新的市场机会；另一方面把市场做深、把渠道建设加强，为此公司开设了新的地方办事处、增派了办事处代表，加强与代理商的联系与合作，配合代理商做更多的销售、技术支持工作，加强项目销售机会，提高成功率。从这两项措施来看，还是取得了一定的效果：首先，产品线开发收缩，转移到把现有产品做精、做深上来，在研发投入上节省了一部分资金，并且在网络、无线网络通讯产品的研发、生产上重新规划，并且作为公司的销售重点，以适应联网报警行业对网络、无线产品的需求，同时适应华东某省区金融市场的需求。其次公司的销售渠道建设也收到了预期的效果，加强了公司与销售渠道代理商、合作伙伴的联系，提供更及时的技术支持与服务，加大了市场的开拓力度，及时准确了解项目及销售信息。

　　记者：任何事物都是有两面性的，在积极应对危机的同时，安防企业也需要发掘危机中潜藏的“商机”，那么您认为，金融危机下，安防企业的“机遇”在哪里，贵公司要如何把握“机遇”，寻找新的出路？

　　迈特安：面对严峻的经济形势，国家、企业和个人都在努力寻找度过难关的办法。国家加大通过基础、公共设施的方式拉动内需、刺激经济；企业则通过经营策略的调整，把握来之不易的商业机会。对安防行业而言，这次经济危机即是一次危机，但也孕育着一次行业迅速发展的机会，国家对经济发展的重视为安防行业带来新的项目、销售机会，通过这次危机又加快了安防行业技术创新及应用的进程。

　　我公司从产品技术的研发、生产、销售上也向国家政策支持的基础设施、新技术应用上倾斜，加大了联网报警行业应用的最新网络、无线GPRS网络产品的研发、生产、销售投入，并对华东地区新型的无线联网报警市场做了重点投入，并给与当地销售渠道以最大的技术支持和服务。我们面对危机的出路是提高公司产品技术的科技含量、挖掘现有产品的潜力、提高产品质量以提高产品的竞争力；同时在公司经营上开源节流，阶段性减少各方面的投入，把这部分资金用于在市场的开拓和销售渠道的完善和精耕细作，早日为迎接经济的全面恢复打好基础。

　　记者：面对金融危机，您希望协会能为行业发展，为企业生存与发展，提供哪些帮助？企业也将对协会工作提供怎样的支持？

　　迈特安：面对这次罕见的经济危机，希望协会利用这次危机也是机遇，为行业的发展设计好今后的发展方向并给与指导。另外希望协会利用自身的地位和影响，建议多为行业争取国家的项目投入，建议降低诸如产品检测的费用等，减轻企业负担。公司愿意响应协会的号召，支持和配合协会的活动，为安防行业发展尽点微薄之力。

　　公司在应对经济危机中所做的最有成效的事是没有因遇到困难而停滞观望，而是着眼危机过后的市场机会，提前进行了市场开拓和销售渠道建设。公司新增设了济南、沈阳、南京、

　　杭州、成都等办事处并派驻办事处代表，加深与渠道代理商的联系与合作，并提供快速、高效的售前、售后服务。在与客户直接接触的过程中，了解了客户的真正需求，把握了项目机会，和渠道代理商一起共同完成销售任务。