——北京智安邦科技有限公司专访

　　北京智安邦科技有限公司作为安防行业新兴企业之一，虽然成立时间不长，但是凭借其雄厚的研发实力，高品质的产品和技术，在行业内享有盛誉。在席卷全球的经济危机下，智安邦是如何应对的？

　　非常高兴，行业网邀请到智安邦公司 与大家共同分享这一话题。

　　记 者：您对宏观的经济危机有怎样的认识，它对我国经济发展、安防行业发展以及贵公司的发展分别产生了怎样的影响？

　　智安邦：当前，波及全球范围的经济危机对世界经济产生了重大的影响，每个企业都或多或少地受到了冲击和影响，在安防行业方面，主要体现为原材料和人力资源成本上涨，特别是一些生产底端产品的小厂家，由于原材料价格上涨，失去利润空间，人力成本的上涨，导致人员流失。对于以出口贸易为主的企业来说，经济危机的影响更大，随着出口放缓，订单减少，特别是欧美市场日益陷入衰退，安防出口企业市场不景气已是客观现实。另外，资金链断裂也是安防企业的严重危机，由于大多数安防企业为中小企业，这些企业本身产品质量及服务不够成熟，一旦用户不合作，即构成企业资金链断裂，企业资金无法运转。

　　北京智安邦科技有限公司是专业从事图像智能识别、分析判断及自动处理的专业化研究与产业化公司。拥有知识产权的3大系列20余种型号产品在国际、国内处于领先水平。智能视频监控产品目前在国内外尚处于比较尖端的高科技产品，有很高的技术壁垒，因此受到经济危机的冲击比较小，基本上不受影响。由于公司从成立之初就在产品和技术上不断创新，自主研发新产品，同时确保产品的性能和质量，以精湛的科技和优质的产品及快捷便利的效力赢得市场，使企业在剧烈的市场竞争中始终处于有利的地位。

　　记 者：面对艰难的经济环境，据您了解，行业内各方都采取了哪些措施来应对危机，取得了什么样的效果？面对危机，贵公司制定了哪些应对策略，收效如何？

　　智安邦：虽然智安邦公司并没有直接受到金融危机的影响，但是面对国内外同类产品的竞争，公司也采取了一定的策略，公司实行了行业化发展路线及全面目标化管理，确定了一系列行业应用开拓的方向和思路。集中精力针对细分市场提供整体产品，再突破其他细分市场带来龙卷风暴。针对已存在市场上的产品创新，采取提高质量、性能，降低成本的做法，针对新生市场的创新，采取产品创新与市场创新同步进行。通过为客户提供整体产品及整体解决方案的概念，逐渐渗透各个行业市场，催生不同的市场营销模式。

　　公司目前形成了多条成熟的行业产品线，包括：银行、消防、电力、石油石化、铁路、监狱、公共安全等，形成视频监控平台及其他相关产品的整合，产品做到标准化，模块化、智能化、应用标准化，行业市场明确，行销模式逐步建立，并制定了行业市场方向及市场策略，在细分的市场方向优先进行了突破，目前在上述几个领域都有成熟的实验局和成功应用。

　　在产品策略方面，对行业“整体产品”的精度和深度的挖掘和整合，在市场策略方面，针对行业市场进行深度耕耘，探索和建立行业新市场模式。

　　在公司管理方面，制定了全面目标化的管理策略，全员以目标为导向的科学管理方式，以“跨越智能视频鸿沟”为公司第一目标的管理方式，以提升全员使命感、工作绩效和能力为目标的管理方式。在极度竞争的市场环境中，公司除了要加强全员的使命感和紧迫感意识外，还必须有更为科学的管理方式，对公司的管理从经验式管理上升到目标化管理，培养公司员工的使命感和目标导向意识，使个人目标与公司目标有机统一，个人的发展与公司发展的有机统一。公司制定了科学的目标，并把目标分解到部门及个人，保证公司的每个人都有明确的目标，强化全员的使命感和目标意识，坚决执行目标。

　　通过在产品、市场、管理等方面的应对策略，全面保障公司稳健快速发展。

　　记 者：在危机的影响下，公司的发展重心，业务领域有哪些调整，在2009年，公司制定了怎样的发展规划？

　　智安邦：公司的业务领域涉及智能视频监控、智能图像识别和分析的研究和产品开发，在打造行业化产品发展路线的前提下，公司重点研发了一批具有自主知识产权的智能视频分析产品。公司核心产品SmartTrack智能图像处理器，与监控摄像机配合工作，为视频监控系统提供具有智能图像识别分析和告警的功能。可实现周界警戒与入侵检测、警戒线穿越检测、重要物品看护、遗留/遗弃物品检测、人体行为识别、道路交通检测、社会公共治安检测和烟火检测等功能，产品可在各种恶劣气候、环境条件下进行目标识别和检测，避免了人工监控存在的易疲劳、易疏忽、反应速度慢、人工费用高等诸多不足，为客户提供了最佳安全监控系统解决方案。

　　公司另一核心产品VFSD图像型火灾探测器，具有非接触式探测特点，不受空间高度、高温、易爆、有毒等环境条件的限制，火灾报警准确率高，响应速度快，有效避免了各种环境背景因素所产生的干扰，广泛应用于隧道、石油化工、大型仓库、场馆、堆场等场所。尤其适用于高大空间、高速气流场合、户外及野外环境，可实时采集并分析现场视频，迅速识别火焰并产生火情报警，支持现场监控及录像取证，方便接入各类消防安防报警主机及监控平台。

　　基于上述核心技术，公司相继开发了IVSS智能视频综合安防监控系统、VFSD图像型火灾探测系统、ATM机/自助银行联网综合智能视频监控系统、大跨越输电线路智能视频监控系统、部队仓库及重要单位智能安防系统、火车驾驶员疲劳检测系统、监狱看守所智能视频监控系统等系列产品，满足不同领域用户的智能安防、消防视频监控需求。公司产品经国家权威部门公安部一所、公安部安全与警用电子产品质量检测中心、国家消防电子产品质量监督检验中心检测，各项技术指标达到国际领先水平，可完全满足不同用户的不同需求，产品目前广泛应用于军队安全保卫部门、机场、铁路、仓库、电站、油田、森林等重要安全基地与专业行业，并成功应用在总装备部仓库、总后勤部仓库、济南军区、兰州军区、成都军区、沈阳军区、总政保卫部门、人民大会堂、首都机场、公安部一所、吉林珲春边防线、云南边防线、陕西宝鸡宝太炸药库、新疆监狱、广西监狱、保利大厦、保利剧院、京西宾馆、台湾大林发电厂及台湾中宏钢厂，得到各界用户的一致信赖和认可。

　　2009年公司制定了专业的行业化发展道路和全面目标化管理的策略，全面满足不同行业用户的需求，力争成为国内智能视频监控领域最具实力的公司。

　　记 者：任何事物都是有两面性的，在积极应对危机的同时，安防企业也需要发掘危机中潜藏的“商机”，那么您认为，金融危机下，安防企业的“机遇”在哪里，贵公司要如何把握“机遇”，寻找新的出路？

　　智安邦：尽管目前经济危机的阴影尚未过去，但安防企业在未来的机遇还是无限的。

　　1、2009年正逢国家成立60年的大庆活动，也将新设置许多安防监控系统；

　　2、世博会的安防工程将在2009年全面铺开建设，数亿元的安检设备，打造世博安全的绿色通道，水、陆、空全方位的立体安防措施涉及到的高科技安防器材无数。

　　3、未来全国重点城市将在公安图像监控信息系统有巨大的投入。

　　4、3G无线通信网络的开通，将加速无线城市建设的速度，无线安防系统也将加速推进。

　　5、大量原有安防监控系统的改造项目也正在启动，随着国家对安防监控的重视程度的提高，这些技改项目也将占有很大的比重。

　　把握机遇可以从以下几方面入手：

　　1、提升品牌，创新技术，转变思路。

　　我公司一直把提升自身品牌，创新技术，转变经营思路，做好品牌服务放在首位，通过技术创新和管理创新把企业做强做大，练好内功，以期待更有力的出击。

　　2、拓展思路，体现企业的新价值。

　　加强对产品的功能性能设计，了解用户需求，以市场为目标，减少产品成本的投入，在确保质量和服务的前提下，降低价格，让出利润，为建设单位分担责任。公司还稳定员工队伍，分担社会责任，体现企业新的自身价值。

　　3、发展新市场、新客户，产品适应新要求。

　　积极寻找新的市场和领域，开发蓝海市场，使产品适应新的需求，创造出新的价值。

　　4、强调企业的差异化

　　做别人没有的东西，做自己的特色产品，才能在市场竞争中找到自己的位置，立于不败。

　　5、安防产品的设计要与集成系统相融合

　　积极寻求新的服务模式。在大集成系统和“运营环境”中选择自己企业能做好什么产品。产品在大集成系统和“运营环境”中关联性如何，在这个产业链中，紧紧相扣并确定在运营环境中的定位，要人性化，产品在安防系统“运营环境”中必须和谐相处。产品设计要切合实际，人性化、和谐化、环境适应化以及产品的性价比高。

　　记 者：面对金融危机，您希望协会能为行业发展，为企业生存与发展，提供哪些帮助？企业也将对协会工作提供怎样的支持？

　　智安邦：加强政策的宣传力度，为企业争取政府资金的扶持和优惠政策的支持。