作者：宁波大榭开发区保险箱（柜）行业协会 李忠南　

    保险箱（柜）的历史可追朔到20世纪80年代初，手工、水泥灌装、家庭作坊的生产模式是保险箱（柜）产业的最早邹形。进入20世纪90年代，随着中国经济的持续增长，企业和民用保险箱（柜）的需要量猛增，保险箱（柜）产业的发展达到了迅速的膨胀，21世纪，伴随着全球经济的一体化，保险箱（柜）开始走出国门，走向世界。

    应该说，保险箱（柜）产业的市场十分广阔，发展的后劲很足，但发展所面临的问题也暴露无遗 。整个行业的市场呈现出有喜有忧的复杂局面。

    销量持续增长。目前，整个行业的年销售量已突破1000万台，并呈现出销量年年攀升的良好的势头 ，年平均增长可达20%以上。销售行情的看涨，一方面，受益于百姓家庭需要量的增加，近几年，中国国民生产总值持续、高速增长，国家对城市化建设的力度较强，一幢幢漂亮的商品房在全国各地的城市、城镇拔地而起，老百姓入住商品房的人数与日俱增，促使保险箱（柜）的购买量提升；另一方面，保险箱（柜）产业加快走国际合作道路，与沃尔玛、欧倍德，百安居等国际连锁企业建立了合作关系，产品远销欧美、东南亚、中东等国家和地区。

    价格竞争激烈。由于保险箱（柜）技术含量少，前期投入小，进入的门槛低，其生产规模主要集中于中小型，而这些企业具有倾向于产品模仿的特性，导致整个行业的产品的同质化现象严重，同质化的产品必然导致激烈的价格战。就营销方式看，保险箱（柜）行业主要集中于办事处、代理商二种模式，营销方式的单一性、类同性，使得运行成本趋同。正是基于产销成本的一致，导致价格竞争成为唯一选择。

    品牌效应不响。纵观国内保险箱（柜）行业，能在业内、消费者当中具有较强知名度的廖廖无几。整个行业的创牌意识还不是很强，多数企业还停留于做产品的肤浅阶段，在产品、商标、企业形象宣传上的投入力度还不是很大，使得消费者对其产品的认知度不高。品牌之路显得任重道远
，对整个行业知名度的上升还需努力。

    如何做大做强保险箱（柜）市场，是目前保险箱（柜）企业及行业主管部门值得深思的一个主题，行业产业化、产品智能化、品牌差异化、市场国际化是整个行业发展的一个大方向。

    行业产业化。一个行业要想发展，一定要走产业化道路。现在的保险箱（柜）企业对营销网络的建设已经十分重视，以中心城市为据点，设立办事处，开办专卖店，注重发展终端客户，销售网点遍布全国各地，营销网络体系日趋健全，同时，售后服务纷纷跟上，进一步促进企业可持续发展。整个行业的产业化特征越来越清晰。

    产品智能化。就目前市场需要来看，电子式保险箱（柜）占有率已大大超过机械型保险箱（柜），说明消费者对产品的智能化越来越关注。企业也越来越重视产品的技术创新，成立了技术研发部，投入专项技改资金，指纹、刷卡、摇控等智能型保险箱（柜）纷纷问世，同时，随着和谐社会建设的大环境发展，在社会治安逐步好转的前提下，消费者对保险箱（柜）的需要由防盗型向防火等预防自然灾害功能转变。企业创新能力的提升，市场需求的转型，意味着将有越来越多的智能型保险箱（柜）涌向市场。

    品牌差异化。惨烈的价格大战，导致保险箱（柜）产业生产商利润下滑，他们痛定思痛，已深刻认识到价格战不是出路而是死路，已逐步调整销售策略，从价格战转向品牌战。近几年，保险箱（柜）企业纷纷在外设立专卖店，进行统一形象设计，对产品、企业进行大力推广宣传。同时，随着企业产品、形象品牌的提升，在打拼国际市场的进程中，不再满足于扮演ｏｅｍ（贴牌型）角色，将加大树立自身品牌的力度，争做ｏｂｍ（品牌型）、ｏｄｍ（创新型）企业。品牌个性化、差异化已成为企业追求的目标。

    市场国际化。国内市场的激烈竞争和企业经营规模的不断扩大，促使越来越多的大中型保险箱（柜）企业把市场瞄准国外。走穴国际市场与吸引外商考察的双向互动，在现有的大中型保险箱（柜）企业已是司空见惯，他们借助国际连锁企业、国外经销商的平台，纷纷把产品推销到世界各地，保险箱（柜）迎来了国际市场又一块大蛋糕。

保险箱（柜）行业正处于一个产品结构调整，营销模式转型，上升空间巨大的挑战与机遇并存的关键时期，相信在企业和各方力量的共同努力下，整个行业定能破茧而出，展翅飞翔。

　

转自《中国安防》