北京汉邦伟业董事长  战戟

    前言：改革开放的推进，经济发展的浪潮，带动了中国国民经济的快速增长，更促进了新兴的安防行业的飞速发展。“十五”期间安防产业取得了突飞猛进的发展，随着“奥运会”、“世博会”的到来，“十一五”蕴藏着更大的商机，中国的安防企业应该如何把握这一时代机遇，将自身做强做大，引领市场？为此，中国安全防范行业网记者对业内的骨干精英企业进行了专访，让我们来听听企业家的心声！

    问：在“十一五”规划中提到了十五期间行业企业发展存在的“科技自主创新能力弱，不少关键技术产品依赖进口”的问题，您对此如何看待？贵公司在“自主创新”上有什么优势？

    答：我认为这是正常现象。这是和企业当时的生产力水平相适应的，毕竟中国安防企业起步晚、起点低、底子薄。另外，比较混乱的市场竞争压缩了企业的利润空间，大部分企业也无力在科技自主创新上加大投入。再者，用户对国内自主创新的产品抱有怀疑态度，也是一个制约因素。

    我想，“十一五”期间，随着企业的不断成长，市场成熟度的不断提高，情况会有一些改观。至于北京汉邦伟业科技发展有限公司，是以贸易为主的安防企业，所以在产品创新上并没有什么优势。但我们也在不断努力，利用在贸易流通方面的优势和与国外安防行业关系紧密的优势，争取能够在打造安防产品交易平台上面有所创新。

    问：“十一五”规划中讲到：“国家应急体系”、“平安城市”、“平安建设”、“科技强警”等重大项目工程在全国的展开以及“奥运会”、“世博会”等重要国际活动在中国的举办，对安防行业带来了巨大的发展机遇。请您谈谈是如何看待这些机遇的，贵公司将如何把握这些机遇，获得更好的发展？

    答：确实是巨大的发展机遇！但应该清醒地认识到，总量扩大并不意味着效益提升，真正把机遇转化为对中国安防行业的推动力，既需要企业自身的不断努力，还需要有政府相关部门推出一些具体的、配套的政策和指导性意见，这样才能保证中国安防行业抓住机遇。北京汉邦伟业科技发展有限公司还是会从贸易流通角度入手，力争抓住机遇，扩大贸易量，向规模要效益。

    问：“十一五”规划提出了“完善和健全安防行业管理法规、规章、标准体系”、“构建安防自律信用体系”、“逐步建立和完善全国统一、公平竞争、规范有序的安防市场体系”，作为安防行业的龙头企业，贵公司认为政府和管理部门在这些方面应该为企业做些什么，企业又应该如何来积极配合管理部门的工作？

    答：首先，我认为“十一五”规划推出的几个体系建设是切中要害的，是百年大计！从我们汉邦伟业的角度来看，现在是缺乏促进实施的具体手段。希望政府和管理部门迅速出台相关的政策法规，切实推进几个体系的建设。作为企业，要首先树立“诚信”观念，并且自发性地结成联盟，从行动上率先符合几个体系建设的要求。另外，很多具体的实施办法企业也应该及时向行业主管部门建言献策。

    问：“通过科学管理，提高企业整体效益和水平”，这是“十一五”规划中安防产业发展的措施建议之一，那么贵公司在这方面如何考虑的？

    答：北京汉邦伟业科技发展有限公司已经通过了ISO9001质量体系认证，并且一直在日常工作中坚持贯彻执行。现在“精确管理”不仅是公司的指导方针之一，也是我们在管理上的追求目标。目前北京汉邦伟业基本实现了每项工作都有章可循，有据可查，有标准要求，并且按“工时”核算成本。当然这些还远远不够，我们也正在学习和实践很多国外的先进管理理念和手段。另外我的体会是：这需要整个产业链管理水平的整体提高，尤其是计划性！一个企业做好了其实效果不大，外部环境很重要！所以一定要上、下游企业共同提高管理水平。

    问：“十一五”期间，我国安防骨干企业要实现从“产品经营”向“品牌经营”的战略转变， 同时，中国安防协会也成立了中国名牌培育中心，作为安防行业的优秀企业，贵公司在品牌战略的实施上有什么规划和举措？

    答：从规划上讲，北京汉邦伟业想与国外的合作伙伴联合起来，在贸易和物流这个环节上做大做强，希望在安防流通领域树立品牌。要说举措，就是在“扩大经营规模”和“提升服务品质”两方面下大力气。

    问：“人才战略”是国家科技发展三大战略之一，作为安防企业更是需要高科技人才，大力发展壮大人才队伍，贵公司在“人才培养和管理”方面是如何完善的？

    答：人才战略确实很重要，这也是一个很难解决的问题。自主培养和高薪聘请是要并行的。目前北京汉邦伟业准备实行“人力资源会计”。简单说，要将人力资源会计化。通过核算，将人力资源变成可计算的成本和投资，然后衡量它的产出。我想，有了有效的评估标准，将来公司在人才吸纳方面会做得好一些。

    问：近年来，国内外安防交流更加频繁，“推动业内交流，扩大国际合作”也是做强做大企业的重要渠道，贵公司是如何进行交流活动的？

    答：在这方面，北京汉邦伟业可以算是先锋。2005年，公司促成了美国安全工业协会（SIA）董事会的访华；在2005年11月美国纽约的Securing New Ground安防会议上，我作为中国安防协会代表团的一员，也代表中国安防行业作了演讲。现在我们公司与其他很多国家和地区的安防行业人士都保持着良好的关系。在“十一五”期间，通过有效利用这些国际资源，北京汉邦伟业愿为中国安防行业“走出去”，尽一份力！

    问：做为安防企业，在发展中主要遇到什么问题？国家有哪些政策利于企业发展，国家还应该在哪些方面给予帮助？

    答：市场环境差，市场成熟度不够，企业发展资金短缺，都是亟待解决的问题。不过，我想都会逐步克服的。加大公共安全建设力度，是国家政策中最有利于中国安防企业发展的，这毫无疑问！我个人觉得国家应该在政策导向上促进技术合作和转移，在工程企业资格评定上，更加保护本国企业，也就是抓两头！通过市场准入的办法促进整个行业的发展。

    问：哪些产品和领域需要加大开拓力度？产业、产品结构需要怎样的调整？

    答：我不好讲哪些产品和领域，其实能够共同发展最好！当然，短腿，弱项，还有国家需要的核心技术更应该加大力度！产业结构调整在市场经济中会自主实现的！但应该加速落后的、粗制滥造的产品的淘汰，同时引导“同质化”产品制造企业的合理化竞争和并购，这也有赖于政策导向。

    问：针对“企业规模偏小，经营管理方式较为落后”的问题，怎样进行突破？企业在具体实施上主要面临着哪些困难？

    答：建立企业联盟，寻求金融支持是突破的方向。这是我个人的看法。前者要依靠行业协会的组织，后者需要风险投资的介入。

    问：在加强国内外交流中，您认为国外安防行业有什么经验值得我们借鉴？贵公司计划如何进行国外市场的开拓?

    答：一是行业和金融、保险业的结合；二是不搞价格战和恶性竞争；三是市场准入标准完善且操作规范；四是行业协会与政府保持密切关系，互助、引导行业的良性发展。以上四点，非常值得我们借鉴。北京汉邦伟业科技发展有限公司计划和北美的合作伙伴一起，寻求与中国优秀的安防产品制造商联合，以美国安全工业协会（SIA）为依托，在北美开拓市场。一直以来，我都在呼吁建立“海外发展基金”。在目前条件下，中国的安防产品制造商独立在欧美市场销售产品是很困难的。一是文化差异问题，二是市场准入问题，三是成本问题。例如：在北美，厂家的本地化技术支持和服务是必需的，单个企业现在能做到吗？更不要提开拓市场和销售了。因此，应该由安防制造企业联合建立海外发展基金，形成规模较大的资金量，在欧美市场建立联合的本地化技术支持和服务中心，并且雇佣本地的市场营销公司，统一进行市场宣传和建立销售网络。我认为，中国安防产品想打进国际市场，靠一己之力非常艰难，也缺少话语权。应该坚定地走“先<