王总说，其实那时父亲的担心是不无道理的：当时初入商海，完全是凭一股闯劲，那时社会环境不如现在安宁，下海做生意并不是一帆风顺，风险较大，要经历很多困难：首先，从杭州到广州的火车上简直就是跟土匪打交道，经常遇到坏人；另外，遇到困难睡火车站是常事；甚至有时候，还会被骗。王总说那段时间被骗过很多次，有时候，好不容易赚到了几万块钱，可没准一下子就被骗走了，记得有一次已经挣到了十几万，可是转眼就被骗了，成了穷光蛋，致使连老婆怀孕了去检查的钱都没有了，那时候检查一次是300元，最后只得从朋友那里借钱。

    现在回顾那段经历好像很惊险，觉得很可怜，但当时并没有这种感觉，因为下海的人或者说那时的“浙商”都遇到过这样的事情，大家已经习以为常，“在我们的思维里面，做生意的赚与赔是很正常的事情，赢了就赢了，输了就是输了，都必须经过这样的过程，都认为正常才这么走出来的，也因为正常才能闯到今天。”

    由此可见，年轻的他绝非一个安分守己的人，正是他这颗不安分的心为后来的创业积淀了一份难得的闯劲，也为后来能够在安防行业开拓一片天地赢得机会。

    撞入安防 从演出器材到安防设备

    1992年，在一次很偶然的机会下，王总进入了安防行业。在此之前，王总一直是跟别人合伙做专业的舞台演出设备，包括灯光、音响、声音、图像等。那时，演出器材市场已经竞争很激烈，利润很薄。在这个领域做了一段时间之后，有个小的监视器，让王总碰到安防行业的人，引起王总对安防行业的兴趣，那就是图像切换器，在演出器材上，它的利润很薄，但是把它用于安防行业，利润却很丰厚，于是开始转换行业。当时公司规模小，共6、7人，“船小好掉头”，于是迅速从演出行业转到安防行业，刚开始进入安防行业的时候做这类产品的同行少，竞争不像演出器材那么激烈，盈利较多。

    “能够进入安防行业，或者说我的成功与我之前一直做产品技术分不开”，因为之前在国企做技术做了很多年，以技术出身，让王总练就了一种本领就是碰到一款产品，稍作研究就能知道这个产品如何的构造，大概需要多少成本，利润有多少，所以当他碰到安防行业后，第一眼看重的产品就是切换器与码（时间字符发生器），他看到了这两款产品的市场与利润点，于是这两款产品使他彻底进入安防行业。

    之后，随着安防行业的大发展，王总自身也获得了较大的发展，所以回顾创业时，王总说：“最大的收获就是较早地认识了、进入了安防行业。”

    专注品牌 打响红苹果知名度

    1996年，王总创办了自己的公司红苹果，这时候的王总其实是绝处逢生，处于“低谷”时期，他手头资金只有15000块钱（在当时的浙商中，几十万已是平平常常，所以，15000几乎不能算是钱了），靠向朋友借了一笔钱才起家的。没有雄厚的资金，必然不会有较大的规模，创办初期规模很小，仅为2-3个人，只能自己身兼数职，记得刚开始的时候，忙于工作，王总自己在公司住了8个月。虽然规模虽小，但是自此之后，红苹果发展比较稳步，没再出现被骗事件，源于王总摒弃了之前做“买卖”的小商贩的特点，而是以技术专长开始做实体企业，这样虽艰难，但是经过一段时间努力后，终于赚取了第一桶金。

    除了吃苦耐劳的精神，能够从2、3人发展到如今的200人规模，并打响红苹果在安防行业的名声，这其中必然与王总的商业眼光分不开。