凭借国际品牌的知名度、专业化的形象和优良的售后服务，目前客户有如IBM、高盛、花旗，联邦快递、普华甬道等等。可以说专业与品牌成就了不俗的销售业绩，但是总体上与专做技术相比，销售更加费心，总会感觉到重重压力从四面八方袭来，如目前由美国的次贷危机引起的全球经济危机，也影响着以外资客户为主的集宝，那么集宝如何去面对这样的现实，如何去开拓更广阔的市场，将是摆在吴克刚面前的问题。

    身在岗位默奉献 尽职尽责育新人

    在集宝北京，吴克刚以当一不二的资历成为元老之一，先后担任工程部经理和销售部经理，在这样的位置上，培育新人必然是不可推卸的责任。

    学校的老师通常被比喻为辛勤的园丁，他们培育了一代代理论型人才，那么企业中像吴克刚这样的人培育出来的则是专业的实用型人才。新人才的引进就像给企业注入的一丝活水，每年都会有大批的人才引进，对于新人，培训是不可避免的，可是当你花大批精力把他们培育成可用之才的时候，他们会选择离开，于是面对职位的空缺继续招人，如此反复着。集宝也不例外，吴克刚说：“这些年我频繁的在招聘人——培训人——送走人——再招人，因为在集宝的时间长，眼见着公司换了一茬茬的人，培养了一茬茬的人，一茬茬的变，一茬茬的招人，一茬茬在培养，一茬茬影响，每当刚刚把他们培养成功后，他变得比较成熟，能独立处理事情，能够独立完成任务后，他就走了。于是就得重新招人、培养、到再重新招人。”

    刚开始的时候，吴克刚很困惑，觉得真累，一个新人终于培养出来了，可是却走了，又来了新的，总是在培养人才。后来，经过长期的思考，吴克刚也想清楚了自己的定位，他说：“既然处于部门经理的职位，就有责任去招人——培养人——送走人——重新招人，这就是我的工作，不能因为培养出某个人就省心，就像老师们要不断培养一届届的学生，这是他们终生的工作。”面对这样的困境，吴克刚每次都会想到那些辛勤的老师，并把他们作为楷模来勉励自己，并调整好自己的心态去愉快的工作，当然现在吴克刚已经能够习以为常，泰然面对这样的工作。

    作为集宝北京的元老级员工，吴克刚发挥着很重要的传承作用，他有责任和义务把集宝的优良传统和专业化的精神传给每一位新人，只有代代人慢慢这样做，慢慢去影响，才能筑成一道坚固、厚实的企业文化。

    结束语：凭借过硬的技术实力，吴克刚在集宝迅速成长，并逐渐踏入公司的管理层，通过采访他，我们了解到集宝，知悉了外企的专业作风。集宝给吴克刚提供了一个施展才华和技能的平台，吴克刚却像一颗螺丝钉在集宝默默奉献着，吴克刚职位的变化见证了国内外安防企业不同，集宝在中国的成长经历和策略的变化正见证了国内安防的发展。

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