——天津天地伟业数码科技有限公司副总经理孙贞文

    年营业额从几十万元增长至2亿人民币，员工组成由几名发展至500余人，拥有多项奖励和各种资质认证，响誉业内的天津天地伟业数码科技有限公司是如何在短短的十几年中走向成功的？带着种种疑问，中国安全防范行业网记者有幸走访了天地伟业公司，在此期间领略到了天地伟业公司成熟的运营管理机制和独有的企业文化气息，并采访了公司副总经理孙贞文先生。下面就让我们一同来探明这其中的缘由……

    始建于工程  发展于产品

    每个历史阶段的进步和发展都充满了不可遇知的未来，1994年，天津天地伟业数码科技有限公司诞生了，正如诞生之初并没有想过在历经十几年的风霜雨打后会发展到现今的规模。如同我国安防行业的发展历程，也是经过了多少坎坷和一步步的摸索后，才有了今天值得骄傲的成绩，这其中每个企业的发展历程就是浓缩的安防行业发展之路，是安防企业几十年不停的奋斗拼搏的结果，也是以适应市场发展客观规律所产生的必然后果。

    1994年前，我国安防行业以内部保卫为重点，之后广泛发展到国家重要单位和要害部位，各级公安机关更加重视安全技术防范工作，加大了对主要单位、要害部位的安全防范力度，像金融系统、文物系统、军工、邮政等重要单位的安全防范工程应用建设。所以在这样的行业发展背景下，天地伟业公司在这一阶段是以做安防工程为主要发展方向和目标。

    1997年，改革开放已经历了二十多年的发展阶段，我国社会经济和人民生活水平都有了很大的发展，综合国力有了进一步的提升，也正是那年香港回到了祖国的怀抱。安防行业的发展应用已经发生了巨大的变化，已由重要单位、要害部门的防范发展到商业、学校、社区、家庭等社会各个层面防范。这一阶段我国安防行业的发展情况是，安防工程企业增多，由于安防工程的技术含量不是很高，加上市场竞争压力大，利润空间越来越小，决定了很多安防企业向不同的方向寻求新的出路；另一方面的主要因素，安防行业企业在经历几年的发展后，积累了一定的条件和成熟经验。天地伟业这时候决定转型为安防产品供应商的角色，并利用天津和北京的优秀文化科研力量，在研发产品方面占据了天时优势。正是天地伟业及时抓住了市场发展趋势，2000年后，随着科技技术的发展，特别是网络技术的飞越发展，极大促进了安防技术的进步和市场应用，提高了安防行业的应用水平，安防产品的高科技含量和安防工程的系统集成度都得到显著提高，安防行业的服务功能也在不断增强和完善。

    大浪掏沙  “剩”者为王

    2002年，我国安防行业开始了一场硝烟弥漫的战争，孙总在谈话中至今回忆起那段往事还是记忆犹新。

    随着网络技术的成熟应用和数字化时代的来临，2002年左右，我国安防行业的发展遇到了一次危机，安防行业进入了无序、混乱的竞争生存状态。期间，安防行业也面临着模拟向数字化转型，市场发展空间急剧增加，很多公司在这个时候成立或进入安防行业，迅速的占领了市场份额，推出的产品也是种类繁多，让人目不暇接，加之行业相关标准建立不是太健全和企业服务质量的不完善。导致的直接后果是产品质量低、价格竞争激烈等各方面的不利因素，对整个行业的发展产生了很大的冲击和影响。这时候，很多公司站在了“十字路口”，不知道该往哪个方向走，很迷茫。一方面是和别的企业一样疯狂的扩展自己的领土，占有市场；另一方面就是专研产品技术，企业走技术为核心的发展道路。

    经过2到3年的市场大洗礼后，在2005年的时候，安防市场逐渐由浮躁转变为理性了，随着大批短期利益行为的企业被淘汰出局，和天地伟业有同样发展目标的企业最后坚持了下来，没有像别的公司那么疯狂扩张，而是抓产品质量抓品牌，从现在来看当时这一步是正确的。这也给了我们一个很好的行业发展启示，每个行业或多或少的都会经历一些不成熟的阶段，才能成熟壮大起来，正所谓大浪淘沙“剩”者为王。

    立足本土  拓展海外市场

    天津拥有北方最大的人工港——天津港，有30多条海上航线通往300多个国际港口，是从太平洋彼岸到欧亚内陆的主要通道和欧亚大陆桥的主要出海口。其地理区位具显著优势，战略地位十分重要。已跻身世界港口二十强的天津港，进入了港口发展的高速时期，并提出了新的发展战略——“创建世界一流大港”。

    天地伟业公司从2003年建立产品外销渠道，产品已经遍布五大洲三十多个国家，这与公司自身研发实力是分不开的。公司在产品研发这方面一直走自主创新的道路，并在2007年成立博士后科研工作站，为进一步拓展海外安防市场奠定了坚实的基础。那么天地伟业是怎么在立足本土的基础上，进一步拓展海外安防市场的，孙总谈到了企业在拓展道路中遇到的问题和吸取经验，以启发国内安防行业走出国门创建本民族优秀企业，以此共勉，为我国安防行业民族品牌的崛起做出了自己应有的贡献！

    每个行业或企业在发展过程中，都要实行“两手抓”政策。第一只手提高企业核心技术的研发实力，提高在市场的凝聚力和抗风险能力，满足市场多方面的要求，在企业提高产品质量的同时，要建立一套完整的售后服务系统，这是很重要的一个环节；第二只手抓市场发展趋势，每个时代都有不同的国家宏观政策指向，企业要时时把握其中的机遇，做到在机遇来临前有实力去适应当前的市场发展机制，靠企业自身力量去发展，积累企业在每一步前进道路中遇到的困难和取得的经验，为企业在下一步的发展中营造更好的有利的发展条件。

    在开拓海外安防市场的道路中，同样不能缺少技术力量的支持，可以说有了企业自身的核心技术，才有在国际舞台上的话语权。

    十年前由于我国经济不发达，大量外销企业可以凭借密集型劳动力和低成本优势占领国际市场，但随着现在我国经济发展水平和劳动力工资水平的提高，成本增加非常大，这种经济发展模式已经有了局限，现在很多外资厂商考虑成本已将加工型投资转移到东南亚一些周边国家和地区发展。那么民族企业怎么办呢？只有走技术型发展道路，才能持续发展。通过对产品的技术升级，相应的降低产品生产成本，这种优势别人是很难模仿，所以在产品出口中就占据一定的优势，通过提高产品技术含量，保证产品有很高的附加值利润空间，才能继续保持民族企业品牌在国际市场中的优势地位。

    第二方面是以品质为根本，坚持从每一个细节做起，产品质量是只有起点，没有终点。在建设品牌过程中还要做好产品质量和服务环节，其它行业在发展中可以给安防行业借鉴很好的实例。比如现在对国产品牌手机，消费者信任度不高，其实国产手机起初的市场占有率一度很大，大有席卷国内市场之势，但是质量和服务配套环节没有跟上，以至于产生了质量信任危机，影响了整个国产品牌手机的声誉。

    优秀企业文化的缔造者

    提到企业文化，大家都不陌生。当一个企业刚开始，只有几个人的时候，实际上靠的更多的不是管理，也不是文化，而是老板的个人魅力和员工的个人能力；当企业发展到几十人，上百人的时候，单凭老板的个人魅力已经越来越感到吃力了，这个时候，企业制度管理的作用就发挥出来了；但到了几百人，上千人，甚至更大规模的时候，老板的个人魅力、制度管理等都有了不同程度的局限性，这时，企业文化的作用就能充分的展示出来了。

    现今不管哪个国际大公司或者集团企业，在除了有自身实力外，姑且称之为“硬实力”外，那么企业文化（软实力）的建设恰恰是制约企业在发展中的一根软肋。如何能够建设好“软 实力”这个企业文化平台，对企业发展有至关重要的作用。企业文化不仅仅表现在听取企业每个成员个体意识汇集在一起所产生的企业整体的“意识合力”，与企业员工之间建立良好的合作关系，还应该利用企业自身的优势，扩大在社会上的影响力，具体的表现形式有积极参与地区相关公益等活动。据了解，天地伟业公司总经理被推选为奥运火炬手，这不仅仅为公司带来了很好的社会效益，也可以进一步推动安防行业在社会发展中的地位，为企业发展创建良好的环境，这就是企业文化在企业发展中的作用。

    孙总表示，天地伟业公司在今后将继续建设特有的企业文化平台，为公司员工努力创建理想家园而努力奋斗。

    谈到最后，孙总说目前公司加上新招聘的员工已经有600多人了，对公司今后的发展充满了自信，我们也衷心的祝愿天地伟业的明天更加美好灿烂！