能否再清楚一些?这是安防业内需要共同面对的问题;而多数监控企业也都给出了自己的答案——高清摄像机。在2008年举行的北京安防大展上,国内外无数厂家均推出了自己的高清产品,或百万或者两百万的高像素IP摄像机充满眼球。而这其间索尼公司推出的“超越清晰,融合未来”的理念格外引人注目。何谓超越清晰,又如何融合未来?索尼眼中的高清世界又是怎样?带着这些大家关心的问题,本刊特别采访了索尼公司相关负责人。
《中国安防》:在2008年的创新产品评比中我们可以看到,包括海康在内的国内多家厂商均推出了百万像素甚至两百万像素的网络摄像机,这其实距离索尼年中时推出的百万像素摄像机时间非常接近,从这一点也可以看出国内产品的跟进速度是相当快,索尼将如何来应对这种局面呢?
田中聪:对于索尼来讲,这虽然是一种挑战,但是从另一个侧面也可以看出索尼对于市场的引导能力。作为一家专业厂商,索尼始终是把市场的需求放在第一位的,2008年索尼推出的6款网络摄像机,其中包括3款百万像素摄像机,也正是基于中国市场对于更高清晰度的监控需求而推出的。
作为安防业内的领先厂商,索尼将继续推进技术和产品的创新。同时,作为全球高清产品线最完整的公司,索尼在广播电视高清领域积累了丰富的经验和技术,我们相信这一经验可以被借鉴到索尼其他产品城的产品和技术的拓展上。未来索尼的安防业务也将推出更高清晰度的产品来满足市场对于高清晰监控的需求。
《中国安防》:我们注意到,包括索尼在内的很多厂家虽然推出了高清IP摄像机产品,但是在市场推广上却似乎并不是很用心,这是为什么呢?是市场接受能力还没有到达这个程度吗?
曹伟:目前来看,百万像素或者更高像素IP摄像机的推出,更多只是企业推广的一种说法或者说导向消费的一种宣传,在实用中真正走向高清还需要一个过程。
这点我们从广播电视市场高清的发展可以得到印证。我们知道,中国走数字化广播的道路走了好多年,但是数字化并不代表高清化。从高清设备来看,我们使用也不过十年,而且现在央机.北京台.上海卫视也不过是几个高清频道的节目,节目素材也十分有限,这就充分说明广播电视还没有完全走向高清,这需要时间使需求和产出对接。同理,安防行业的高清化也存在类似的问题。另外一个就是行业标准的问题。还是以广电业为例,中国之所以在高清发展滞后,就是因为目前还没有一套完善的高清代标准,这也使得相关企业的发展有所滞后。回过头来再看我们安防行业,标准问题也同样存在。
从某种角度讲,索尼推出高清产品更多的意义还是在推动市场的发展。因为我们知道,仅凭一个摄像头是不能做到高清的,中间的传输、后端的存储包括图像分析,这牵扯到整个系统支撑的问题。
正如田中先生所说,索尼在广电领域是高清的领先厂商,在这方面是比较有优势的,我们也会不断转化这种优势到安防行业,移植到安防产品。至于什么时候高清产品会成为主流,我觉得时间上还会相对滞后一些。
现在我们所说的高清产品,可能更多的是利用抓拍,一般不需要完整传输一个全帧率的高清的视频图像。真正的高清化需要一个过程,而在这样的一个过程中,索尼会积极地做好准备;而且今年我们也有计划推出全局清的产品。
《中国安防》:在2008年北京展会上,索尼打出了“超越清晰,融合未来”这样一个口号,这是不是他
与高清概念有某种关联呢?
田中聪:超越清晰是指客户能够体验索尼高于平均水平的高质量的摄像机产品以及解决方案;融合未来是指索尼不仅会提供一些产品,更重要的是我们有一个开放的心态,希望打造一个开放的平台,能够和业内的合作伙伴加强合作,为终端用户提供更为便利的使用优势。
我们知道,在目前国内的安防市场上,模拟产品大概占有95%的市场份额,其余5%才是IP产品。但是我们看到,数字化、网络化的趋势是越来越强了,我们马上会迎来一个数字化、网络化的时代。因此作为业内的领先厂商之一,透过这个口号;我们也想传达一个信息,就是索尼也将通过各种完善的产品和解决方案来整台自己的优势技术,并且已经为未来数字化监控时代做好了准备。
《中国安防》:目前中国政府正在大力推进平安城市建设,各个行业也都在推进诸如平安医院、数字矿山等建设的过程,索尼怎样看待这样的机遇,又将如何发挥自己的优势?
曹伟:现在随着各行各业对于安防需求逐步的增加,除了像银行、公安等传统使用安防的行业,越来越多的行业都开始上马安防设备,市场非常大。相信现在还有很多行业是我们过去没有关注到的,这些行业以后也将很可能会成为一个细分市场。随着需求的增加,安防的概念将进一步深化,不会单纯是一个视频监控或者门禁,相信将更多体现的是一个综合安防的体系。作为行业内的专业厂商,我们不仅要充分考虑自身的定位,产品城的覆盖,还要充分考量我们自身
的营销能力。多数情况下,我们不可能去把所有的雳求全部覆盖,所以我们在这个过程当中,会通过各种渠道尽可能多地去了解各种需求,但是作为索尼的业务策略来讲,我们还是要抓准重点的目标市场,同时去关注有长期发展潜力的行业。
总的来说,索尼非常看好中国市场的整体发展潜力。也正因为此,在行业拓展上,我们将进一步做大做深行业;在渠道建设上,我们也会加强渠道覆盖范围、积极探索新业务模式;在产品开发上,加强对新技术。新产品的研发与创新;在服务上,在简单的产品维修、维护基础上,进一步加强对客户整体使用方案的服务。
《中国安防》:刚才您提到了渠道建设,我们知道索尼与神州数码合作也有多年,您觉得这种合作成功吗?有没有什么新的变化?
曹伟:借力渠道进行销售在安防业内是比较重要的一种销售形式,也是很多业内人士包括厂商都比较关注的一个重要关注点,三年多前索尼与神州数码的签约曾在行业内也引起了广泛的关注。经过三年半的时间,应该说我们之间的这种业务合作是非常成功的。其实这并不完全是一种模式的成功或者说是两个领头厂商之间的一种合作的成功,这个过程当中我们通过优势的互补、开放的沟通、协作,共同发力去推动渠道业务的发展,不断地总结提高.完善进取,这是非
常重要的。随着业务发展至不同的阶段,我们也会不断调整我们的策略,思考如何去适应市场的需要,这个过程其实是非常艰难的,并非一帆风顺,但是我们还是成功地走过来了。所以说,目前的这种成功得来并不简单,而是有更加丰富的内涵在其中。
我们知道,安防行业的变化非常快,这种变化既是市场的变化,需求的变化,也是技术的变化,同时也因此产生了很多厂商的自身的变化.合作关系的变化.业务模式的变化。作为索尼来讲,我们是努力在稳定业务运营和合作的情况下去适应各种变化。索尼与神州数码是两个有共同的价值认问的公司,同时也是两个负责任的公司,而且是想把业务长期做强做大的公司。事实上我们在理念上是一样的,所以在合作的过程中我们也感觉到这种合作非常契合各自的需要,也是非常成功的。
《中国安防》:2008年后半年爆发的金融危机在世界范围造成的影响有目共睹,很多安防企业2008年后期的业绩目标也都不甚理想,不知索尼在过去这一年在中国的安防业务开展得如何?是否达到了最初的设想?
曹伟:应该说从2005年到2007年,索尼的安防业务一直是飞速发展的,也正是基于这种非常强劲的增长态势,2008年年初我们确定了一个比较高的增长目标。但是由于2008年整个大的市场行情包括具体到安防市场一些特定因素的影响,对于我们目标的实现还是来带来了非常大的压力和挑战。比如说改川大地震,虽然四川市场占我们总体业务的比重并不是非常大,但是因此而产生的连锁效应,导致了一些政府投资的减编。再比如北京奥运会期间,一些安防工程处于停滞状态,还有就是20O8年下半年的金融危机对一些项目所带来的影响等等。
据业内专业媒体的相关报道和我们自身感受,国内安防市场暂时有整体增长有放缓的趋势,尤其是对中低端产品的影响和冲击更大些。
我们的产品中,有很大比重的产品是面向中高端用户需求的产品。整个行业所遇¥怕这种冲击对我们也产生了一定影响,但就目前来看,所受影响还不明显,2008年仍按年初的预定目标稳步实现了安防业务的增长。
从长期来看,中国安防市场潜力巨大,市场规模仍将进一步扩大。
《中国安防》:金融行业应该说是包括索尼在内很多企业都非常关注的高潮市场,这方面真的影响不大吗?
曹伟:如您所说,索尼的安防业务确实主要是在金融行业。在与客户接触的过程中,目前来看;还没有非常明确地看到金融行业会受到影响,更多用户还是希望一如继往地尽可能地扩大网点建设、拓展服务类型,因此总体来看策略是没有发生什么大的变化。但是我们也并不是没有担心,因为虽然对于金融行业来说,安防设备资金的投入只是占其投入非常小的一部分,但是金融行业在金融危机中受到的冲击会不会影响到他们对于设备的投资,这一点目前来说还不明朗。总体来说,我认为安防在金融行业来说应该还是一种刚性化需求,因此对干未来我们还是保持一种谨慎的乐观态度。除了金融领域外,其他行业如公安以及政府投资的一些项目,包括电力.交通等传统行业,也会有比较大的机会,我们也将给子比较高的关注。
《中国安防》;金融危机的影响可以肯定地讲还会持续一段时间,对于索尼来说是不是也会相应地对经营策略做出调整呢?
曹伟:这场金融危机所带来的负面影响是很多厂商都会面临的,中国政府也出台了相应的宏观调控政策,尽管目前来看诸多方面的不确定因素较多,市场竞争压力巨大,但索尼对未来中国安陆市场的发展仍充满信心。
索尼会根据实际情况制定切实可行的发展目标,我们仍将专注于自身的业务,在行业拓展、渠道建设、产品和技术创新以及服务等方面不断完善和提升。
《中国安防》:请您简要谈一下索尼在未来一段时间的市场发展策略。;
田中聪:2009年索尼的发展策略会集中在三点,首先是进一步完善产品线包括模拟和IP在内的产品线。尤其是对于高清这方面的应用,如果用户对于高清的需求表现得较为突出,那么索尼会利用这方面技术优势的积累,适时地推出相应的产品和解决方案;其次是要进行行业的拓展。大家都知道索尼在金融领域取得了不错的成长业绩,金融领域一直也是我们重点的目标行业,在未来我们还是会在做深金融领域的基础上去关注并拓展更多的领域,为其提供更有价值优势的解决方案;再次是要加强与合作伙伴的合作,特别是在网络监控领域的合作,为用户提供更加丰富和完整的解决方案。”