记者：贵公司参加了第二届中外安防产品贸易洽谈会，您觉得您在会议上最大的收获是什么？对我们的洽谈会有什么意见，需要改进什么来更好的为安防业服务？您对类似的会以持有什么样的态度？

　　王清寒总经理（一下简称“王总”）：收获是来自广大客商对于明景产品的厚爱，协会举办的活动非常好，也非常及时。在经济危机之时，无疑给各大安防厂商一次提携。相信在协会的努力下，加之口碑的影响，洽谈会的规模将会越来越大，成为安防采购的一个专业性极强的风向标。

　　记者：您对宏观的经济危机有怎样的认识，它对我国经济发展、安防行业发展以及贵公司的发展分别产生了怎样的影响？

　　首先，中国虽然没有在金融上遭受严重危机的冲击，但全球金融危机及经济衰退的影响对中国的冲击和考验也是严峻的。在全球经济一体化和国际分工高度化、中国长期以来用外需来支持经济的发展模式等，都决定了中国不可能再一枝独秀。正所谓“覆巢之下，焉有完卵？”

　　王总：安防行业总体来说，也受到了波及。一些中小型的安防企业波及比较少，大型，尤其是高科技含量的安防产品的出口型的安防企业受到了巨大的考验。

　　而我们明景而言，我引用下巴菲特的话吧，“在别人贪婪的时候我恐惧，在别人恐惧的时候我贪婪。”这才能稳站于金融危机中而不倒。危机中有危也有机遇，我们每个人都要看到危机的双面性。明景人向来不怕挑战，敢于承受压力，并且发挥出更大的绩效。众所周知，明景发展伊始至今，每年的业绩基本都有增长，而一个健康持久的企业，必须有所积累与沉淀，明景在大环境的压力下，发展技术与加强内部管理，提升团队士气，我们在积累在沉淀，只有这样，一个企业才能有厚重感，才能经得起波澜与考验。

　　记者：面对艰难的经济环境，据您了解，各行业内各方都采取了哪些措施来应对危机，取得了什么样的效果？面对危机，贵公司制定了哪些应对策略，收效如何？

　　王总：安防行业面对全球金融危机的直接影响最严重依赖出口的实体上市公司及在海外有大量投资的安防企业，更多应对措施不完备的安防企业死掉将是必然的，大浪淘沙，每个行业都一样。在国内，钢铁行业受危机的影响开始显现，表现在钢铁价格持续下跌，产能缩减。但是，就中国钢铁业来说，由于中国拉动内需的预期，势必将提供更多公共品，即时冒着再次陷入通胀的危险，将放松固定资产投资。对于钢铁及机械制造业来说中期看好，至少不会严重下跌；石油、煤炭等能源业的影响将是长期的。

　　为什么我要说到钢铁与煤炭？因为它们是安防行业的一个方向性行业，我们的安防行业在奥运之后，其实应该是进入一个高速发展期，由于受到整体经济的影响，所以高速发展的势头暂时并没有起来。

　　明景公司指定了几个宏观的政策应对经济危机。具体细分我就不展开了，具体包括：管理提升、人员培训技术研发、质量管控提升、销售渠道拓展。而明景刚推出几个性价比极好的高速球型摄像机，就是针对本次危机而研发的低价新型产品。

　　记者：在危机的影响下，公司的发展重心，业务领域有哪些调整，在2009年，公司制定了怎样的发展规划？

　　王总：关于业务领域，明景公司从成立发展伊始，我就非常重视把传统营销、特殊渠道营销与网络营销之间科学合理搭配，形成互相配合，互相促进。我们选择了几款自己合适的营销模式，有些总体来说，外销进行海外代理营销加上展会宣传营销的效果比较好，公司外贸人员网络营销辅助。国内销售部分是代理商管理营销与销售人员营销，这个从表层看这样的搭配是合理的。深入看的话是还是有一定问题。所以2009年做了如下内销调整：加大代理商的管控与选择，向西北内陆未安防市场未饱和地区推进；改变销售市场的选择，配合新品在特殊行业的销售；招聘一些有经验的职业经理人，用明景的品牌效应进行大型安防工程的项目销售。

　　记者：任何事物都是有两面性的，在积极应对危机的同时，安防企业也需要发掘危机中潜藏的“商机”，那么您认为，金融危机下，安防企业的“机遇”在哪里，贵公司要如何把握“机遇”，寻找新的出路？

　　王总：产品质量升级与技术研发。

　　产品质量升级是保证现在。

　　技术研发是保证将来。

　　热成像产品开发不间断，虽然目前市场对于热成像监控产品的需求不高，但是热成像产品替代激光、红外是必然趋势。

　　智能视频分析技术将在安防领域扮演更加重要的角色，因为分析技术变得越来越成熟与可靠。客户能够从摄像机捕获的数据而非摄像机本身获取更多价值。

　　民用家居安防产品也是重中之重。

　　所以明景的产品研发是围绕这三个大方向进行。

　　记者：面对金融危机，您希望协会能为行业发展，为企业生存与发展，提供哪些帮助？企业也将对协会工作提供怎样的支持？

　　王总：国内安防行业良莠不齐，一些小型刚起步的公司跟风动作太多，只要看到别人家好的，什么都借用，只顾着眼前利益。这些跟风不光体现在技术侵权上还体现在营销模式等运用上，没有客观分析，就用上了。

　　由于安防行业的特殊性，很多涉及到工程招标，区域价格，产品应用范围等。由于一些安防公司的违规进行营销操作，损害了很多行业公司正常的营销模式，大型安防公司在品牌质量技术创新等方面有优势，抵抗这种伤害能力比较强。很多中小型的安防企业深受其害。所以，国内安防行业的一部分营销，可以看成是一些中小型安防企业恶性竞争的一个特殊战场和假冒伪劣产品生存的一个温床。

　　外部大环境恶劣我们不怕，就怕行业内部一些恶性竞争。所以希望协会继续加强内部的安防市场的引导，使行业自律行业保护都达到一个新台阶。