北京蓝色星际软件技术发展有限公司作为面向关键行业提供智能视频网络监控技术解决方案及视频安全产品的全球供应商，并为关键行业提供监控安全运营服务。公司致力于以高科技的水准、高性能的产品、高质量的服务及具有竞争力的价格，为关键行业用户提供全球领先的数字视频监控服务，不断创新并与用户共同成长，最终实现最佳客户体验。刚刚过去的2011年蓝色星际取得了哪些成就，在2012年又将会有哪些计划？对未来视频监控的发展有些什么样的独特见解？带着这些问题，让我们共同走进北京蓝色星际软件技术发展有限公司。

    中国安防行业网：刚刚过去的2011年，蓝色星际在视频监控领域取得了哪些成绩？公司是凭借怎样的实力和品质赢得这些荣誉的？在公司的经营和发展过程中，有哪些经验值得大家学习？

    首先，在2011年蓝色星际继续深耕银行、部队、司法三大行业，抽丝剥茧把握核心需求

    不同行业的管理模式、组织架构、业务流程等各不相同，对安防的需求也不尽相同，用一套解决方案推之四海而皆准的可能性几乎为零。蓝色星际的优势在于与直接用户的沟通，知道用户需要什么。垂直客户组成了蓝色星际最基本的客户，之所以能够长期与高端行业客户保持紧密的合作关系，除了蓝色星际本身技术的不断更新之外，更重要在于对客户应用需求的理解方面，以及快速响应客户需求。2011年，蓝色星际能够继续在关键行业领域拔得头筹，和我们准确把握需求的共性和不同，抽丝剥茧、因地制宜，抓住功能上的细微变化，并快速响应客户需求是不无关系的。

    渠道从零开始为时不晚，多项举措确保合作共赢

    2011年蓝色星际几乎是从零开始大力拓展渠道路线，希冀借渠道市场的拓展，产生羊群效应，增强蓝色星际的市场占有率以及品牌知名度。乍一看现在才开拓渠道或许让人觉得是否为时太晚，实际上对于蓝色星际来说，开拓渠道只是扩大了销售方式，增加另外一组客户群。在企业发展的不同阶段，销售方式并非一成不变，而是要不断适应快速变化的市场。尽管是经营渠道的新兵，但是蓝色星际走渠道路线的优势显而易见的。“我们从的专业高端领域走出来，产品在高端专业领域具有一定的品牌知名度，渠道不必担心产品的稳定性，而且价格和利润都不透明，也为我们在渠道市场的开疆拓土做好了准备。

    实现从前端到后端完善的IVS产品方案

    蓝色星际作为领先世界的智能网络视频解决方案专家，将智能视频分析技术完美应用于多行业多场合，在实现精准、稳定，不惧严苛环境干扰的前提下，为不同行业用户打造专属的IVS解决方案。2011年，蓝色星际推出了智能DVR、DVS、IPC、BlueStarCenter智能网络视频管理平台，实现了从前端到后端完善的IVS产品方案。该产品采用领先的智能视频分析技术，拥有多项自主知识产权和专利技术（专利号：ZL200810117038.1；ZL201010137996.2；ZL201010138005.）。

    承担公安部应用创新计划项目-ATM机数字监控图像智能应用及研究，为用户提供定制化IVS解决方案。

    回顾中国安防企业的发展历程，近几年取得了长足的进步，也培育出了一大批安防企业，这是非常可喜的，但同时我们必须清醒的意识到，中国安防业产品在全球安防产品的图表中，我们还没有摆脱低端，低层次，低质量的恶性价格竞争的地位。它影响的不仅是这些产品的生产商，也是整个中国安防行业的声誉与形象。作为一家本土化的安防企业，我们需认识到和坚持的是：

    1.一定要拥有自主创新的研发能力

    2.确保持续的资金投入，加强研发、销售、生产和运营资金力

    3.维护品牌形象、重视客户口碑、追赶客户需求

    4.毕其资源、攻于一点、不断深入、精耕细作，把”品质源于专业“作为安防企业一贯的追求

    中国安防行业网：请您盘点一下2011年，视频监控领域在市场、产品、技术等方面有哪些值得我们记忆的？

    “融合”算是2011年的一个热门词汇，而它恰恰也是蓝色星际2011年度关键词之一。虽然安防行业相当多的企业在不同场合也提出过“融合”的概念，但对其中包含的具体意义和做法却含糊其辞。

    蓝色星际认为：“融合，是整合、合并，蓝色星际所倡导和执行的'融合'，包括三个方面：用户需求和产品的融合；产品和其功能、性能的融合；产品和服务的融合。”

    要成为一家优秀的安防企业，需要树立以用户为中心的观念，一切从用户的需求出发。每个行业的不同用户都有自己的特定需求，未来“用户定制化”将升温，安防制造企业需要根据市场发展进行产品结构的战略性调整。自创立以来，蓝色星际服务的客户已经涵盖了安全防范及监控的各个领域，涉及金融、司法、军队、交通等多行业，对于不同行业用户的需求，公司有其特有的方式去深刻理解和把握。十多年来，蓝色星际一直坚持在关键行业深耕细作，直接面对终端用户，了解用户切身需求。如果用一句话来概括公司十年来所做的事情那就是：为客户“量体裁衣”。

    中国安防行业网：2012年我国高速发展的势头将减缓，进入平稳发展时期，对贵公司的经营是否带来了影响？公司2012年将会有哪些新计划新措施实施？

    建“渠”开源--新战略孕育新希望

    蓝色星际认为，“进入一个新的市场，明确方向，认清自己尤为重要，我们开始构建渠道应用需求，为的是更好的实现自己的技术价值和市场价值，实现与渠道合作伙伴共荣彼此的目标。”为了打破目前高性能产品在大多数人眼中“物美价高”的印象，让更多的渠道商可以体会到蓝色星际产品所带来的市场价值，今年，蓝色星际在核心技术研发的基础上，根据不同的产品定位、产品类型和产品价格，推出了适用于普遍行业的整体化视频管理网络平台以及差异化的8寸屏DVR，以满足不同渠道合作伙伴的需求。

    智在必行--坚持智能化的产品发展方向

    监控智能化是必然的发展趋势。一是用户对视频监控系统智能化确实有需求，二是技术的积累和发展使智能分析越来越实用化。虽然到目前为止，智能化安防技术的发展已取得了一定成就，建设部、公安部两部也先后签署下达了多种相关文件，以强化企业和住宅小区的智能化安全防范设施。但是安防要完全实现智能化，还有一段很长的路要走。可以预见的是安防产品必将朝着智能化技术发展，安防智能化有很大的发展空间，智能化的安防产品也有很大的市场需求。未来关于人脸识别、行为分析将是智能化产品发展的主要技术方向。

    中国安防行业网：蓝色星际作为行业内重点企业，对2012年乃至未来视频监控发展有哪些新看法？

    2010年安防厂商说的最多的是“火爆”，2011年是“沉淀”，2012年我认为是“理性”，一方面厂商的思想更加成熟，一方面也突现了随着国内龙头企业不断做大做强，中国安防市场不再像以前一样，随便进入那个行业都能赚得钵满盆满了，使得安防厂商在每一个方面的投入都扁的更加小心。

    “创新”一直是安防行业赖以发展的关键因素，在面对安防行业网络化趋势日益明显的今天，很多安防企业则认为网络化产品在当前的中国市场推广仍具有很大的困难，网络人才的不饱和，中国本身带宽环境问题，都使得网络化安防产品的推广不会一蹴而就，但未来视频监控发展必将以网络作为依托，故趋势不可逆转。

    “IT安防化，安防IT化”是近几年提的最多的口号，我认为企业内部资源的优化和整合，以及渠道政策、市场战略的调整必然要经过一番整顿和梳理，未来IT企业与安防将会形成互补优势。