关于相信、远见和坚持，是创业过程的一个体会，必须首先从心里相信，才能够看得长远，持续地坚持，才有可能获得成功，这也是我们一般意义上的理解。

      相信，是过去十年里最大的收获

      成功学讲过很多类似的道理，但“相信、远见、坚持”每一个词实际上都有不同的程度，比如说我们对爱人、亲人、朋友、同事和陌生人，肯定有不同程度的相信，而把相信放在第一点最为关键。做企业的过程总是比较辛苦，我们总是在反复质疑自己能不能成功，会有多大的成功。当月开支十万的时候，账面有几百万让人觉得很安全，等账面有上千万的时候，发现月支出已经超越一百万，那种企业的恐惧感是如影随形的。

      回过头来看网力的发展，真正让整个团队建立起信心的，是从2007年到2010年的缓慢过程，大家经常交流公司的未来，对行业的了解，绝大多数时候我们讲的和看到的都是对的，但是真正从心底里相信这种观察是对的，其实并不多。网力最重要的一个阶段点是，我们能感觉到东方网力有成为一个伟大公司的基因，他不依赖于某一个人，也不依赖于某种技术、某个市场，所以我觉得相信（产生信心）是过去十年里最大的一个收获。

      真正的远见，超越普通意义的规划

      关于远见，我相信所有做企业的人都喜欢看商业周刊和杂志，不妨做一个游戏，大家去选取一些企业的样本，观察这些企业在过去十年做过的决策，你会发现真正的远见实际上超越了我们普通意义的规划，因为规划是基于已经看到的和拥有的资源做出的推理，而真正的远见则远远超越于此。如乔布斯所说：不是你看到对岸风景好，要坐船到对岸去，而是相信你已经走在朝着对岸的路上，对岸也必将朝你走来。

      网力发展的过程，还远远达不到真正的远见，因为我们所获取的成功还非常微小，我们只是因为相信网力具备成功的禀赋，所以经常去倾听他的步伐来鼓励自己为长远而布局。比如说视频中间件、NVR板卡、云存储、融合视频终端……我们并不能确定市场是否朝这个方向走，网力是否拥有这样的机会，只是觉得也许网力需要朝这些方向去，我们感受到这些，并试着表达出来。如果有一天，我们能够比现在更清楚地描绘远景，也许是时候拥有真正的远见。

      坚持内心的相信和真正的远见

      坚持是网力员工已经具备的一个很好的素质，我们很自豪过去十年的坚持。在2001年我们刚开始做编码器的时候，错误地选择了Equator的方案，导致2005年投入上万的资金，却没有生产出可靠的编码器。当时的市场情况和公司资源，其实都不适合我们再去发展编码器，但是我们坚持继续用TI的方案去做，也很幸运得到了高军的加入，现在我们的编码器产品获得了成功，也为我们现在发展NVR产品奠定了基础，我很自豪我们有这个坚持。2008年的时候，由于金融危机，网力所进入的平安城市市场，都处于一个投资缩减甚至停止的状况，电信运营商对中国电信全球眼的业务也因为3G的投资停步不前，很多平台软件公司都是在那一年，把重心转移到平安城市以外的市场。网力始终坚守着对这个市场的观察和看法，在过去两年反而加大了在平安城市上的投资，从而奠定了我们今天在平安城市厂商的一个管理领导地位。

      2008年，初步接触的投资人按照金融危机的通常情况，给了我们一个非常低的市场估值，虽然当时公司非常需要资金，但是这种被忽视的感觉很难让人接受，于是我们又坚持了一年。2009年，等到了创业板开通，得到了很好的融资价格，2010年又得到了Intel的投资，所以在坚持这一点上，网力是最敢于坚持、付出，也从坚持中得到很大收益的，也许在未来，我们更多坚持去基于内心的相信和真正的远见做事，会取得更大的成果。

      提高竞争力、改变格局

      关于“提高竞争力、改变格局”，是一位华为的副总告诉我的，也是华为在1996～1997年提出的经营指导方向，他们在当时看到了世界电信行业的格局，是有可能或者说必然会在未来十年发生改变的，而华为拥有在新格局中奠定自己位置的机会，当时华为的营业额只有15亿人民币，今天则超越了400亿美元。

      当时电信行业的霸主是北电、摩托罗拉、爱立信……华为应该说是微不足道的，而今天华为在世界电信设备商里排名第二，超越爱立信只是一个时间问题。华为早在十年前就看到了现在的格局，并设想如何变革，采取的主要手段就是提高自身的竞争力，我们很惭愧网力创立十年，才做到上亿的营业额。我相信未来十年安防业的格局、IT业的格局，会发生巨大的改变，网力有机会在这种格局的转化中找到自己的位置。所以很感谢华为的这位朋友，给我讲了这段话，他使得网力未来的整个战略变得简单，就是去分析和关注格局的变化，全面提升竞争力。

      依赖企业的内生（内在生命力）增长，将团队建设、技术的积累和创新、运营效率的改善和提升、品牌的塑造、营销能力的增长、品质的提升，作为坚定不移的方向去发展和加强，我们就会成为格局变化中的胜利者。华为的朋友还讲到：一个公司从十亿到一百亿的时候，最重要的是企业文化的建立，我们很高兴地看到在过去十年的发展过程中，网力拥有了自己特有的文化，不是人为地去制造出来，确实是在人员不断地汇聚和彼此的激发过程中，真切的感受，我们只是试着归纳出来。

      不伤害、不妥协的经营原则，包含了企业经营，企业的社会责任和竞争原则，员工的个人成长和生活的观念，我们相信网力的成长有他作为一个企业生命的内在规律，如果我们内心坚定地相信，那我们所做的只是去倾听他的方向，然后持续地努力。过度地付出即使在短时间内获取了巨大的成功，最终也会对个人和企业造成更大的伤害。

      做企业不是打仗，只是我们获取财富，加强个人修养，获得幸福和自由的途径，不应该也不可能是一个人生命的全部，更不应该是一个企业家英雄主义的载体，甚至也不能够轻率地以民族主义的情绪来构建企业的文化，在人类文明高度发达的今天，人们最大的敌人肯定不是生存的挑战，而是来自于自我的挑战。

      所以我认为对小我的妥协，对低品质生活的妥协，对个人的放纵，对情感的不认真、不负责任……对个人和这个社会造成的伤害，与我们不够努力工作，不够拼命三郎，不够不择手段，不够狼性，不够权谋王道都要大，而要坚守不伤害和不妥协，肯定比坚守勇于进取、不怕牺牲要难得多。

      我们做这份专刊的一个很大目的，就是想在不伤害不妥协下，如何用智慧获得成功和财富，告诉我们的后代和未来的企业经营者，网力是怎样一点一滴去实现和获得成功的，怎样在东方和中国文化基础上建立一个企业经营思想。在运营层面，我们会毫不犹豫地全盘科学化，相信严格的管理，相信流程、信息系统，相信以体验为中心的品牌价值。而在战略和经营原则方面，我们会更多地考虑企业作为一个生命，应该构筑什么样的价值观，怎样去发展自己的灵性，有更加无障碍和开放的系统去获得智慧，培养整个企业的意志力。

      中国企业在走向世界的过程中，不能只是想着去输出商品和技术获取利益，应该让更多的人了解东方式的智慧和生活哲学，以及东方式的经营原则，不是怪力乱神的中国特色，或者说很偏执的牺牲哲学、奋斗哲学，而是中正平和地修身养性，治理企业之道。

      网力的未来

      我们试着在“网力的未来”这段话里，做出经营准则方面的概括，我们认为公司是契约，是志同道合者共同的组织，拥有独立的生命，有其自身发展的规律；我们会始终以客户的需求以及创造真正的价值为己任；我们会保持高度的专注，不断强化我们对事业的信心，建立中正平和的态度，共同感受生命的厚度和默契。

      在具体的经营战略规划方面，我们会在未来比较长的时间里面，持续专注于PVG视频解决方案以及NVR产品，直到我们获得真正的成功。

      因为我们认为一个企业如果不能在认定的产品上获得成功，更不可能在其他的产品上获得真正的成功。在平安城市领域，我们会构建整合营销体系，对政府和公安提供全方位的解决方案和高标准的服务，满足城市可视化管理，公安实战的需求，将PVG发展为全球最好的视频管理平台，并基于PVG发展有价值的智能监控、卡口监控、移动视频、车载视频等应用系统。

      在NVR领域，我们会注重于品质的提升，基于POSA架构的软件的广泛兼容，通过OPP开放合作计划，和渠道建立深入而长久的合作关系，投入更多的人力和资金，去发展视频存储，不断将视频存储的领域扩充到更多的行业，成为专业高品质的NVR生产商。

      基于这两个市场的拓展，我们会从平安城市到智慧城市，从NVR到视频存储，当我们迈出第二步的时候，就不再是纯粹的安防公司，而是一家实实在在的IT公司，将会在更广阔的市场和IT巨头进行竞争，我们需要做的只是，如何在发展NVR的进程中，提升自己的竞争力。