广州市宇洪电线电缆实业有限公司（以下简称：宇洪线缆）位于交通便利、环境优美、新兴工业发达的广州市白云区钟落潭镇。公司主要以生产销售各类弱电信号电线电缆为主，产品已获国家CCC强制性产品认证、ISO9001:2000质量体系认证及其他认证。

公司坚持“求真、务实、诚信、创新”的理性发展理念，在做好优质产品的同时，突出最优越、最完美、最人性的服务观念，建立“以人为本、服务行业”的公司文化。谈及该公司在短短三年内取得的骄人成绩与企业文化的关系，总经理廖孝彪如是告诉记者：企业文化也是生产力！

了解宇洪线缆的发展史，要先了解这个企业的创始人廖孝彪。这个生于1976年的湖北汉子，是一个书写传奇的人。2006年，他代理某线缆年销售突破2600万元，仅仅三年时间他又将宇洪浇灌成安防业内一朵奇葩。

初见廖孝彪，他正伏案埋头办公。见到记者，他立即放下手中的工作，笑脸迎人。没有场面上的寒暄，简单招呼后，彼此熟络起来，相见如故。他的真诚、豪放、诚恳、坦荡给人留下深刻印象。

谈起宇洪线缆的发展奇迹，他谦逊地淡淡一笑。轻描淡写中，宇洪线缆创业史犹如北京奥运会开幕式上的画轴，缓缓铺开。

2000年，是廖孝彪在湖北家乡山区从事林业工作的第4个年头，也是他南下深圳之年。初到深圳，廖孝彪误打误撞进入安防行业，从事线缆业务员工作。作为公司广州市场的拓荒牛，在2000年到2002年两年内，他不负众望，将广州市场经营得有声有色。由于业绩突出，他被公司提升为销售经理。而因公司禁止员工内部恋爱，在公司收获爱情的他最终为捍卫爱情而辞职。

“离职时我已做到经理级了，对安防行业有根深蒂固的感情，手头也有宝贵的客户资源。”廖孝彪说，这是他后来毅然继续扎根安防业的最大原因。2003年初，暂别安防行业几个月的廖孝彪以某线缆公司代理商的身份东山再起，杀进安防线缆领域。

2006年，廖孝彪的代理事业达到巅峰，年销售额高达2600万元。这一年，他收获盆满钵满，为创办宇洪线缆打下基础。2007年，廖孝彪创办宇洪线缆。而今，不到三年功夫，宇洪已在安防业内声名大噪，成为当之无愧的线缆名企。

面对自己创造的传奇，廖孝彪很谦逊。问及秘诀，他低调地告诉记者，“法宝”有二：一是坚定“大赢于徳”的信念；二是把企业文化当生产力来抓。他阐述道，小赢只是一场谈判或营销上名利的胜利，“大赢于徳”强调的是一种“钓胜于鱼”的状态，是人生的胜利。他坚持自身修炼，做到专心、专注、专业，以德服人、以德管理企业。在宇洪企业文化里，“大赢于徳”理念凝聚人心，“人和”企旺。正因为如此，宇洪线缆不贪大求全，而是专注线缆行业，深信“小行业里也能干出大名堂”。

以德服人：人和业旺

谈起宇洪线缆的企业文化，廖孝彪言简意赅地告诉记者，在宇洪线缆，“企业文化也是生产力。”员工认同一个企业的文化就会充分发挥主观能动性，发挥个人聪明才智和企业一同成长。

“人是生产力第一要素。人走了，劳动力少了一份，生产力也降低了。”廖孝彪说，大众观念是企业是铁打的营盘，员工是流水的兵，走一个员工能立即招一个人补缺。但在他看来，走一个员工再招一个新员工来补缺是破坏企业原有生产力，对员工和公司长远发展弊大于利。

“‘人和’才业旺，公司与人才同等重要，尊重人才，崇尚智慧。”谈及此，廖孝彪给记者讲了一个爱才留才的真实故事。

前不久，宇洪线缆客服主管朱女士因远在老家帮自己带小孩的父亲生病，担心无人照看孩子，决定辞职。“先敬孝道。”廖孝彪一边宽慰朱女士，一边联系广州医院帮其父治病。同时，廖孝彪还考虑在12月全公司的体检活动中为朱女士的父亲提供体检。他说，企业老板和员工互助互爱，帮助员工解决实际困难，最实际也最实惠。

把员工和公司放在同等地位，宇洪线缆不只是说说而已。在制定相关规章制度时，公司处处考虑到员工利益。用人方面实行“按贡献予报酬，按能力予职务，能上能下，优胜劣汰”的竞争机制。在上下级关系方面，主张“下级服从上级，上级尊重下级”。在管理上，坚持“温和管理，严格要求”……文武之道，一张一弛。

生于1976年的廖孝彪说，可能自己跟员工年龄接近，和员工没有代沟，想法也很接近，他和员工相处得如同兄弟姐妹一般，经常打成一片。

他表示，他理解年轻人爱玩，也常跟员工一起唱K、打球，拉近和员工的距离。每逢有员工过生日，公司行政部会根据员工喜好，精心准备一份200元左右的小礼物。此外，公司还会趁此机会，安排食堂加两个菜，让员工们一起加餐。“大家聚在一起吃蛋糕、喝饮料的氛围很好。”廖孝彪说，不定期举行的烧烤活动则采用年轻人习惯的AA制，不铺张，不浪费。

此外，在宇洪线缆还发生一起员工“批评”老板事件。宇洪线缆在广州禁烟令出台后不久，召开了一次交心会。会上气氛非常轻松，大家畅所欲言。突然，一员工站起来对着正在吞云吐雾的廖孝彪建议，能不能不抽烟？作为公司老板兼资深烟民，廖孝彪并没有责怪该员工当众“批评”他抽烟，反倒主动灭掉烟头，带头宣布全公司禁烟。宇洪线缆的禁烟令规定，公司禁止吸烟，违者罚款50元。

“前三次只是口头警告，再犯者一律照章罚款。”廖孝彪笑称，作为这一规定的制定者，他吃了不少罚单。提起这事，他说每次罚款都是他自己主动上交的，因为这些钱都用于部门和公司加餐的开销。罚款被宇洪线缆赋予“乐捐”的雅称，并得到很好的落实，违规者均自觉“乐捐”。

以德治企：小行业干出大名堂

“往东走一百步，往西跑五十步，花了一百五十步的时间和精力，实际却只达到五十步的效果。企业发展也一样，方向第一，速度第二。”廖孝彪将“大赢于徳”用于企业管理方面，不贪大求全，确定了专业发展路子。

廖孝彪介绍，2007年有人找上门想和他合作开发第二品牌，但最终他还是坚持走专业化的道路。他说，企业不能把市场蛋糕都吃尽了，抢占了市场链条上游的企业如果还想把下游的产品也做了，中小企业就没生存空间了。

“我们的产品是良心产品，用户需要的也是有良心和良知的产品。”廖孝彪说，这几年通过摸索，他认为用户满意的东西就是企业的标准，这是最高境界的标准。而宇洪线缆就是围绕这个标准去做，一直坚持国家和国际标准。

同时，宇洪线缆产品还以严谨、重细节著称。廖孝彪说，宇洪产品总在学习中去超越，现在多款产品的容量均已超过原装产品。宇洪还将不断引进先进的电脑检测仪器及开发设备，“追求突破，永无止境”。

除了优质的产品，宇洪线缆能有今天的成绩还离不开对服务的注重。廖孝彪说，宇洪线缆致力于创行业第一服务品牌，为客户增值。宇洪线缆的服务包括售前、售中和售后服务。

售前，宇洪会为客户免费提供线缆应用技术上门培训、技术咨询、配线、送样、打样、试用、授权等；

售中服务则包括向全国20多个省市营销网络，统一调配产品、常备1000万元库存，常规线材当天送（发）货，特殊打卷订做服务，常用规格，无论多少，无论用量多少，市内均送货上门。

售后服务则包括安装完线缆后，提供专业仪器检测、免费测试服务，工程剩余线缆6个月内包退换，调查回访、跟踪项目使用情况，为每个客户、每个工程建立用线档案，提供两年内的随时查询服务。

廖孝彪介绍，宇洪线缆一路走来步步领先的基础是宇洪线缆分析市场群策群力、勾画发展蓝图，并从董事会一直到员工队伍进行培训和传达，以求达到上下步伐统一，从而保持企业高效、高速发展。

宇洪线缆以德治企、擦亮品质牌、服务牌，赢得了市场，更赢得了口碑，在小行业干出了大名堂。正如廖孝彪所言，“外界对我个人的评价对于我来说没有太大现实意义，我最大的特点是有诚信共赢的心态，赢，不是讲技巧和手段。别人如何评价我们都可以，我们只要用真心和诚心来做事情就可以了。”